Ad-hoc | 5 December 2000 16:08

Ad hoc-Service: Eckert & Ziegler AG dt./engl.

Ad-hoc Mitteilung übermittelt durch die DGAP. Für den Inhalt der Mitteilung ist allein der Emittent verantwortlich. —————————————————————————— Eckert & Ziegler Strahlen- und Medizintechnik AG WKN 565 970 Ad hoc Mitteilung nach §15 WpHG Kontroverse um Meilensteinzahlungen führt zu Änderungen des Vertriebskonzeptes bei Prostatakrebsprodukten Gute Geschäftsentwicklung würde potentielle Streitkosten größtenteils kompensieren Berlin, 05.12.2000. Die Eckert & Ziegler Strahlen- und Medizin- technik AG wird im Dezember erstmalig Produkte zur Prostata- krebsbehandlung unmittelbar und auf eigene Rechnung an europäi- sche Krankenhäuser liefern. Damit gibt das Unternehmen im Be- reich der Europäischen Union seine traditionelle Position als reiner Komponentenzulieferer auf und spricht über einen neu aufgebauten Eigenvertrieb Kliniken und Ärzte direkt mit einer integrierten Pro- dukt- und Servicepalette an. Der Verzicht auf den bisherigen Zwi- schenhändler war nötig geworden, nachdem gegensätzliche Auffas- sungen bei der Abrechnung eines Großprojektes nicht gelöst wer- den konnten und dadurch das gegenwärtige Vertriebskonzept in Frage gestellt wurde. “Aufgrund der attraktiven Margen und der strategisch wichtigen Nähe zu den Kliniken war der Einstieg in den Direktvertrieb bei Prostatakrebsprodukten ohnehin absehbar”, erklärte der Vor- standsvorsitzende des Unternehmens, Dr. Andreas Eckert. “Die Entscheidung wurde allerdings durch eine Auseinandersetzung beschleunigt, bei der Meilensteinzahlungen für die erfolgreiche Fertigstellung einer Produktionslinie von unserem Zwischenhändler als Druckmittel für den Abschluss eines Distributorenvertrages gegen uns zur Anwendung kamen. Dabei wurde eine fällige End- zahlung über 2,5 Mio. US$ mit unakzeptablen Preis- und Liefer- konditionen verknüpft. Dem Vorstand blieb angesichts der Ent- wicklung keine andere Wahl, als die Ertragspotentiale und Hand- lungsmöglichkeiten durch den forcierten Aufbau eines eigenen Vertriebs zu schützen und Endverbraucher direkt anzusprechen. Der Schritt schließt die Bereitschaft ein, die fälligen Meilenstein- zahlungen gerichtlich durchzusetzen.” Sollte es im vierten Quartal zu keiner Einigung kommen, würde sich eine ertragswirksame Abrechnung von etwa 3 Mio. EURO bis zu einer Entscheidung eines Gerichtes verzögern. Aufgrund der guten Geschäftsentwicklung in anderen Bereichen würde der 2000er Jahresgewinn (nach Steuern) dennoch nur um 0,7 Mio. EURO auf 1,4 Mio. EURO sinken. Im Direktvertrieb wird Eckert & Ziegler nun neben radioaktiven Implantaten auch Zubehör und Positioniersysteme anbieten. Der Markt für diese Produkte entwickelt sich außerordentlich dyna- misch und soll bis 2004 allein in Europa auf über 100 Mio. Euro anwachsen. Die Eckert & Ziegler AG hat heute in diesem Segment einen Marktanteil von etwa einem Drittel. Der Vorstand Ihr Ansprechpartner bei Rückfragen: Dr. Andreas Eckert Vorstandsvorsitzender Eckert & Ziegler AG Robert-Rössle-Str. 10 13125 Berlin Tel.: (+49 30) 94 10 84 0 Fax.: (+49 30) 94 10 84 112 Sales Concept for Prostate Cancer Products Altered as a Result of the Possible Elimination of Milestone Payments Potential Delay in Profits Offset for the Most Part by the Good Business Development Berlin, Dec. 5, 2000. In December Eckert & Ziegler Strahlen- und Medizintechnik AG will, for the first time, commence the direct supply of products for the treatment of prostate cancer to European hospitals for its own account. As such the company is relinquishing its traditional stance within the European Union as a supplier of components only, and has implemented its own sales force to ap- proach clinics and doctors directly with the offer of an integrated range of products and services. The decision to cut out the former middleman became necessary following the failure to resolve a disagreement concerning the settlement of a major project that raised serious doubts about the current sales concept. As the Chief Executive Officer of the company, Dr. Andreas Eck- ert, explains: “Commencing direct sales of prostate cancer products was foreseeable, anyway, given the attractive margins and the strategic importance of staying in close contact with the clinics. The decision was, however, accelerated by the disagreement, which arose when our middleman used milestone payments for the suc- cessful completion of a product line as a means of exerting pres- sure to sign a distribution agreement, by coupling a due final pay- ment of USD 2.5 million with unacceptable price and delivery terms. As a result the Board had no other choice but to protect its earnings potential and manoeuvrability by pushing ahead with es- tablishing its own sales force and approaching end users directly. We are also willing to fight for the due milestone payments in court.” If no agreement is reached during the fourth calendar quarter, a settlement of some 3 million Euro will not be included as profits until a decision has been reached by the courts. In view of the good business development in other fields, however, this would still mean that annual profits for the year 2000 (after taxes) would only decline by 0.7 million Euro to 1.4 million Euro. In addition to radioactive implants, Eckert & Ziegler will in future also sell accessories and positioning systems directly. The market for these products is growing at an extraordinary rate and should exceed 100 million Euro in Europe alone by the year 2004. Cur- rently Eckert & Ziegler AG holds a market share in this field of about one-third. The Board of Directors For further information please contact: Dr. Andreas Eckert CEO and President Eckert & Ziegler AG Robert-Rössle-Str. 10 13125 Berlin Tel.: (+49 30) 94 10 84 0 Fax.: (+49 30) 94 10 84 112 Ende der Mitteilung