## 第２【事業の状況】

### １【経営方針、経営環境及び対処すべき課題等】

文中における将来に関する事項については、当連結会計年度末において当社グループが判断しているものです。

（１）会社経営の基本方針

当社は「Hard＋Soft＋Heart」を経営理念に掲げ、顧客に満足いただける製品を生み出すためのハードウエア（Hard）と、それに付加されるサービスやアフターサポート、ソリューション提案などのソフトウエア（Soft）に加え、全ての活動に心を込めて顧客に感動やよろこびをお届けしようというハート（Heart）を、何より大切にしております。

（２）経営環境

当社グループが身を置く印刷業界は、デジタル化の進展による紙媒体の縮小、競争の激化、価格の低迷という構図が長期にわたり継続していることに加えまして、印刷用紙の値上げによる原材料価格の高騰も重なり、市場全体として大変厳しい状況が続いております。日本国内における印刷製品出荷額は、1991年の８兆9,287億円をピークとして減少傾向にありましたが、2008年のリーマンショックや2011年の東日本大震災以降その傾向が一段と加速し、2017年での出荷額は５兆2,378億円まで落ち込んでおります。（出典：「日本印刷技術協会発行 印刷白書2019」）

また、当事業年度末からの新型コロナウイルス感染拡大に伴う全国的な活動自粛により、当初予定しておりましたイベントプロモーション受託などでも案件の中止や延期が続きました。その後も、当社顧客におけるテレワーク勤務、工場の操業停止、イベント開催などの販売促進活動が中止・延期となるなど、先行きが不透明となっております。以下に記載の今後の見通しや取り組みについては、新型コロナウイルス感染症の2020年中の収束を前提としております。

印刷事業では冒頭に記載しましたとおり、市場環境の悪化に伴い印刷物（紙媒体）の受注が減少を続けており、価格も低下あるいは低位で推移する状況が長期化し、反転することが考えにくい市場環境となっております。そのため、今後は単なる印刷物の提供に留まらず、顧客の課題に対して様々なソリューションをワンストップで提供する「ワンストップソリューション」のビジネスモデルへの転換を急いでおります。

半導体関連マスク事業では、デジタル化の進展により電子部品業界の市場拡大が続いており、今後も第５世代移動通信システム（５Ｇ）の需要や企業でのテレワークの浸透によりパソコンなどのデジタル情報端末や周辺機器における需要が見込まれます。米中貿易摩擦の行方、世界経済の回復、そして今回の新型コロナウイルス感染症の収束という不確定要素はありますが、市場環境は今後も順調に推移していくものと見込んでおります。

物販事業では、印刷市場の縮小による影響や顧客における大型設備投資への一服感はございますが、日本全国に展開する販売網や豊富な商品ラインナップを駆使し、高付加価値化や品質・環境性能を向上させた商品の提案、利益率の高い自社ブランド機械の販売強化、新規顧客獲得活動などを行う余地は十分に残っていると見ております。

（３）目標とする経営指標

当社は長期ビジョンとして、「顧客の圧倒的支持を得るワンストップソリューションを提供し、ロイヤルカスタマー比率を高め続ける」を掲げ、顧客にとっての価値を創出あるいは増大させることにより、顧客との長期的な信頼関係を築き、厳しい市場環境にあっても売上・利益を確保できる企業グループになることを目指しております。顧客価値を高め、その価値に見合った代金をいただくことで利益率を改善し、またそのようなソリューションビジネスの比率を高めることにより、グループ全体の営業利益率を高めることを目標としております。

（４）中長期的な会社の経営戦略

当社グループは、前述いたしましたように営業利益率の向上を経営指標としておりますが、それを可能にするための中長期的な経営戦略は、１）顧客にとっての価値の最大化、２）その価値の低コストでの実現、そしてその両方の前提となる、３）社員が健康で高いモチベーションを持って、困難な課題にも取り組む状況を作り出すこと、の3点です。これらは当社グループ各社が従事するすべての事業に共通するものであり、当社グループはこれらにフォーカスして経営を行ってまいります。

（５）優先的に対処すべき事業上および財務上の課題

上記の経営方針、経営環境などを踏まえまして、当社グループが優先的に対処すべき課題は以下のとおりです。

① 顧客の置かれている状況とビジネスモデルを深く理解すること

これが「顧客にとっての価値の最大化」のために最も大切であると考えております。当社は印刷業であり、幅広い業界・業種に顧客を持っておりますため、大変大きな課題ですが、これを高い次元で実現することが最優先課題であり、顧客満足度向上のベースとなります。顧客との接触面積を増やし、顧客の立場で考えます。

② 価格競争力の向上

顧客にとっての価値を創造できても、価格競争力がなければビジネスにつながりません。市場での厳しい競争の中で売上と利益を確保するには、低コスト実現のため、生産性の向上や仕入価格の低減、経費節減、及び業務効率の向上が必要ですが、そのために社員の持つ情報・知恵を総動員し、かつITを最大限活用して、価格競争力の向上に取り組んでまいります。

③ 生産設備（その種類・能力と配置）の最適化

紙媒体縮小への対応の結果としてビジネス領域が拡大する状況で、社内に持つべき生産設備の種類や能力及び配置を最適化することは、当社にとっての大きな経営課題です。いかに社外の設備を有効活用するかと合わせて検討してまいります。

④ 半導体関連マスク事業の強化

半導体関連マスク事業関連では、当社、株式会社プロセス・ラボ・ミクロン、東京プロセスサービス株式会社の３社によるシナジー創出に取り組んでおりますが、それを最大化していくことが課題です。また、PROCESS LAB.MICRON VIETNAM CO.,LTD.、TOKYO PROCESS SERVICE（Thailand）CO.,LTD.における事業を速やかに軌道に乗せることにより、海外事業の充実を図ってまいります。

