第一部【企業情報】
第１【企業の概況】
１【主要な経営指標等の推移】
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回次 |
第13期 |
第14期 |
第15期 |
第16期 |
第17期 |
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決算年月 |
平成26年２月 |
平成27年２月 |
平成28年２月 |
平成29年２月 |
平成30年２月 |
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売上高 |
(千円) |
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経常利益 |
(千円) |
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当期純利益 |
(千円) |
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持分法を適用した場合の投資利益 |
(千円) |
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資本金 |
(千円) |
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発行済株式総数 |
(株) |
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純資産額 |
(千円) |
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総資産額 |
(千円) |
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１株当たり純資産額 |
(円) |
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１株当たり配当額 |
(円) |
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（うち１株当たり中間配当額） |
( |
( |
( |
( |
( |
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１株当たり当期純利益金額 |
(円) |
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潜在株式調整後１株当たり当期純利益金額 |
(円) |
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自己資本比率 |
(％) |
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自己資本利益率 |
(％) |
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株価収益率 |
(倍) |
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配当性向 |
(％) |
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営業活動によるキャッシュ・フロー |
(千円) |
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投資活動によるキャッシュ・フロー |
(千円) |
△ |
△ |
△ |
△ |
△ |
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財務活動によるキャッシュ・フロー |
(千円) |
△ |
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△ |
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△ |
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現金及び現金同等物の期末残高 |
(千円) |
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従業員数 |
(名) |
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（外、平均臨時雇用者数） |
( |
( |
( |
( |
( |
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（注）１．当社は、連結財務諸表を作成しておりませんので、連結会計年度に係る主要な経営指標等の推移については、記載しておりません。
２．売上高には、消費税等は含まれておりません。
３．持分法を適用した場合の投資利益については、関連会社が存在しないため、記載しておりません。
４．１株当たり配当額（うち１株当たり中間配当額）及び配当性向については、平成26年１月３日付で普通株式１株につき２株の株式分割を、平成27年６月１日付で普通株式１株につき２株の株式分割を、平成29年４月１日付で普通株式１株につき２株の株式分割を、平成29年11月６日付で普通株式１株につき２株の株式分割を、平成30年２月15日付で普通株式１株につき３株の株式分割を行っており、第13期、第14期、第15期、第16期及び第17期の１株当たり配当額（うち１株当たり中間配当額）はそれぞれ当該株式分割前の実際の１株当たり配当額（うち１株当たり中間配当額）を記載しております。
５．従業員数欄の（外書）は、臨時従業員の平均雇用人員であります。
６．第13期において、平成26年１月３日付で普通株式１株につき２株の株式分割を行いましたが、期首に当該株式分割が行われたと仮定し、１株当たり純資産額、１株当たり当期純利益金額及び潜在株式調整後１株当たり当期純利益金額を算定しております。
７．第15期において、平成27年６月１日付で普通株式１株につき２株の株式分割を行いましたが、第14期の期首に当該株式分割が行われたと仮定し、１株当たり純資産額、１株当たり当期純利益金額及び潜在株式調整後１株当たり当期純利益金額を算定しております。
８．平成29年４月１日付で普通株式１株につき２株の株式分割を行いましたが、第15期の期首に当該株式分割が行われたと仮定し、１株当たり純資産額、１株当たり当期純利益金額及び潜在株式調整後１株当たり当期純利益金額を算定しております。
９．平成29年11月６日付で普通株式１株につき２株の株式分割及び平成30年２月15日付で普通株式１株につき３株の株式分割を行いましたが、第16期の期首に当該株式分割が行われたと仮定し、１株当たり純資産額、１株当たり当期純利益金額及び潜在株式調整後１株当たり当期純利益金額を算定しております。
２【沿革】
