第2【事業の状況】

1【経営方針、経営環境及び対処すべき課題等】

 文中の将来に関する事項は、当連結会計年度末現在において当社グループが判断したものであります。

(1) 経営方針

 当社グループは、「ミッション(使命)」「ビジョン(理想)」そして「ポリシー(価値)」の「三位一体となった哲学」をもって経営を推進してまいります。すなわち、「何のために存在するのか(ミッション)、何を実現したいのか(ビジョン)、何を重視し価値判断の基準とするのか(ポリシー)」を明確にし、それを一貫した企業命題と定め、企業行動のよりどころとしてまいります。そして、当社グループの最も重要な経営課題は、この価値命題を研ぎ澄ましていくことであります。当社グループは、顧客、社員、社会及び投資家のロイヤリティを高めるために、事業の企画から販売、サービス及びサポートに至る全てのプロセスにおいて、最高水準のサービス価値を創造し、提供するために活動する「サービス・カンパニー」であると考えており、これが当社グループのよって立つ「価値命題」であります。

 当社グループは「価格」で競争することをさけて、あくまでも「価値」で勝負することを事業コンセプトのベースとした事業価値の創造によって成長を果たしてまいります。そして常に人間性、社会性、経済性を重視した事業行動によって、人間価値、社会価値、事業価値そして資本価値を高めることにより、会社のコーポレート・バリュー(企業価値)の増大を図ります。

(2) 中長期的な会社の経営戦略

 当社グループにおきましては、常に消費者視点に基づき、利便性・経済性を重視した事業展開によって、収益・キャッシュフローを生み出す、システム的な事業体制と自販機運営のビジネスモデルを確立し、比較的市況変動の影響を受けずに安定的に付加価値を確保できるように努めます。

 当社グループが目指す自販機運営リテイル事業は、自販機の社会有用性を高めるとともに環境負荷の低減を通じて、消費者に対して総合力で応えられるマーケットインの事業構造に転換することであります。このためには、飲料メーカーの自販機部門や同業オペレーターとのアライアンスやM&Aを通じて、消費者に対しワンストップでシームレスなサービスを提供することが必要であると考えております。

 当社グループを取り巻く経営環境を展望すると、自販機オペレーター業界及び飲料業界は一層厳しさを増す企業間競争や収益性の低下に加え、構造的な人手不足の影響により、生産性の向上が大きな課題になると認識しております。また、特に自販機オペレーター業界ではM&Aや事業提携・資本提携による再編が急速に進んでおります。さらに、今後の製造・物流のありかたを大きく変容させる人工知能やロボット技術、自動運転技術といった様々な技術革新が起こっております。このように、現在は事業環境の大きなターニングポイントに直面していると認識しており、これらの変化を新たな事業展開の好機と捉え、常に経営戦略の見直しを行ってまいります。

 なお、リスク管理面では、グループ従業員に対するコンプライアンス教育により法令遵守を徹底するとともに、内部統制システムにつきましても一層の充実と体制強化を図ってまいります。

(3) 目標とする経営指標

 当社グループは付加価値の増殖による株主資本の充実を図るとともに、株主資本及び総資本の効率的運用と収益性の高揚を目標としています。企業価値を高める中期的な経営指標として、次の数値目標を設定しており、これらの実現と同水準の恒常的な確保に努めます。

① 株主資本利益率(ROE) …… 12%以上

② 総資本経常利益率(ROA) …   7%以上

③ 売上高経常利益率 ………………   5%以上

④ 配当性向 ………………………… 30%以上

(4) 経営環境並びに事業上及び財務上の対処すべき課題

 当社グループは経営資源や資本の効率化を図るとともに、更なる経営効率の向上に努め、グループの総和的価値を高めてまいります。また、事業運営にあたりましては、コンプライアンスを重視し、経済構造や社会情勢等の経営環境の変化に対し迅速かつ柔軟に対応できるよう企業体質の強化に努めてまいります。これらを実践するため、当社グループは以下の課題に取り組んでまいります。

 自販機オペレーター業界におきましては、一層激しさを増す企業間競争や収益性の低下等により、業界再編が一段と進行しております。こうした環境のもと、自販機産業全体が大きな転機を迎えており、収益性重視の事業再構築が、当社のみならず業界全体の競争力向上や産業構造転換のために焦眉の急となっております。