⑤ 拡印刷事業の強化

顧客のニーズ（顕在・潜在）を把握した上で、単なる印刷物の提供に留まらない、顧客にソリューションを提供するビジネスモデルの強化が当社の業績拡大には必須です。具体的には、システム構築、データ収集・分析、ロジスティクスサービス、事務局運営、販促イベント支援などのサービスをワンストップで提供し、顧客の持つ複数の課題を解決することで顧客価値を創出・増大させ、当社もその価値に見合った代金をいただくことで利益率を改善することを意図しています。また、これらの取り組みを通じまして、年間を通して継続受注できるベース案件を増やすことにより、事業の閑散リスクを低減することが課題です。

⑥ 人材育成

経営戦略の３）で述べました、「社員が健康で高いモチベーションを持って、困難な課題にも取り組む状況を作り出す」ために必要な、大変重要な課題です。社員総活躍のための取組みとして、女性活躍のための制度の充実と社員の意識改革、生産性を高めるスマートワーク、実労働時間の短縮、階層別教育訓練制度の充実、などに取り組んでいます。

⑦ 企業の社会的責任（CSR）への取り組み

当社グループは、社会から信頼され顧客から期待される企業を目指し、内部統制システムの構築、環境配慮活動の推進、コンプライアンスの徹底、情報セキュリティの強化、顧客満足度向上への取り組み、協力会社との関係強化、地域社会への貢献活動、など様々な取り組みを進めてまいりました。今後とも社会的責任を果たすことの重要性を認識し、CSR活動の一層の充実を図ってまいります。

### ２【事業等のリスク】

（１）当社グループにおけるリスク管理体制について

当社グループでは、グループ全体における事業リスクを管理するため、各部署やグループ各社の担当責任者を構成員とするリスク管理委員会を設置しております。リスク管理規程に基づき、個々のリスク（コンプライアンス、経営戦略、業務運営、環境、災害等）に対処する責任部署を定めるとともに、グループ全体のリスクを網羅的・統括的に管理する体制としております。各部署やグループ各社は担当業務に関するリスクの抽出を行い、優先的に対応すべきリスクと対応策を検討し、内部統制推進部署（同委員会事務局）へ報告しております。内部統制推進部署は報告されたリスクを総括し、同委員会へ報告しております。なお、経営上の重大なリスクへの対応方針その他リスク管理の観点から重要な事項については、取締役会へ報告しております。

（２）主要なリスクについて

有価証券報告書に記載した事業の状況、経理の状況等に関する事項のうち、経営者が当社グループの財政状態、経営成績およびキャッシュ・フローに重要な影響を与える可能性があると認識しているリスクは、以下のとおりであります。なお、文中における将来に関する事項につきましては、当連結会計年度末において当社グループが判断しているものです。

① 印刷関連市場（紙媒体）の縮小

当社グループの事業は、印刷事業、および印刷機械・印刷資材の販売など、国内向け印刷関連市場が中心です。デジタル化の進展やメディアの多様化が進む中で、印刷関連市場（紙媒体）は長期にわたり縮小し続けており、今後もその傾向が継続することが想定されます。印刷関連市場（紙媒体）の縮小が想定を超えて急激に進んだ場合には、操業度の低下により労務費や減価償却費などの固定費負担が高まるなど、業績に大きな影響を与える可能性があります。

印刷関連市場（紙媒体）の縮小は長期にわたり継続的に続いており、且つ近年はその動きが加速しているため、最優先で解消するべきリスクとして認識しております。

当社グループとしては、半導体関連マスク事業の強化や拡印刷事業の強化により、紙媒体への依存度が高い従来型ビジネスモデルからの転換を急ぐとともに、生産設備（その種類・能力と配置）の最適化により、市場縮小による受注減少に柔軟に対応できる低コスト生産体制の整備を進めております。

② 事業の繁閑

当社グループの事業は、上述の如く国内向け印刷関連市場が中心で、かつカタログ等の商業印刷を主力としていることから、顧客の事業年度に合わせた仕事（４月、１月のタイミングで更新される印刷物や期末の予算消化案件）が多く、特に第４四半期に売上・利益が集中する傾向があります。連結ベースで、第４四半期が年間に占める割合は、過去10会計年度の平均で、売上高で28％、営業利益で47％となっており、同時期に何らかのビジネス阻害要因が発生した場合は、業績に大きな影響を与える可能性があります。近年では2011年３月に発生した東日本大震災、そして本年年明けからの新型コロナウイルス感染症の拡大による広告宣伝活動の自粛は、業績に相当程度影響を与えました。

当社グループとしては、拡印刷事業の強化として取り組んでおります、顧客にワンストップソリューションを提供するビジネスモデルを確立し、年間を通して継続受注できるベース案件を増やすことで事業の閑散リスクを低減してまいります。

③ 受注単価の低下

印刷業界においては、長期にわたり縮小し続けている紙媒体需要に対して供給能力過剰の状態が続いており、それに伴い受注単価は下落または低位安定の状態が続いております。今後印刷関連市場（紙媒体）の縮小が想定を超えて急激に進んだ場合には、価格の下落がさらに進む可能性があります。

当社グループとしては、生産性の向上や仕入コストの削減を図るほか、社員が持つ知識・ノウハウ、そしてＩＴの活用による価格競争力の向上、生産設備（その種類・能力と配置）の最適化による低コスト生産体制の構築、拡印刷事業の強化などの各種対策を行うことにより対応しております。

④ 原材料等の価格高騰

印刷用紙、インク、印刷用の版など、当社グループが使用する原材料等は、市況やエネルギー価格、為替レート、物流経費などにより変動します。特に主要材料である印刷用紙は原材料全体に占める割合は大きく、価格変動による影響が最も大きくなります。また、製紙メーカーの減産による市場流通量の減少も価格高騰に影響を与えます。実際に、2019年１月から実施されました製紙メーカー各社による減産に伴う印刷用紙の一斉値上げにより、商業印刷を主力とする当社（単体・全事業）の売上原価率は、値上げ対象期間が３カ月でありました前期との比較にて、81.7％→82.0％、同じく材料費率においても15.9％→16.2％と各々0.3ポイント上昇しており、収益性が悪化しております。