平成11年12月24日、大阪市東淀川区に当社代表取締役社長 木下勝寿が、無限責任社員として通信販売会社「合資会社サイマート」を設立し、平成12年５月にウェブサイト「北海道・しーおー・じぇいぴー」を立ち上げ、北海道特産品のインターネット販売を開始いたしました。その後、平成14年５月１日、大阪市淀川区に当社代表取締役社長 木下勝寿が、信用力の向上及びウェブサイト「北海道・しーおー・じぇいぴー」の移管を目的として「株式会社北海道・シーオー・ジェイピー（現当社）」を設立、平成21年３月に商号を「株式会社北の達人コーポレーション」に変更し現在に至っております。（なお、平成15年11月、「合資会社サイマート」は閉鎖されております。）
当社設立以降の沿革については、下記のとおりであります。
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年月 |
概要 |
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平成14年５月 |
株式会社北海道・シーオー・ジェイピーを大阪市淀川区に資本金１千万円で設立 |
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平成14年９月 |
商材開発強化を目的として、札幌市中央区北一条西二丁目に本店を移転 |
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平成18年５月 |
業容拡大に伴い、札幌市北区北七条西二丁目に本店を移転 |
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平成18年10月 |
物流量増加に伴い、自社物流拠点（後に「元町製造センター」に変更）を札幌市東区に新設 |
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平成18年11月 |
自社オリジナル健康食品「北の大地の天然オリゴ糖（現「カイテキオリゴ」）」の専門サイト（ＰＣサイト及びモバイルサイト）を開設し販売開始 |
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平成19年７月 |
健康美容商品を販売する総合サイトとして「カイテキフレンドクラブ（現「北の快適工房」）」（ＰＣサイト及びモバイルサイト）を開設 販売拡大を目的として、楽天市場に「カイテキフレンドクラブ（現「北の快適工房」）楽天市場支店」（ＰＣサイト及びモバイルサイト）を出店 |
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平成19年９月 |
アウトレット（規格外品）の食品に特化した販売サイト「北海道わけあり市場」（ＰＣサイト）を開設 |
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平成21年２月 |
販売拡大を目的として、Yahoo！ショッピングに「カイテキフレンドクラブ（現「北の快適工房」）Yahoo！店」（ＰＣサイト及びモバイルサイト）を出店 |
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平成21年３月 |
商号を「株式会社北の達人コーポレーション」に変更 |
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平成21年５月 |
自社オリジナル健康食品「紅珠漢」の専門サイト（ＰＣサイト及びモバイルサイト）を開設し販売開始 |
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平成22年11月 |
業容拡大に伴い、札幌市北区北七条西一丁目に本店を移転 |
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平成23年２月 |
経営資源の集約による利益の最大化を目的として、「北海道・しーおー・じぇいぴー」、「北海道わけあり市場」及び「わけありグルメニュース」を売却 |
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平成23年３月 |
自社オリジナルスキンケア商品「カイテキスクラブ（現「みんなの肌潤糖アトケアタイプ」）」の専門サイト（ＰＣサイト及びモバイルサイト）を開設し販売開始 |
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平成23年５月 |
「カイテキオリゴ」の製造委託開始に伴い「元町製造センター」を閉鎖 |
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平成23年７月 |
自社オリジナル健康食品「カイテキどかスリム茶」の専門サイト（ＰＣサイト）を開設し販売開始 |
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平成24年５月 |
札幌証券取引所アンビシャス市場に上場 |
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平成24年８月 |
自社オリジナル洗顔石けん「二十年ほいっぷ」の専門サイト（ＰＣサイト及びモバイルサイト）を開設し販売開始 |
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平成24年12月 |
自社オリジナルスキンケア商品「みんなの肌潤糖クリアタイプ」の専門サイト（ＰＣサイト及びモバイルサイト）を開設し販売開始 |
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平成25年３月 平成25年４月 |
札幌証券取引所本則市場に市場変更 自社オリジナル健康食品「えぞ式すーすー茶」の専門サイト（ＰＣサイト及びモバイルサイト）を開設し販売開始 |
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平成25年６月 平成25年12月 |
100％出資子会社 株式会社オーダーコスメジャパンを設立 自社オリジナル休息サポート飲料「北の大地の夢しずく」の専門サイト（ＰＣサイト及びモバイルサイト）を開設し販売開始 |
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平成26年８月 |
自社オリジナル健康食品「ずきしらずの実」の専門サイト（ＰＣサイト及びモバイルサイト）を開設し販売開始 |
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平成26年11月 |
東京証券取引所市場第二部に上場 |
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平成26年11月 |
自社オリジナルスキンケア商品「みんなの肌潤ろーしょん」の専門サイト（ＰＣサイト及びモバイルサイト）を開設し販売開始 |
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平成27年４月 |