 このような状況のもとで、当社グループは同業の専業オペレーターとの間で業務提携、M&A(企業の合併・買収)を積極的に推進し、自販機設置の適正化とグループの競争力を高めてまいります。自販機やスマートストアの商品戦略においては、ウェルネス商品など高付加価値商品の自社ブランド開発を強化し、製販の利益を追求するとともに、過度に依存した飲料販売から飲料や食品及び物販等のバランスの取れたセレクトショップへ移行してまいります。

 飲料製造事業につきましては引き続き高付加価値製品の提案力を強化し、利益率重視の経営方針を堅持してまいります。具体的には商社やブランドオーナーに対するプライベートブランド商品については、高付加価値RTD(低アルコール飲料)やウェルネス商品を中心に付加価値の高い製品に注力し、価格競争とは一線を画してまいります。

 また、昨年4月より新たにソフトパウチ飲料の製造を開始しております。当社グループの強みである商品提案力や安定的な供給力を武器に、更なる市場開拓を図ってまいります。さらに、パウチ飲料を中心にウェルネス製品を積極的に開発し、Eコマース等のインターネット販売を強化してまいります。

 当社グループが流通の川下で選択するこの成長戦略は、引き続き優位性を堅持できるものと考えており、これにより事業エリアの拡大を実現するとともに新しいビジネス機会に対応し、収益体質の強化を図り、確固たる経営基盤を構築してまいります。

2【事業等のリスク】

 当社グループの事業活動は、多岐に亘る要因の影響を受ける可能性がありますが、その要因の主なものは以下のとおりです。なお、文中における将来に関する事項は、当連結会計年度末現在において当社グループが判断したものですが、これらのリスク発生の可能性を認識した上で、発生の回避又は発生した場合の対応については全力で解決を図る所存です。

(1) 法的規制について

 連結子会社のアシード株式会社及び北関東ペプシコーラ販売株式会社は、自販機運営リテイル事業において、食品衛生法の規制を受けております。そのため、法的規制の変更があった場合、当社グループの業績に影響を及ぼすことがあります。

(2) 特定の業界における販売シェアについて

 連結子会社のアシード株式会社及び北関東ペプシコーラ販売株式会社は、自販機運営リテイル事業において、比較的に遊技場業界に対する売上が高い状況にあり、同業界の経営環境の変化や同業界に対する規制・条例等の変更によっては売上高に影響を受ける可能性があります。

(3) 飲料製造事業について

 連結子会社のアシードブリュー株式会社の宇都宮飲料工場及び宝積飲料株式会社では、ブランドオーナーから依頼を受け清涼飲料やRTD(低アルコール飲料)の受託生産を請負っております。当社グループの業績は、天候の影響やブランドオーナーの外注政策によっては影響を受ける可能性があります。

(4) 製造物責任に関わるリスクについて

 当社グループは、最高水準の品質を追求しておりますが、予期し得ない重大な品質問題が発生する可能性は皆無ではなく、そうした重大事態が発生した場合、当社グループの業績及び財務状況が悪影響を被る可能性があります。

(5) 海外での事業活動について

 当社グループは、ベトナムでは飲料の製造販売を目的とした持分法適用関連会社、タイでは飲料の企画販売を目的とした持分法適用非連結子会社へ投資しております。こうした海外での事業活動には、予期しない法律や規制の変更、産業基盤の脆弱性に加え、社会的・政治的リスクが内在しております。こうしたリスクが顕在化することにより、海外での事業活動に支障が生じ、当社グループの業績や将来計画に影響を与える可能性があります。

(6) 減損損失について

 固定資産の減損損失は、固定資産の帳簿価額を回収可能価額まで減額し、当該減少額を減損損失として当期の損失とすることとされております。このため、保有する固定資産の収益性の低下や市場価値が著しく下落した場合など、固定資産の減損会計の適用により特別損失の計上が必要となり、当社グループの業績に影響を与える可能性があります。

(7) 自然災害に関わるリスクについて

 近年、突発的に発生する災害や天災が増えており、不慮の事故等で製造設備が損害を受けた場合や原材料の供給不足が生じた場合、電力・物流をはじめとする社会インフラの機能が低下した場合には、当社グループの業績や財務状況に影響を与える可能性があります。