原材料等の高騰に対しては、販売価格への転嫁や生産性の向上などのコスト低減や経費削減で吸収すべく対応しますが、対応しきれない場合は、上記のとおり業績に影響を及ぼす可能性があります。また、販売価格への転嫁につきましては顧客との交渉を行っておりますが、顧客における広告宣伝予算には限りがあり、交渉結果次第では印刷部数や頁数の減少による売上減少、ひいては紙媒体以外の広告宣伝媒体へのシフト（紙離れ）を助長する可能性があります。当社グループとしては、上記①印刷関連市場（紙媒体）の縮小に記載のとおり、紙媒体への依存度が高い従来型ビジネスモデルからの転換を急ぐことで、その影響を低減することをめざしております。

⑤ 大口顧客の動向

当社グループには、依存度の高い大口顧客がいくつかあります。継続的な取引関係は当社グループの強みである一方、それら大口顧客の属する業界の好不調、ビジネスモデルや取引方針の変更、企業統合等により取引額が大きく変動する可能性があります。

当社グループのコア事業である印刷事業はその特性として、幅広い業界・業種に顧客を持っており、新規顧客開拓先においても同様に業界・業種を問いません。この特性を活かし、「顧客にとっての価値の最大化」を実現するワンストップソリューションを基本とする新規顧客開拓活動を通じて、将来のロイヤルカスタマーを継続して獲得することにより、特定顧客の動向に左右されない事業基盤の確立をめざしております。

⑥ 新規事業に関わるリスク

印刷物（紙媒体）の需要の縮小と、価格の低下・低位での推移が今後も継続することが想定されております。市場環境の悪化や競争の想定以上の激化、M&Aの失敗などにより、印刷・物販事業に次いで柱となるべき事業が思うように育たない場合、会社業績が伸び悩む可能性があります。

当社グループとしては、半導体関連マスク事業の強化や拡印刷事業の強化により、紙媒体への依存度が高い従来型ビジネスモデルからの転換を急いでおります。

その取り組みにより、半導体関連マスク事業では2013年の株式会社プロセス・ラボ・ミクロン、2016年の東京プロセスサービス株式会社の子会社化を実現し、近年では両社の海外事業進出をサポートしております。

また、半導体関連マスク事業に続く新たな事業の柱として、ロジスティクス事業が育ってまいりました。2014年の小牧物流センター開設以来、主に中部地区で事業を展開しておりましたが、2018年に関東の印刷工場として活用しておりました鳩ケ谷工場を鳩ケ谷物流センターへリニューアルし、活動拠点を関東地区にまで拡大しております。今後もコア事業である印刷事業との関連性が高く、実現性が高いこれらの事業の拡大について、M&Aの検討を含め積極的に進めてまいります。

⑦ 売掛債権の未回収

当社グループでは、与信管理と債権の回収管理を重視し貸倒れの極少化に努めておりますが、景況や産業構造の変化に伴い、顧客の倒産などによる貸倒れが生じるリスクは常にあるものと認識しております。貸倒れが一定規模以上で発生した場合には、当社グループの業績および財政状態に影響を及ぼす可能性があります。

当社グループでは、新規顧客とは取引開始時にて信用調査を行い、さらにその後も定期的に信用調査を行い、与信限度額の設定・見直しを行っております。また、既存顧客との取引状況を毎月確認しており、信用状況に変化が生じた場合は、ファクタリングなどの債権保証サービスの活用や取引停止などの対策を速やかに講じております。

⑧ 災害の発生

地震や水害などの大規模な災害が発生した際には、電力の供給停止や物流網の寸断など、社会的インフラに重大な被害が及ぶ可能性があります。原材料の仕入先や協力工場を含めた生産・流通体制が維持できない場合には、当社グループの活動に大きな影響を与える可能性があります。

当社グループでは、発生時期が予測できないこれらの災害リスクに対しては、生産拠点の分散化と、製造設備など主要設備に防火・耐震対策を施すとともに、事業継続計画を策定するなどの対策を講じております。

⑨ 情報及び情報システムセキュリティ

当社グループでは、多くの顧客情報および顧客からの受注案件にかかる顧客の機密情報を取り扱っております。予期せぬ事情により情報の流出、不正使用など情報セキュリティにかかるインシデントが発生する恐れがあります。また標的型攻撃メール等によるウイルス感染のリスクが高まっており、情報システムが一定期間機能不全に陥る事態も想定する必要があります。これらインシデントや情報セキュリティ対応のために多額の費用が発生し、当社グループの業績および財政状態に影響を及ぼすほか、社会的信用を失う可能性があります。

その対策として、プライバシーマークやＩＳＯ27001の認証取得を通じた諸規程の整備と運用、メール誤配信防止のチェックシステムの活用、専用ルームの設置や警備会社との提携、専用のデータセンターの利用、入退室のセキュリティシステムの導入、自社制作のガイドライン「ＩＴセキュリティハンドブック」を活用した社員教育を行うほか、インシデント費用の発生に備えてサイバー保険に加入するなど、万全を期しています。

⑩ 感染症の世界的蔓延（パンデミック）

新型インフルエンザ等、人類が免疫を持っておらず、治療薬やワクチンが存在しないような感染症の世界的蔓延（パンデミック）が発生した場合は、当社従業員の感染による操業停止および出荷遅延が生じる可能性があります。また、顧客における操業停止や販売促進活動の自粛による受注減少、仕入先や協力工場からの供給が停滞するなど、当社グループの活動や経営成績および財政状態に影響を及ぼす可能性があります。

今回の新型コロナウイルス感染拡大による影響については、当社グループの社員では感染者は確認されておらず、仕入先や協力会社とのサプライチェーンにも支障は出ておりませんが、当社顧客においてテレワーク勤務が浸透し、訪問機会が減少しているほか、顧客における工場の操業停止やイベント開催などの販売促進活動が中止・延期となるなど、主に販売面において影響が出ております。

