１．当四半期決算に関する定性的情報 ……………………………………………………………………………２
（１）経営成績に関する説明 ……………………………………………………………………………………２
（２）財政状態に関する説明 ……………………………………………………………………………………７
（３）連結業績予想などの将来予測情報に関する説明 ………………………………………………………７
２．四半期連結財務諸表及び主な注記 ……………………………………………………………………………８
（１）四半期連結貸借対照表 ……………………………………………………………………………………８
（２）四半期連結損益計算書及び四半期連結包括利益計算書 ………………………………………………10
（３）四半期連結財務諸表に関する注記事項 …………………………………………………………………12
（継続企業の前提に関する注記） ……………………………………………………………………………12
（株主資本の金額に著しい変動があった場合の注記） ……………………………………………………12
（セグメント情報等の注記） …………………………………………………………………………………12
（キャッシュ・フロー計算書に関する注記） ………………………………………………………………12
１．当四半期決算に関する定性的情報
当期の経営成績
［表１］前年同期比
（単位：百万円）
（ ）内は商品取扱高（その他商品取扱高除く）に対する割合です。
当社グループは、「世界中をカッコよく、世界中に笑顔を。」という企業理念のもと、日本最大級のファッションECサイト「ZOZOTOWN」、及びファッションメディア「WEAR」の運営を中心に事業活動を行っております。
当第１四半期連結累計期間においては、物価上昇が続く中でも賃上げやインバウンド消費（特にオフライン）等が国内需要の支えとなり、ファッション関連の消費意欲は底堅く推移しました。一方で、円安の進行、ウクライナ情勢や中東情勢の長期化、資源・エネルギー価格の高騰など、経済の先行きは不透明な状況が続いています。
この状況下で当社グループは、ZOZOTOWNにおいてはユニークユーザー数拡大及びコンバージョンレート（ユニークユーザーの購買率）向上を目指し、ユーザーとブランド双方にとって魅力的なサイト作りに一層注力してまいりました。具体的には、セールイベント「ZOZOWEEK」の実施（2024年５月15日～26日の12日間）ならびに夏の本セール（2024年６月21日～）開始期間にはTVCMを放送し集客を強化する等、ZOZOTOWNにおける販売力の最大化に取り組みました。加えて、引き続き多様化するユーザーニーズに対応できるよう幅広いジャンルの新規ブランドの出店も進めてまいりました。カテゴリー強化の取り組みとしては、コスメカテゴリー強化を図る「ZOZOCOSME」に注力しております。ZOZOCOSMEは2024年６月末時点において国内外の750以上のコスメブランドを取り扱っておりますが、商品取扱高拡大のため、更に積極的な新規ブランドの誘致及びラインナップの拡大を進めてまいります。また、当社ならではの付加価値提供としては、当社独自のAIを活用した超パーソナルスタイリングサービス「niaulab（似合うラボ）」を開始する等、購買の上流にアプローチする「似合う」を軸としたソリューションの提供を目指しています。
LINEヤフーコマース（「Yahoo!ショッピング」と「Yahoo!オークション」の合算値）については、前連結会計年度までに獲得した顧客の定着に加え、モールを運営するLINEヤフー㈱による集客及び「本気のZOZO祭」（2024年５月19日）等の販促施策投下により、順調に売上を伸長させております。
これらの結果、当第１四半期連結累計期間における商品取扱高は141,885百万円（前年同期比7.6％増）、その他商品取扱高を除いた商品取扱高は132,631百万円（同7.5％増）となりました。売上高は50,387百万円（同9.8％増）、売上総利益は46,956百万円（同9.1％増）となりました。売上総利益の商品取扱高（その他商品取扱高除く）に対する割合（粗利率）は35.4％となり、前年同期と比較して0.5ポイント上昇いたしました。