3【経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析】

(1) 経営成績等の状況の概況

① 財政状態及び経営成績の状況

 当連結会計年度におけるわが国経済は、企業収益や雇用環境の改善により景気は緩やかな回復基調が続く一方、米国の通商政策に伴う貿易摩擦の影響により、景気の先行きは依然として不透明な状況が続いております。

 このような状況のもと、当社は持株会社として食品・飲料事業グループ会社の経営戦略の策定及び管理統轄を行っており、企業のレゾン・デートル(存在根拠)が高まるように、社会変化に対応した製品・サービスを提供する「飲料製造リテイル事業」(SPA)への選択と集中を推進するとともに、収益性に重点を置いた事業構造の転換に取り組んでまいりました。また、飲料製造事業ではソフトパウチ飲料の生産を開始し、ヘルスケア分野をターゲットに飲料ビジネスの更なる拡大を図るための研究開発を行ってまいりました。

 この結果、当連結会計年度の資産合計は14,766百万円(前連結会計年度末比 20百万円減)、負債合計は9,875百万円(同 346百万円減)及び純資産は4,891百万円(同 325百万円増)となりました。

 また、当連結会計年度の業績は、売上高27,976百万円(前年同期比 2.0%増)、営業利益670百万円(同 20.5%増)、経常利益723百万円(同 16.4%増)、親会社株主に帰属する当期純利益501百万円(同 30.7%増)となり、目標とする中期経営指標の自己資本利益率(ROE)10%以上を達成いたしました。

 セグメントの経営成績は、次のとおりであります。なお、売上高は外部顧客への売上高を記載しております。

イ. 自販機運営リテイル事業

 自販機オペレーター(運営リテイル)業界におきましては、自販機ロケーションや設置台数の飽和状態が続くなか、業種・業態を越えた競争の激化による収益性の低下に加え、人手不足や採用難を背景とした人件費及び物流費の上昇により事業環境は依然として厳しい状況にあります。

 このような状況のもと、当社グループでは缶・ペットボトル飲料自販機にカップコーヒー自販機やフード等の自販機をセットで展開する「スマートストア」の推進を図りました。スマートストアにつきましては、様々な実証実験を重ねながら、ライフスタイルや社会環境の変化に合わせたビジネスモデルへと進化させてまいります。また、電子マネー対応自販機を増加し、利用者の利便性向上とキャッシュレス化の推進を図りました。

 この結果、自販機運営リテイル事業の売上高は15,758百万円(前年同期比 4.2%減)、セグメント利益は251百万円(同 1.3%減)となりました。

ロ. 飲料製造事業

 飲料のブランドオーナーに対し製品の企画・デザインから製造までを一貫して提案するODM(Original Design Manufacturing)が引続き好調に推移しました。高い成長が続くRTD(低アルコール飲料)は、高付加価値PB商品を中心に受注・売上は計画以上の実績となりました。また、当社独自ブランドのチューハイ「ASTER(アスター)」は地域特産フルーツのストレート果汁を使用したプレミアムチューハイとして好評を得ております。

 また、昨年4月から製造を開始しましたソフトパウチ飲料についても計画以上の実績となり、新たな顧客創造に寄与しました。今後はヘルスケア市場をターゲットに大手小売企業へのODM提案を強化するとともに、自社オリジナル商品の開発を進めてまいります。

 この結果、飲料製造事業の売上高は11,942百万円(前年同期比 11.8%増)、セグメント利益は706百万円(同 33.5%増)となりました。

ハ. 飲料サービスシステム事業

 主要販売先であります遊技場業界は、射幸性の抑制を目的とした規制強化により引き続き厳しい事業環境にあります。このような状況のもと、店内のお客様に本格コーヒーを景品として提供する「アオンズ・カード」の導入に注力いたしました

 この結果、飲料サービスシステム事業の売上高は150百万円(前年同期比 18.1%減)、セグメント利益は10百万円(同 53.5%減)となりました。

ニ. 不動産運用事業

 不動産運用事業による売上高は124百万円(前年同期比 1.9%増)、セグメント利益は177百万円(同 6.2%減)となりました。なお、売上高はセグメント間の内部売上高159百万円を含めると284百万円になります。