現時点において収束の見通しは依然たっておらず、業績への影響を予測することは極めて困難であります。今後の状況次第では、上記記載のとおり、当社グループの活動や経営成績および財政状態に影響を及ぼす可能性があります。

なお、新型コロナウイルス感染症による事業への影響、当社グループにおける対応策などの詳細につきましては、３ 経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析、（２）経営者の視点による経営成績等の状況に関する分析・検討内容にて記載しております。

### ３【経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析】

（１）経営成績等の状況の概要

当連結会計年度における当社グループの財政状態、経営成績及びキャッシュ・フロー（以下「経営成績等」という。）の状況の概要は次のとおりです。

① 財政状態および経営成績の状況

当連結会計年度におけるわが国経済は、企業収益や雇用環境が改善し、設備投資意欲も高まるなど緩やかな回復基調にありましたが、米中貿易摩擦の激化などによる中国経済の減速が鮮明となるなど、先行き不透明な状況で推移しました。さらに、年度末における新型コロナウイルス感染症の世界的流行により、国内外にて急速な景気減速が懸念されており、先行きは一段と見通せない状況となっております。

このような状況の中、当社グループが主力としております印刷業界につきましては、デジタル化の進展による紙媒体の縮小、競争の激化、価格の低迷という構図が長期にわたり継続していることに加えまして、印刷用紙の値上げによる原材料価格の高騰も重なり、大変厳しい状況にあります。

そのような状況の下でも業績を向上させるべく、当社では「Hard＋Soft＋Heart」を経営理念に掲げ、顧客に満足いただける製品を生み出すためのハードウエア（Hard）と、それに付加されるサービスやアフターサポート、ソリューション提案などのソフトウエア（Soft）に加え、全ての活動に心を込めて顧客に感動やよろこびをお届けしようというハート（Heart）を、何より大切にしております。

また、長期ビジョンとして「顧客の圧倒的支持を得るワンストップソリューションを提供し、ロイヤルカスタマー比率を高め続ける」を掲げ、顧客第一の基本方針のもと健全な危機感を持ち、売上の確保、コスト・経費の削減はもちろんのこと、顧客にとっての価値（顧客価値）を創出する、または増大させる課題解決（ソリューション）提案、すなわち安易な価格競争に巻き込まれないビジネスモデルへの転換を進めております。

こうした取り組みの結果、当連結会計年度の財政状態及び経営成績は以下のとおりとなりました。

a. 財政状態

当連結会計年度の資産の部は、商品及び製品、土地、その他資産（うち未収入金）が増加致しましたが、現金及び預金、受取手形及び売掛金、投資有価証券の減少などにより、前連結会計年度末に比べ１億55百万円減少し、309億56百万円となりました。

負債の部は、長期借入金が増加致しましたが、一年以内返済予定の長期借入金や支払手形及び買掛金の減少などにより、前連結会計年度末に比べ３億57百万円減少し、157億29百万円となりました。

純資産の部は、利益剰余金の増加などにより前連結会計年度末に比べ２億２百万円増の152億26百万円となり、自己資本比率は48.8％となりました。

b. 経営成績

当社グループの当連結会計年度における売上高は356億51百万円（前期比1.4％減）となりました。利益面では、営業利益５億２百万円（前期比14.6％減）、経常利益５億88百万円（前期比12.0％減）、親会社株主に帰属する当期純利益は３億81百万円（前期は親会社株主に帰属する当期純損失３億73百万円）となりました。

セグメント別の状況は以下のとおりです。

＜印刷セグメント　印刷事業＞

印刷事業では、紙媒体が縮小し価格の低迷が続く大変厳しい状況の下、生産性向上やエネルギーコスト低減などのコスト削減活動に加え、顧客価値を増大させるソリューションを提供するビジネスモデルへの転換のための活動、具体的にはシステム構築、データ収集・分析、ロジスティクスサービス、事務局運営、各種BPO、販促イベント支援などのサービスレベルをさらに向上させるとともに、それらを複合的に組み合わせたワンストップソリューションの提供に注力致しました。しかしながら、印刷設備稼働に直結する商業印刷物の受注が伸び悩んだことに加え、原材料価格の高騰も重なり、利益面で苦戦を強いられました。また、年度末には新型コロナウイルス感染拡大に伴う全国的な活動自粛により、予定しておりましたイベントプロモーション受託などでも案件の中止や延期が続きました。

＜印刷セグメント　半導体関連マスク事業＞

半導体関連マスク事業では、当社、株式会社プロセス・ラボ・ミクロン、東京プロセスサービス株式会社の３社で進めてきたシナジー創出活動である、顧客基盤の補完や営業・技術・製造の各領域での人事交流や情報共有、生産・検査キャパシティの相互融通、調達におけるスケールメリットの享受などの取り組みを行いました。

新型コロナウイルス感染拡大による影響につきましては比較的軽微であり、第５世代移動通信システム（５Ｇ）の需要も取り込みましたが、米中貿易摩擦の激化による中国経済の減速により電子部品市場が低調に推移したことが影響したため、年間を通じて売上・利益の両面で苦戦を強いられました。

上記の結果、印刷セグメントの売上高は231億２百万円（前期比2.5％減）、営業利益は２億21百万円（前期比44.5％減）となりました。

＜物販セグメント　物販事業＞

物販事業では、高付加価値化や品質・環境性能を向上させた商品の提案、利益率の高い自社ブランド機械の販売強化、新規顧客獲得活動などを精力的に行いました。資材販売につきましては、新規顧客獲得活動の効果もあり増収となりました。それに伴い、資材メーカーからの販売促進奨励金による収入も増加しました。機械販売につきましては、大型機械の更新需要の一服感もあり減収となりました。利益面では、利益率の高い自社ブランド機械の販売が増加したことに加えまして、広告宣伝費や修繕費などの経費削減効果もあり前期を大きく上回りました。