売上高については、広告事業の成長及び送料収入の増加（2024年４月１日よりお客様からいただく送料を一律税込330円に改定）に伴うその他売上高の増加が主な要因となり、前年同期比で商品取扱高（その他商品取扱高除く）の成長率を上回る伸び率となりました。
粗利率上昇の主な要因は、売上高について記載の通り、広告事業の成長及び送料収入の増加に伴うその他売上高の増加となります。
販売費及び一般管理費は31,060百万円（前年同期比14.3％増）、商品取扱高（その他商品取扱高除く）に対する割合は23.4％と前年同期と比較して1.4ポイント上昇しております。前年同期比で販管費率が上昇している主な理由は以下のとおりです。なお、以下の対商品取扱高比は、各販管費項目を商品取扱高（その他商品取扱高除く）で除した結果となります。
・上昇（悪化）要因
① 平均出荷単価が前期実績を上回った一方で、2024年４月１日発送分よりヤマト運輸㈱による配送料値上げを受け入れたことにより、荷造運賃（対商品取扱高）が0.5ポイント上昇。
② 物流拠点「ZOZOBASEつくば３」関連のマテハン機器等の償却開始により、減価償却費（対商品取扱高）が0.4ポイント上昇。
③ 物流拠点「ZOZOBASEつくば３」及び「DPLつくば中央」の賃借開始に伴い、賃借料（対商品取扱高）が0.3ポイント上昇。
以上の結果、当第１四半期連結累計期間の営業利益は15,895百万円（前年同期比0.2％増）、営業利益率は対商品取扱高（その他商品取扱高除く）比12.0％と前年同期と比較して0.9ポイント低下しております。また、経常利益は15,892百万円（同0.3％減）、親会社株主に帰属する四半期純利益は11,109百万円（同0.8％減）となりました。
なお、当社グループはEC事業の単一セグメントであるため、セグメント別の記載は省略しておりますが、単一セグメント内の各事業区分の業績を以下のとおり示しております。
各事業別の業績は、以下のとおりです。
［表２］事業別前年同期比
① ZOZOTOWN事業
ZOZOTOWN事業は、「買取・製造販売」「受託販売」「USED販売」の３つの事業形態で構成されております。「買取・製造販売」は当社グループが仕入れを行い、在庫リスクを負担し販売を行う事業形態になります。各ブランドからファッション商材を仕入れる形態と、MS（マルチサイズ）等、当社グループが商材を発注する形態がこちらに該当します。「受託販売」は各ブランドの商品を受託在庫として預かり、受託販売を行っております。「USED販売」は主に個人ユーザー等から中古ファッション商材を買取り、販売を行っております。新品商品購入促進のための付加価値サービスと位置付けております。
当社では、ZOZOTOWN事業を持続的に成長させていくためには「購入者数の拡大」及び「ファッション消費におけるZOZOTOWN利用率上昇」が重要なファクターであると認識しております。そのために、ユーザーとブランド双方にとって魅力的なサイト作りに取り組んでおります。
なお、ZOZOTOWN事業に係る主なKPIの推移は以下のとおりです。
(ショップ数等)
［表３］ショップ数、ブランド数の推移
(注) 1 四半期会計期間末日時点の数値を使用しております。
2 プライベートブランド「ZOZO」及び「マルチサイズ」は含んでおりません。
当第１四半期連結会計期間に新規出店したショップ数は30ショップ（純増10ショップ）となりました。主な新規出店ショップは、著名女性芸能人がプロデュースするアパレルブランド「Her lip to」、アメリカンラグジュアリーブランド「TORY BURCH」、韓国の人気コスメブランド「rom&nd」等を取り扱うコスメセレクトショップ「COSME ReMAKE」です。
(年間購入者数)
［表４］年間購入者数の推移
(注) 1 集計期間は会計期間末日以前の直近１年間としております。
2 年間購入者数は過去１年以内に１回以上購入したアクティブ会員数とゲスト購入者数の合計です。
3 アクティブ会員数は過去１年以内に１回以上購入した会員数になります。
4 「LINEヤフーコマース」は含んでおりません。