(注)記載金額には消費税等は含まれておりません。

② キャッシュ・フローの状況

(営業活動によるキャッシュ・フロー)

 営業活動の結果得られた資金は、1,534百万円(前年同期比74.8%増)となりました。これは主に税金等調整前当期純利益781百万円、減価償却費629百万円、仕入債務の増加額151百万円、その他負債の増加額129百万円及び未払消費税等の増加額123百万円によるものであります。一方で、たな卸資産の増加額229百万円等による資金の減少がありました。

(投資活動によるキャッシュ・フロー)

 投資活動の結果使用した資金は、565百万円(同11.7%減)となりました。これは主に有形固定資産の取得による支出717百万円及び定期預金の預入による支出107百万円によるものであります。一方で、定期預金の払戻による収入144百万円及び有形固定資産の売却による収入102百万円等による資金の増加がありました。

(財務活動によるキャッシュ・フロー)

 財務活動の結果使用した資金は、756百万円(同234.1%増)となりました。これは主に長期借入金の返済による支出720百万円、短期借入金の純減額530百万円、リース債務の返済による支出494百万円及び配当金の支払額111百万円によるものであります。一方で、長期借入れによる収入1,100百万円による資金の増加がありました。

 この結果、当連結会計年度末における現金及び現金同等物は、前連結会計年度末と比べ213百万円増加し、1,161百万円となりました。

③生産、受注及び販売の状況

イ.生産実績

 当連結会計年度の生産実績をセグメントごとに示すと、次のとおりであります。

セグメントの名称

当連結会計年度

(自 2018年4月1日

至 2019年3月31日)

前年同期比(%)

飲料製造事業

 

 

 

炭酸飲料(百万円)

2,571

83.2

 

非炭酸飲料(百万円)

2,884

98.3

 

低アルコール飲料(百万円)

6,109

115.9

 

ソフトパウチ飲料(百万円)

637

-

合計(百万円)

12,202

108.0

(注)1.上記金額は販売価格によっております。

2.上記金額には消費税等は含まれておりません。

3.自販機運営リテイル事業・飲料サービスシステム事業・不動産運用事業において生産活動は行っておりません。

ロ.受注状況

 当連結会計年度における受注状況をセグメントごとに示すと、次のとおりであります。

セグメントの名称

受注高(百万円)

前年同期比(%)

受注残高(百万円)

前年同期比(%)

飲料製造事業

 

 

 

 

 

炭酸飲料

2,535

81.7

210

90.1

 

非炭酸飲料

2,797

96.9

 

低アルコール飲料

6,168

116.4

435

108.5

 

ソフトパウチ飲料

737

122

合計

12,238

108.4

768

106.5

(注)1.上記金額は販売価格によっております。

2.上記金額には消費税等は含まれておりません。

3.自販機運営リテイル事業・飲料サービスシステム事業・不動産運用事業において受注生産は行っておりません。

ハ.商品仕入実績

 当連結会計年度の商品仕入実績をセグメントごとに示すと、次のとおりであります。

セグメントの名称

当連結会計年度

(自 2018年4月1日

至 2019年3月31日)

前年同期比(%)

自販機運営リテイル事業(百万円)

7,541

100.9

飲料サービスシステム事業(百万円)

52

66.3

合計(百万円)

7,594

100.5

(注)1.セグメント間の取引については、相殺消去しております。

2.上記金額には消費税等は含まれておりません。

3.飲料製造事業において商品仕入活動を行っておりますが、金額に重要性がないため記載しておりません。また不動産運用事業においては商品仕入活動は行っておりません。

ニ.販売実績

 当連結会計年度の販売実績をセグメントごとに示すと、次のとおりであります。

セグメントの名称

当連結会計年度

(自 2018年4月1日

至 2019年3月31日)

前年同期比(%)

自販機運営リテイル事業(百万円)

15,758

95.8

飲料製造事業(百万円)

11,942

111.8

飲料サービスシステム事業(百万円)

150

81.9

不動産運用事業(百万円)

124

101.9

合計(百万円)

27,976

102.0

(注)1.セグメント間の取引については、相殺消去しております。

2.最近2連結会計年度の主な相手先別の販売実績及び当該販売実績の総販売実績に対する割合は次のとおりであります。

相手先

前連結会計年度

(自 2017年4月1日

至 2018年3月31日)