上記の結果、物販セグメントの売上高は131億99百万円（前期比2.2％減）、営業利益は２億65百万円（前期比44.3％増）となりました。

② キャッシュ・フローの状況

当連結会計年度末の現金及び現金同等物は、前連結会計年度末に比べ３億77百万円減少し、49億63百万円となりました。当連結会計年度末におけるキャッシュ・フローの状況は次のとおりであります。

（営業活動によるキャッシュ・フロー）

営業活動によるキャッシュ・フローは、仕入債務の減少４億円や法人税等の支払額１億78百万円に対し、税金等調整前当期純利益５億89百万円や減価償却費８億48百万円などがあったため、７億27百万円の収入（前年同期は20億10百万円の収入）となりました。

（投資活動によるキャッシュ・フロー）

投資活動によるキャッシュ・フローは、有形固定資産の取得による支出７億32百万円などがあったため、８億56百万円の支出（前年同期は11億８百万円の支出）となりました。

（財務活動によるキャッシュ・フロー）

財務活動によるキャッシュ・フローは、長期借入金（純増額）による収入２億68百万円があったものの、リース債務の返済による支出３億54百万円、配当金の支払額１億29百万円などがあったため、２億44百万円の支出（前年同期は１億９百万円の支出）となりました。

③ 生産、受注及び販売の実績

(1）生産実績

当連結会計年度における生産実績をセグメントごとに示すと、次のとおりです。

セグメントの名称 | 生産高（百万円） | 前年同期比（％）
印刷 | 23,724 | △3.3
物販 | － | －
合計 | 23,724 | △3.3

（注）１．生産実績は、販売価額により表示しております。

２．金額は、消費税等抜きの金額で表示しております。

(2）受注実績

当連結会計年度における受注実績をセグメントごとに示すと、次のとおりです。

セグメントの名称 | 受注高（百万円） | 前年同期比 （％） | 受注残高（百万円） | 前年同期比 （％）
印刷 | 23,297 | △2.5 | 2,417 | 8.8
物販 | 13,371 | △1.2 | 328 | 109.3
合計 | 36,668 | △2.0 | 2,746 | 15.4

（注）　金額は、消費税等抜きの金額で表示しております。

(3）販売実績

当連結会計年度における販売実績をセグメントごとに示すと、次のとおりです。

セグメントの名称 | 販売高（百万円） | 前年同期比（％）
印刷 | 23,102 | △2.5
物販 | 13,199 | △2.2
消去 | △650 | △38.1
合計 | 35,651 | △1.4

（注）１．販売実績は、販売価額により表示しております。

２．金額は、消費税等抜きの金額で表示しております。

（２）経営者の視点による経営成績等の状況に関する分析・検討内容

経営者の視点による当社グループの経営成績等の状況に関する認識及び分析・検討内容は次のとおりです。なお、文中の将来に関する事項は、当連結会計年度末現在において判断したものです。

① 当連結会計年度の経営成績等の状況に関する認識及び分析・検討内容

a. 経営成績

当連結会計年度の売上高は、前連結会計年度（以下「前期」）に比べ５億３百万円減少し、356億51百万円（前期比1.4％減）となりました。

売上原価は、前期に比べ４億99百万円減少し291億22百万円（前期比1.7％減）となり、売上原価率は、前期の81.9％から81.7％へと改善しました。販売費及び一般管理費は、前期に比べ83百万円増加し60億27百万円（前期比1.4％増）となりました。この結果、営業利益は前期と比べ86百万円減少し５億２百万円（前期比14.6％減）となりました。

営業外収益は、前期と比べ微増となる１億47百万円（前期比0.5％増）となり、営業外費用は、前期と比べ４百万円減少し60百万円（前期比7.1％減）となりました。この結果、経常利益は前期と比べ80百万円減少し５億88百万円（前期比12.0％減）となりました。

特別利益は、前期と比べ微増となる56百万円（前期比0.7％増）となり、特別損失は、前期に減損損失９億33百万円を計上しているため、前期と比べ９億99百万円減少し55百万円（前期は10億54百万円）となりました。法人税、事業税及び住民税が前期と比べ９百万円減少し２億円（前期比4.7％減）となりました。さらに法人税等調整額が、前期が△１億69百万円であったのに対して、当連結会計年度は１百万円となりました。この結果、親会社株主に帰属する当期純利益は、３億81百万円（前期は３億73百万円の親会社株主に帰属する当期純損失）となりました。

b. 経営成績等に重要な影響を与えた要因

当連結会計年度の経営成績等に重要な影響を与えた要因としては、印刷事業および物販事業では、デジタル化の進展による紙媒体の縮小、競争の激化、価格の低迷という構図が長期にわたり継続していることに加えまして、印刷用紙の値上げによる原材料価格の高騰が影響しました。また、年度末に発生しました新型コロナウイルス感染拡大による影響がございました。半導体関連マスク事業におきましては、新型コロナウイルス感染拡大による影響は他の事業に比べ軽微でありましたが、年間を通じて米中貿易摩擦の激化による中国経済の減速により電子部品市場が低調に推移したことが影響しました。

＜印刷セグメント　印刷事業＞

印刷事業では「顧客価値を増大させるワンストップソリューション」を提供するビジネスモデルへの転換を急いでおり、現在はその過渡期にあります。具体的な施策として、システム構築、データ収集・分析、ロジスティクスサービス、事務局運営、各種BPO、販促イベント支援などの各種取り組みを強化しております。その結果、当社（単体）の売上高は増加しましたが、本業であります印刷設備稼働に直結する商業印刷物の受注が伸び悩んだことに加え、印刷用紙の値上げによる原材料価格の高騰も重なり、特に利益面において苦戦を強いられました。また、当社事業は国内向け印刷関連市場が中心で、かつカタログ等の商業印刷を主力としていることから、顧客の事業年度に合わせた仕事（４月、１月で更新される印刷物や期末の予算消化案件）が多く、特に第４四半期に売上・利益が集中する傾向がありますが、このタイミングで発生しました新型コロナウイルス感染拡大に伴う全国的な活動自粛により、商業印刷物の受注はもとより、イベントプロモーション受託などでも案件の中止や延期が続きました。