当第１四半期連結会計期間において、アクティブ会員数が前年同期比及び前四半期比でそれぞれ増加したことにより、年間購入者数は増加いたしました。アクティブ会員数の増加は、前連結会計年度に新規獲得した会員の定着に加え、2024年５月のZOZOWEEK開催期間ならびに同年６月開始の夏の本セール期間においてTVCM放送ならびにWEB上の広告等により集客を強化したことが主な要因です。前第４四半期連結会計期間はネガティブな気候影響を受け、新規会員の獲得が低調でしたが、４月中旬以降の気温の回復と共に新規会員の獲得状況もゆるやかに復調いたしました。ゲスト購入者数は、会員向けサービスの充実により、引き続き前年同期比及び前四半期比で減少傾向にありますが、減少幅は限定的になりつつあります。
(年間購入金額及び年間購入点数)
［表５］年間購入金額、年間購入点数の推移
(注) 1 集計期間は会計期間末日以前の直近１年間としております。
2 アクティブ会員１人当たりの指標となっております。
3 「LINEヤフーコマース」は含んでおりません。
4 円単位となっております。
当第１四半期連結会計期間において、全体の年間購入金額及び年間購入点数は前年同期比及び前四半期比で増加いたしました。直近数四半期の新規会員獲得が低調であったこと等が影響し、全体に占める新規会員の割合が低下したこと（会員歴が浅い程年間購入金額及び年間購入点数が低い）が主な要因です。
(平均商品単価等)
［表６］平均商品単価、平均出荷単価、出荷件数の推移
(注) 1 四半期会計期間の数値を使用しております。
2 円単位となっております。
3 「LINEヤフーコマース」は含んでおりません。
当第１四半期連結会計期間の平均商品単価については、前年同期比で微減いたしました。新品商材において、この春夏もブランド各社による定価引き上げは続いた一方で、５月以降の気温の急激な上昇により、半袖等の軽衣料の需要が高まったことによりプロダクトミックスが変化したことが主な要因です。平均出荷単価については、１注文あたりの購入点数が増加した影響で、前年同期比で増加いたしました。１注文あたりの購入点数が増加したのは、１万２千円以上の購入で送料無料となる送料無料施策の投下量が前年同期比で増加したため、同施策実施日の合わせ買いの割合が上昇したことが主な要因です。出荷件数については、年間購入者数の増加等が影響し、前年同期比で増加いたしました。
ⅰ. 買取・製造販売
当第１四半期連結累計期間の商品取扱高は1,221百万円（前年同期比0.7％増）、商品取扱高に占める割合は0.9％（前年同期実績0.9％）となりました。売上高は1,180百万円（前年同期比1.5％増）となりました。2024年６月末現在、買取・製造販売のZOZOTOWN出店ショップは29ショップ（2024年３月末29ショップ）を運営しております。
ⅱ. 受託販売
当第１四半期連結累計期間の商品取扱高は109,542百万円（前年同期比6.1％増）、商品取扱高に占める割合は77.2％（前年同期実績78.3％）となりました。売上高（受託販売手数料）は30,922百万円（前年同期比6.8％増）となりました。2024年６月末現在、受託販売のZOZOTOWN出店ショップは1,576ショップ（2024年３月末1,566ショップ）を運営しております。
ⅲ. USED販売
当第１四半期連結累計期間の商品取扱高は4,273百万円（前年同期比11.5％増）、商品取扱高に占める割合は3.0％（前年同期実績2.9％）となりました。売上高は4,137百万円（前年同期比10.2％増）となりました。
② LINEヤフーコマース
LINEヤフーコマースは、「Yahoo!ショッピング」と「Yahoo!オークション」の合算値となります。LINEヤフー㈱が運営するオンラインショッピングモール「Yahoo!ショッピング」へZOZOTOWNを出店、ならびに、2024年３月より同社が運営するネットオークションサービス「Yahoo!オークション」へZOZOUSEDを出店しております。当第１四半期連結累計期間の商品取扱高は14,429百万円（前年同期比24.3％増）、商品取扱高に占める割合は10.2％（前年同期実績8.8％）となりました。売上高（受託販売手数料）は4,431百万円（前年同期比28.5％増）となりました。
③ BtoB事業