当連結会計年度

(自 2018年4月1日

至 2019年3月31日)

金額(百万円)

割合(%)

金額(百万円)

割合(%)

富永貿易株式会社

3,009

11.0

2,854

10.2

3.上記金額には消費税等は含まれておりません。

(2) 経営者の視点による経営成績等の状況に関する分析・検討内容

 経営者の視点による当社グループの経営成績等の状況に関する認識及び分析・検討内容は次のとおりであります。

 なお文中における将来に関する事項は、有価証券報告書提出日(2019年6月26日)現在において判断したものであります。

① 重要な会計方針及び見積り

 当社グループの連結財務諸表は、わが国において一般に公正妥当と認められる会計基準に基づき作成しております。この連結財務諸表の作成にあたっては、貸倒引当金、賞与引当金、役員退職慰労引当金、退職給付に係る負債の計上について見積り計算を行っており、その概要につきましては、「連結財務諸表作成のための基本となる重要な事項」に記載のとおりであります。

② 財政状態の分析

イ.流動資産

 当連結会計年度末の流動資産の残高は5,844百万円となり、前連結会計年度末に比べ318百万円増加いたしました。これは現金及び預金の増加142百万円、商品及び製品の増加259百万円及び前払費用の減少51百万円等によるものであります

ロ.固定資産

 当連結会計年度末の固定資産の残高は8,921百万円となり、前連結会計年度末に比べ、339百万円減少いたしました。これは建物及び構築物(純額)の減少67百万円、機械装置及び運搬具(純額)の増加77百万円、リース資産(純額)の減少132百万円、のれんの減少67百万円及び投資有価証券の減少138百万円等によるものであります。

ハ.流動負債

 当連結会計年度末の流動負債は7,742百万円となり、前連結会計年度末に比べ613百万円減少いたしました。これは買掛金の増加151百万円、短期借入金の減少530百万円、リース債務の減少70百万円、未払金の減少331百万円及び未払消費税等の増加123百万円等によるものであります。

ニ.固定負債

 当連結会計年度末の固定負債の残高は、固定負債は2,132百万円となり、前連結会計年度末に比べ267百万円増加いたしました。これは長期借入金の増加413百万円及びリース債務の減少161百万円等によるものであります。

ホ.純資産

 当連結会計年度末の純資産合計4,891百万円となり、前連結会計年度末に比べ325百万円増加いたしました。これは親会社株主に帰属する当期純利益による増加501百万円、剰余金の配当による減少111百万円及びその他有価証券評価差額金の減少49百万円等によるものであります。

③ 経営成績の分析

イ.売上高

 自販機運営リテイル事業は、大手量販店による値下げ販売やドラッグストア、コンビニエンスストアとの競争等により販売数量が低迷し、前連結会計年度に比べて4.2%減の15,758百万円、飲料製造事業は平成30年7月豪雨による物流の混乱はあったものの、高付加価値商品の販売により、11.8%増の11,942百万円、飲料サービスシステム事業は、低稼働・低収益の既存導入店舗の積極的な引揚げにより18.1%減の150百万円、不動産運用事業は、1.9%増の124百万円となりました。

ロ.売上原価、販売費及び一般管理費

 売上原価につきましては、自販機運営リテイル事業は競合他社との激しい競争もあり、高売価商品やPB商品のセッティング比率を見直したことにより、売上原価率は、前連結会計年度と比較して横ばいとなりました。また、飲料製造事業では、付加価値の高い低アルコール飲料の製造が伸長しましたが、同時に大手飲料メーカーのOEM製造も伸長したことにより、売上原価率は前連結会計年度と比較して横ばいとなりました。

 販売費及び一般管理費の売上高に占める比率は、前連結会計年度と比較して1.9%低下いたしました。その主な要因は、販促費を中心としたコスト削減に取り組んだことによるものであります。

ハ.営業外収益、営業外費用

 営業外収益は、前連結会計年度に比べ6百万円減少し、150百万円となりました。その主な要因は、受取保険金の減少54百万円及び持分法による投資利益の増加28百万円によるものであります。