＜印刷セグメント　半導体関連マスク事業＞

半導体関連マスク事業では、新型コロナウイルス感染拡大による影響は比較的軽微でありました。第５世代移動通信システム（５Ｇ）の需要も取り込みましたが、米中貿易摩擦の激化による中国経済の減速により電子部品市場が低調に推移したことが影響したため、年間を通じて売上・利益の両面で苦戦を強いられました。

その結果、印刷セグメントの売上高は231億２百万円（前期比2.5％減）、営業利益は２億21百万円（前期比44.5％減）となりました。

＜物販セグメント　物販事業＞

物販セグメント（物販事業）は、印刷事業同様にデジタル化の進展による紙媒体の縮小を受け大変厳しい状況下ではありますが、高付加価値化や品質・環境性能を向上させた商品の提案、利益率の高い自社ブランド機械の販売強化、新規顧客獲得活動などを精力的に行いました。資材販売につきましては、新規顧客獲得活動の効果もあり増収となりました。それに伴い、資材メーカーからの販売促進奨励金による収入も増加しました。機械販売につきましては、大型機械の更新需要の一服感もあり減収となりました。利益面では、利益率の高い自社ブランド機械の販売が増加したことに加えまして、広告宣伝費や修繕費などの経費削減効果もあり前期を大きく上回りました。

その結果、物販セグメントの売上高は131億99百万円（前期比2.2％減）、営業利益は２億65百万円（前期比44.3％増）となりました。

セグメントごとの経営成績の状況に関する認識及び分析・検討内容は、次のとおりです。

＜印刷セグメント　印刷事業＞

前述いたしましたように、当連結会計年度におきましても紙媒体需要の縮小が、市場全体においてさらに進んだのではないかと見ております。今後も同様の厳しい状況が続くことが予想されます。

その状況に対し、前述の「顧客価値を増大させるワンストップソリューションを提供するビジネスモデルへの転換」スピードをさらに速める必要があります。しかしながら、競合他社も同様の取り組みを行っておりますので、当社グループの経営資源をフル活用し、ワンストップソリューションの質を高め、競合他社との差別化を図ってまいります。具体的な方法としましては、各種サービスの質の向上、サービスメニューの充実により、多様化する顧客ニーズに対応してまいります。

＜印刷セグメント　半導体関連マスク事業＞

当連結会計年度は、米中貿易摩擦の激化による中国経済の減速により電子部品市場が低調に推移したことにより大変厳しい結果となりました。しかしながら、第５世代移動通信システム（５Ｇ）の需要の増加、企業でのテレワークの浸透によりパソコンなどのデジタル情報端末や周辺機器における需要が見込まれます。これに対し、当社、株式会社プロセス・ラボ・ミクロン、東京プロセスサービス株式会社の３社で進めております、顧客基盤の補完や生産・検査キャパシティの相互融通、調達におけるスケールメリットの追求を継続し、これらのビジネスチャンスを確実に活かしてまいります。また、営業・技術・製造の各領域での人事交流や情報共有も活発に行っており、さらなる売上拡大とコスト低減を実現し、特定の電子機器の需要・販売動向に左右されない、安定したビジネス基盤を作っていきたいと考えております。

海外事業展開も着実に進めております。ベトナムの顧客向けに、電子部品表面実装用等のメタルマスクの製造を目的として2018年10月に設立しましたPROCESS LAB.MICRON VIETNAM CO.,LTD.が操業を開始しております。タイにおける精密工業写真製版、スクリーン製版及び製版用資機材の製造販売を目的に、2020年１月に設立されたTOKYO PROCESS SERVICE（Thailand）CO.,LTD.では、現在操業開始に向けた準備を行っております。両社の事業を速やかに軌道に乗せるとともに、中国の顧客向けに同じくメタルマスクの製造を行っております富来宝米可龍（蘇州）精密科技有限公司の業績向上を図り、国内外における半導体関連マスク事業の拡大を目指しております。

＜物販セグメント　物販事業＞

紙媒体の縮小の影響を直接受ける、インクや印刷用の版などの印刷用資材を取り巻く環境が厳しい中で、全国の顧客に対して有用で良質な情報発信やきめ細かなサービスにより、品質・環境・効率面での付加価値を持った機械類の販売や新規開拓に注力してまいります。そのための人材育成を継続し、顧客ニーズの発掘と迅速な対応力を武器に、総合力で他社との差別化を目指しております。今後も厳しい状況に変わりはありませんが、顧客価値にフォーカスした活動を通してシェアーアップを図り、売上・利益の確保を図ってまいります。

c. 中長期的な目標に照らした経営成績の分析・評価

「目標とする経営指標」で述べましたように、当社グループの目指すところは、顧客にとっての価値を創出あるいは増大させることにより、顧客との長期的な信頼関係を築くとともに、営業利益率を高めて行くことです。当連結会計年度の営業利益率は1.4％となりました。

当連結会計年度を含む直近５期の営業利益率の推移は、2.1％→2.1％→2.1％→1.6％→1.4％という状況です。前々期まで３期連続で２％を維持しておりましたが、前期から減少に転じ、当期は前期に比べ0.2ポイント減少しております。今後は、２％台への回復を早急に実現し、将来的には、安定的に５％レベルの営業利益を計上できる状況を目指してまいります。そのためには、前述いたしましたように、印刷事業における「顧客価値を増大させるワンストップソリューション」を提供するビジネスモデルへの転換が必須であり、そのスピードを速めることが重要であると考えております。

② キャッシュ・フローの状況の分析・検討内容ならびに資本の財源および資金の流動性に係る情報

当連結会計年度におけるフリー・キャッシュ・フローは△１億28百万円となり、同年度末の現金及び現金同等物は49億63百万円となりました。この金額は、運転資金、設備投資に必要な資金、及び印刷事業・物販事業が身を置く印刷業界を取り巻く環境が厳しい中、M&Aを通じた、将来の柱となる事業の開発あるいは取得に必要な資金として適正な水準であると考えておりますが、必要に応じて躊躇なく借入などのアクションを取り、タイミングを逃すことなくM&A他の必要な投資に積極的に取り組んでいきたいと考えております。