BtoB事業では、ブランドの自社ECサイトの構築及び運営・物流業務を受託しております。当第１四半期連結累計期間の商品取扱高は3,164百万円（前年同期比8.1％減）、商品取扱高に占める割合は2.2％（前年同期実績2.6％）となりました。売上高（受託販売手数料）は518百万円（前年同期比5.7％減）となりました。2024年６月末現在、受託サイト数は32サイト（2024年３月末32サイト）となっております。
④ 広告事業
広告事業は、ZOZOTOWN及びWEARのユーザーリーチ基盤を活用し、主に取引先ブランド各社に広告枠を提供し、広告収入を得る事業形態となります。当第１四半期連結累計期間の売上高は2,658百万円（前年同期比22.0％増）となりました。
2024年５月にリニューアルしたWEARについては、引き続きユーザーの拡大及びコンテンツの拡充に注力しております。
⑤ その他
その他商品取扱高には、Yahoo!ショッピングにおけるZOZOTOWN店を除いたファッションカテゴリーストアのうち、ZOZOオプション（当社提案をもとにYahoo!ショッピング内で実施する特集企画への参加等の営業支援の恩恵を受ける事が出来るサービス）の契約を結んだストアの流通総額、ZOZOTOWNからオフライン店舗への送客をする仕組み「ZOZOMO」を経由した流通総額及び米国で有料販売をしている「ZOZOSUIT」の流通総額を計上しております。当第１四半期連結累計期間のその他商品取扱高は9,254百万円、商品取扱高に占める割合は6.5％（前年同期実績6.5％）となりました。その他売上高には、ZOZOTOWN事業に付随した事業の売上（送料収入、決済手数料収入等）及び前述のその他商品取扱高に関連した売上等が計上されており、当第１四半期連結累計期間のその他売上高は6,539百万円（前年同期比12.5％増）となりました。
資産、負債及び純資産の状況
（単位：百万円）
（総資産）
総資産については、前連結会計年度末に比べ9,832百万円減少（前連結会計年度末比6.1％減）し、152,030百万円となりました。流動資産は、前連結会計年度末に比べ8,973百万円減少（同7.3％減）し、114,164百万円となりました。主な増減要因としては、現金及び預金の減少11,190百万円、売掛金の増加1,166百万円などによるものであります。固定資産は、前連結会計年度末に比べ858百万円減少（同2.2％減）し、37,866百万円となりました。主な減少要因としては、有形固定資産の減少417百万円、投資その他の資産の減少646百万円などによるものであります。
（負債）
負債については、前連結会計年度末に比べ4,823百万円減少（前連結会計年度末比6.3％減）し、72,294百万円となりました。流動負債は、前連結会計年度末に比べ5,014百万円減少（同7.3％減）し、63,247百万円となりました。主な減少要因としては、受託販売預り金の減少1,715百万円、未払法人税等の減少4,325百万円、賞与引当金の減少322百万円などによるものであります。固定負債は、前連結会計年度末に比べ190百万円増加（同2.2％増）し、9,046百万円となりました。主な増加要因としては、退職給付に係る負債の増加186百万円などによるものであります。
（純資産）
純資産については、前連結会計年度末に比べ5,008百万円減少（前連結会計年度末比5.9％減）し、79,736百万円となりました。主な増減要因としては、親会社株主に帰属する四半期純利益の計上による増加11,109百万円、剰余金の配当による減少16,332百万円などによるものであります。
2024年４月30日に発表いたしました通期の連結業績予測数値に変更はありません。
２．四半期連結財務諸表及び主な注記
（１）四半期連結貸借対照表
（２）四半期連結損益計算書及び四半期連結包括利益計算書
四半期連結損益計算書
第１四半期連結累計期間
四半期連結包括利益計算書
第１四半期連結累計期間
該当事項はありません。
該当事項はありません。
当社グループはEC事業の単一セグメントであるため、記載を省略しております。
（キャッシュ・フロー計算書に関する注記）
当第１四半期連結累計期間に係る四半期連結キャッシュ・フロー計算書は作成しておりません。なお、第１四半期連結累計期間に係る減価償却費（のれんを除く無形固定資産に係る償却費を含む。）及びのれんの償却額は、次のとおりであります。