 営業外費用は、前連結会計年度に比べ5百万円増加し、97百万円となりました。その主な要因は、その他の増加17百万円によるものであります。

ニ.特別利益、特別損失

 特別利益として保有資産の効率化を図るため遊休不動産の一部を売却し、固定資産売却益43百万円を計上いたしました。特別損失として飲料製造事業の機械設備の減損損失により3百万円を計上いたしました。

④ 経営戦略の現状と見通し

 当社グループの経営戦略の柱は、当社独自のビジネスモデルを展開することで他社との差別化を図ることであります。具体的には、「フルライン自販機への集約」、「自社ブランド商品の強化」、「本格オフィスコーヒーカフェバーの展開」に加え、フルライン自販機にカップコーヒーや食品・物販等の自販機をセットにした「スマートストア」の強化を図ってまいります。特に、フルライン自販機につきましては、飲料メーカー数台分の売れ筋商品を1台の自販機に集約することで、過剰に設置された自販機の消費電力の削減を図るとともに、景観保全にも積極的に取組んで社会的使命を果たしてまいります。

 自販機運営リテイル事業は引き続き異業種との競争激化や労務問題によるコストアップ等により厳しい事業環境が続く一方、飲料製造事業ではRTD(低アルコール飲料)を中心とした高付加価値商品の需要が堅調に推移するとともに、昨年4月より製造を開始したソフトパウチ飲料の製造により収益率が向上するものと予測しております。

⑤ 資本の財源及び資金の流動性についての分析

 当社グループの資金状況は、営業活動によるキャッシュ・フローでは、前連結会計年度と比較して、657百万円減少の1,534百万円のキャッシュを得ております。その主な要因は、税金等調整前当期純利益、減価償却費及びその他負債の増加による収入等によるものであります。支出については、たな卸資産の増加等による支出によるものであります。
 投資活動によるキャッシュ・フローは、前連結会計年度と比較して、74百万円支出が減少し565百万円を支出しております。その主な要因は、有形固定資産の取得及び定期預金の預入による支出や定期預金の払戻による収入及び有形固定資産の売却による収入等によるものであります。
 財務活動によるキャッシュ・フローでは、前連結会計年度と比較して、530百万円支出が増加し756百万円の支出となりました。その主な要因は、長期借入金の返済や短期借入金の純減、リース債務の返済による支出及び配当金の支払等によるものであります。

 なお、飲料製造事業につきましては引き続き競争力の高い設備投資を実行する方針であり、資金調達につきましては、長期の銀行借入れを中心に調達する方針であります。

⑥ 経営者の問題意識と今後の方針について

 当社グループにおきましては、常に消費者視点に基づき、利便性・経済性を重視した事業展開によって、収益・キャッシュ・フローを生み出す、システム的な事業体制と自販機運営のビジネスモデルを確立し、比較的市況変動の影響を受けずに安定的に付加価値を確保できるように努めてまいります。

 当社グループが目指す自販機運営リテイル事業は、自販機の社会有用性を高めるとともに、消費電力等の環境負荷の低減を図り、消費者に対して総合力で応えられるマーケットインの事業構造に転換することであります。 このためには、飲料メーカーの自販機部門や同業オペレーターとのアライアンスを通じて、きめ細やかなサービスを提供することが使命であると考えております。

 経営方針・経営戦略等、経営上の目標の達成状況を判断するための客観的な指標等につきましては、売上高経常利益率5%以上、株主資本利益率(ROE)10%以上としておりますが、当連結会計年度の売上高経常利益率は2.6%、株主資本利益率(ROE)は10.6%となりました。目標とする経営指標に対して、売上高経常利益率で2.4%、総資本経常利益率で2.1%の乖離を早期に縮めるため、自販機運営事業においてはM&Aによる事業拡大、飲料製造事業においては付加価値の高い製造設備への積極投資とアジアエリアへの事業展開を進めてまいります。なお、株主資本利益率については目標とする10%を達成しましたので、12%に変更いたします。

4【経営上の重要な契約等】

 該当事項はありません。

5【研究開発活動】

 当社グループは飲料製造事業において、各事業会社の品質保証・製品開発部門にて既存飲料製品の成分分析、サンプル品の製造を中心に、今後の事業の中心となる製品の研究開発を進めており、当連結会計年度における研究開発活動の金額は、4百万円となっております。