その施策の一つとして、今後の積極的な事業展開に必要な資金需要に対し、機動的かつ安定的な資金調達手段を確保することで財政基盤の強化並びに安定性向上を図ることを目的として、2020年5月に株式会社三菱UFJ銀行及び株式会社三井住友銀行との間でコミットメントライン契約を締結いたしました。株式会社三菱UFJ銀行とは契約極度額15億円、株式会社三井住友銀行とは同10億円を個別相対方式、無担保・無保証にて各々締結しております。

なお、新型コロナウイルス感染症の影響による資金繰りへの影響は、現時点ではさほど大きなものではないと考えておりますが、万が一の場合には上記記載のコミットメントライン契約にて充分に対応可能と考えております。

③ 重要な会計上の見積りおよび当該見積りに用いた仮定

当社グループの連結財務諸表は、わが国において一般に公正妥当と認められる企業会計の基準に基づき作成しております。その作成に当たっては、決算日における資産・負債及び当連結会計年度における収益・費用の報告金額、並びに開示に影響を与える見積りを必要としております。

これらの見積りについては、過去の実績等を勘案し合理的に判断しておりますが、実際の結果は、見積り特有の不確実性があるため、これらの見積りと異なる場合があります。

当社グループの連結財務諸表で採用する重要な会社方針は、第５［経理の状況]の連結財務諸表の「連結財務諸表作成のための基本となる重要な事項」に記載しております。

なお、新型コロナウイルス感染症拡大に関連する重要な会計上の見積りおよび当該見積りに用いた仮定につきましては、財務諸表等の注記（追加情報）にて記載しております。

④ 当社グループにおける新型コロナウイルス感染症拡大への対策、経営方針および事業への影響と今後の取り組み

ａ．当社グループにおける感染予防対策

当社グループは、社員および家族の健康、人命を最優先させるとともに、顧客へのサービス停止の最小化を目指し、本社および各拠点が一体となって新型コロナウイルス感染予防に取り組んでおります。提出日現在において、当社グループの社員では感染者は確認されておりません。

国内における新型コロナウイルス感染拡大が現実となるなか、ＢＣＰ（事業継続計画）新型コロナウイルス編を策定し、拠点を構える関東、中部、関西における各地域の状況に即した対策を実行してまいりました。

その実施状況につきましては、毎月の取締役会にて適宜報告されております。当社グループにて行ってまいりました具体的な感染予防対策は以下のとおりです。なお、緊急事態宣言解除後におきましても、対策の一部を緩和しておりますが、引き続き感染予防対策を継続しております。

＜社員への対応＞

・在宅勤務、時差出勤、社用車通勤、自家用車通勤（費用は会社負担）の実施

・出勤者のグループ分けとデスク分散を行い、オフィスにおける密集を回避

・社内における常時マスクの着用、手洗いとうがいの徹底、消毒液の配置、定期的な室内換気

・毎朝の検温（37.5度以上の発熱時や体調不良時は出勤停止）と行動記録簿の作成

・出張（国内・海外）の禁止

・25人以上の会議の禁止およびリモート会議の奨励

・不要不急の外出、特に人が密集するセミナー・イベント・観光・飲食を伴う場所への外出の自粛

・学校休校に伴い、就学児童を持つ社員への特別休暇の付与　など

＜顧客への対応＞

・来社自粛の要請

・来社時における検温のご協力

・リモート会議による商談・打合せの実施

・当社ネット販売サイトを通じた感染予防用備品の提供

ｂ．経営方針および各事業への影響と今後の見通し

新型コロナウイルス感染拡大の影響により、今後暫く世界的な景気減速は避けられないと判断しております。当社としましては2020年中に収束し、当社顧客の事業活動、社内広報活動および広告宣伝活動も平常を取り戻すことを願っておりますが、今後の業績見通しにつきましては、厳しい状況が続くと考えております。

今回の影響としては、感染拡大防止による顧客との面談機会（接触機会）の減少による受注減少という一時的なものと、これを機に一層のデジタル化の進展（紙離れ）が加速するのではないかという長期的な影響の両方があると見ております。前者に関しましては、収束とともに回復することが予想されます。後者につきましては、当社グループにおける経営方針において目指すべき方向性自体に変更はありませんが、半導体関連マスク事業の強化や拡印刷事業の強化による「紙媒体への依存度が高い従来型ビジネスモデルからの転換」について、デジタル化の進展以上のスピード感を持って進める必要性がさらに高まったと判断しております。

その状況下にて我々が今為すべきことは、自らの感染予防を継続しつつ、顧客における事業活動や社内広報活動および広告宣伝活動が再開した際に、真っ先にお声がけをいただける「ファーストコールカンパニー」であり続けることです。

現在受注しております業務を全社員が懇切丁寧に行うこと、どんな状況においても顧客とのコミュニケーションを絶えず取り続けること、顧客の事業内容に対する理解を深めるとともに、ご提案できる製品やサービスの研究を続けることなどの準備を行いまして、来るべき時に備えております。同時に、生産設備（その種類・能力と配置）の最適化や固定費の削減などにより、市場縮小による受注減少に柔軟に対応できる低コスト生産体制の整備を進めてまいります。

各事業における影響と今後の見通しについては以下のとおりです。

＜印刷セグメント　印刷事業＞

2020年３月期における印刷事業での影響額につきましては、概算でございますが売上高で約80百万円程度とそれに相応する利益の減少がございました。

長期にわたり継続しております印刷関連市場（紙媒体）の縮小に対応するため、当社では顧客における販売促進支援などを目的とするイベントプロモーション受託を強化してまいりました。しかしながら、感染予防対策の柱であります「３密（密閉、密集、密接）を避ける」という目的にて、予定しておりましたイベント受託が中止・延期となるなど、業績への影響が出ております。

また、本年４月７日の「緊急事態宣言」を受け、顧客工場における操業停止により、当社から供給する製品パッケージなどの産業用資材の減産や出荷減少、顧客における社内広報活動および販売促進活動の中止・延期による社内報、カタログ、チラシなどの商業印刷物の減少が発生しております。これを機に、広告宣伝媒体を紙媒体からデジタル媒体へ変更がなされるなど、デジタル化の進展（紙離れ）が進んでいる状況も見受けられます。

今後も紙媒体需要の取り込みを継続しますが、それだけでは厳しい状況であります。当社が持つ制作体制、情報セキュリティ体制、システム構築力を駆使し、企業のトップメッセージ配信などの広報活動や教育現場におけるリモート授業のご支援、ＷＥＢ・システム構築などのデジタル媒体の制作を強化しております。

また、テレワークの浸透・定着により、今後さらに企業における働き方改革が進むことが予想され、顧客における業務効率の改善やコスト削減に貢献するロジスティクス事業や各種ＢＰＯ受託をビジネスチャンスとして認識しており、積極的に挑戦を続けてまいります。

イベントプロモーション受託は当面厳しい状況が続きますが、収束後には長期化した自粛への反動により、回復するものと予想しております。顧客との情報交換とともにサービスメニューの充実を図り、そのビジネスチャンスを逃さないよう準備を進めております。

＜印刷セグメント　半導体関連マスク事業＞

2020年３月期における半導体関連マスク事業での影響額につきましては、概算でございますが売上高で約８百万円程度とそれに相応する利益の減少がございました。

今後の見通しとしては、自動車メーカー各社での減産方針にて車載向け製品の出荷減少が予想されますが、第５世代移動通信システム（５Ｇ）の需要や企業でのテレワークの浸透によりパソコンなどのデジタル情報端末や周辺機器における需要に期待しております。米中貿易摩擦の行方、世界経済の回復、そして今回の新型コロナウイルス感染症の収束という不確定要素はありますが、今後も市場は穏やかに拡大するものと予想しております。

海外事業につきましては、近年新設したベトナム、タイでの事業を速やかに軌道に乗せることが重要な課題と認識しております。本年１月に設立し、現在操業開始に向けた準備を進めておりますタイにつきましては、現地における新型コロナウイルス感染症の状況を適宜確認し、安全性を十分に確保した上で、日本人スタッフの派遣や現地社員の採用を含め、拠点整備を迅速に進めております。

印刷事業ではマイナス要因となる「デジタル化の進展」が、本事業においては逆に追い風となる部分があり、リスク分散の意味合いにおきましても、当社グループにおける半導体関連マスク事業の充実を進めてまいります。

＜物販セグメント　物販事業＞

2020年３月期における物販事業での影響額につきましては、大型機械の組立が遅れ、販売が次年度に延期となりました関係で、概算でございますが売上高で約３億円とそれに相応する利益の減少がございました。

物販事業では、前述の印刷事業と同様の市場環境にあり、厳しい状況が続くものと予想しております。また、長年にわたる印刷関連市場の停滞により、取引先における経営環境の悪化が懸案となっておりますが、今回の新型コロナウイルスによる関連倒産が世界的にも不安視されており、与信管理面でも慎重な取引が今後も求められます。

新型コロナウイルス収束後における顧客のビジネススタイルの変化に対応し、当社グループも変革してまいります。従来からの訪問による売り込み型の営業ではなく、顧客の事業内容を熟知し、顧客ごとに最適な製品やサービスを提案できる、顧客にとってのナンバーワンのビジネスパートナーをめざしております。

今後も印刷関連総合商社のリーディングカンパニーとして、生産性向上・付加価値創造・収益拡大を実現する製品の調達力、日本全国に展開する拠点を活かした販売力、そして人材育成による新規顧客開拓力などを強化し、新型コロナウイルス感染症の収束後において、業績を挽回する準備を整えてまいります。

⑤ 次期の見通し

上記記載のとおり、従来から続いております印刷関連市場の縮小に加えまして、このたびの新型コロナウイルス感染拡大による世界的な経済不況が当面続くことが予想されており、当社業績の先行きはさらに不透明となっております。そのため、次期（2021年３月期）の業績見通しにつきましては、現時点では未定としております。今後、業績予想の開示が可能となった時点で速やかに公表させていただきます。

### ４【経営上の重要な契約等】

業務委託契約

契約会社名 | 相手方の名称 | 契約 | 契約の内容 | 契約期間
東海プリントメディア株式会社 （連結子会社） | 株式会社読売新聞東京本社 | 業務委託契約 | 新聞印刷等業務の受託 | 2019年４月１日から１年間

（注）上記業務委託契約は、2020年４月１日から１年間更新されております。

### ５【研究開発活動】

当連結会計年度におけるセグメント別の研究開発活動は次のとおりです。同期間において、当社グループが支出した研究開発費は 249 百万円です。

（印刷）

印刷事業においては、印刷機械を使って顧客のニーズに合った製品を作りますので、印刷技術そのものではなく、生産技術に関する研究開発が中心です。具体的には、カラーマネジメントシステムの構築、製造工程の改良、デジタル技術への対応等に取り組みました。半導体関連マスク事業では、歩留まり向上・原価低減に向けた工程改善、顧客の製造工程の改善支援、薄膜コート開発、次世代商材開発に向けた新素材の評価・解析等に取り組みました。

当連結会計年度の印刷セグメントにおける研究開発費は 193 百万円です。

（物販）

デジタル化の普及に伴い構造改革が求められる印刷業界において、変化し続ける顧客ニーズに応える製品の研究開発を行い、提供することを基本方針としております。具体的には、品質向上に貢献する製品の開発、生産性向上に貢献する製品の開発、様々なニーズ、用途に対応する付加価値・加工機等の開発等に取り組みました。

当連結会計年度の物販セグメントにおける研究開発費は 56 百万円です。