自社オリジナル入浴用化粧品「みんなの肌潤風呂」の専門サイト（ＰＣサイト及びモバイルサイト）を開設し販売開始 |
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平成27年11月 |
自社オリジナルスキンケア商品「アイキララ」の専門サイト（ＰＣサイト及びモバイルサイト）を開設し販売開始 |
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年月 |
概要 |
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平成27年11月 |
東京証券取引所市場第一部に指定 |
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平成27年12月 |
自社オリジナル健康食品「モサイン」の専門サイト（ＰＣサイト及びモバイルサイト）を開設し販売開始 |
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平成27年12月 |
台湾支社を開設 |
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平成28年４月 |
自社オリジナルフットケア商品「クリアフットヴェール」の専門サイト（ＰＣサイト及びモバイルサイト）を開設し販売開始 |
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平成28年４月 |
自社オリジナルデオドラントフットクリーム「ノーノースメル」の専門サイト（ＰＣサイト及びモバイルサイト）を開設し販売開始 |
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平成28年７月 |
自社オリジナル健康食品「黒梅日和」の専門サイト（ＰＣサイト及びモバイルサイト）を開設し販売開始 |
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平成28年７月 |
自社オリジナルネイルケア商品「クリアネイルショット」の専門サイト（ＰＣサイト及びモバイルサイト）を開設し販売開始 |
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平成28年８月 |
自社オリジナルスキンケア商品「CARE NANO PACK-ケアナノパック-」の専門サイト（ＰＣサイト及びモバイルサイト）を開設し販売開始 |
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平成28年８月 |
自社オリジナルネイルケア商品「ツメリッチ リペア」の専門サイト（ＰＣサイト及びモバイルサイト）を開設し販売開始 |
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平成28年９月 |
自社オリジナルスキンケア商品「ヒアロディープパッチ」の専門サイト（ＰＣサイト及びモバイルサイト）を開設し販売開始 |
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平成29年１月 |
自社オリジナルスキンケア商品「メイミーホワイト60」の専門サイト（ＰＣサイト及びモバイルサイト）を開設し販売開始 |
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平成29年７月 |
自社オリジナルスキンケア商品「LUMINAPEEL-ルミナピール」の専門サイト（ＰＣサイト及びモバイルサイト）を開設し販売開始 |
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平成29年10月 |
自社オリジナルスキンケア商品「WRINKY FLAT-リンキーフラット」の専門サイト（ＰＣサイト及びモバイルサイト）を開設し販売開始 |
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平成29年10月 |
自社オリジナルスキンケア商品「LID KIRARA-リッドキララ」の専門サイト（ＰＣサイト及びモバイルサイト）を開設し販売開始 |
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平成30年２月 |
自社オリジナル健康食品「BUILD MAKE 24-ビルドメイク 24」の専門サイト（ＰＣサイト及びモバイルサイト）を開設し販売開始 |
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平成30年２月 |
自社オリジナルスキンケア商品「RESHINE PATCH-リシャインパッチ」の専門サイト（ＰＣサイト及びモバイルサイト）を開設し販売開始 |
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平成30年４月 |
自社オリジナル洗濯洗剤「RIMO SAVON-リモサボン」の専門サイト（ＰＣサイト及びモバイルサイト）を開設し販売開始 |
３【事業の内容】
当社は、主にインターネット上で一般消費者向けに自社オリジナルブランドの健康美容商品等を販売する「Ｅコマース事業」を行っております。製品の製造については、各製品ごとにその分野において最も優れた技術を持つＯＥＭ企業と提携し、常に最高品質の製品を製造しています。各製品の特徴や機能がそれぞれ異なっているのと同様に、外部及びＯＥＭ先も得意分野はそれぞれです。よって、それらを見定め製品毎にそれぞれ委託先を設定することで、製品自体の品質や顧客満足度を担保しております。
また変化の激しい業界であるため、受注業務、サイト制作、販売促進ツール等の企画制作、システム開発、広告運用、カスタマーサポート等の顧客接点、顧客サポートについては極力外注化はせずに社内運営を基本とし、常に最先端のノウハウ、知見を自社内に構築維持しております。
このような高品質の製品を高度なサービスで提供しており、これらに加えて、定期購入型のビジネスモデルを採用しているため、継続的に購入していただけることで安定成長する構造収益型の事業体を実現しております。
主な事業系統図は以下のとおりであります。
(1）取扱商品について
当社が取り扱う商品ジャンルは、健康や美容の悩みに対して具体的に効果を体感しやすくリピート使用されやすいものを中心に開発、選定を行っております。商品は、購入者による満足度・実感度を重視しており、試作品のモニター調査を徹底して行い、確かな満足度・実感度が得られるものだけを商品化するという手順を踏んでおります。これらを踏まえ「北の快適工房」において、現在取り扱っている健康美容商品等は『カイテキオリゴ』をはじめとした27品目（平成30年４月末現在）であります。
(2）製品の製造について
製品の製造につきましては、当社にて原材料を買い付け製造を外部委託する方法、ＯＥＭ先に製造委託する方法を採っております。
(3）受注の方法
お客様からの注文は、主に当社通信販売サイトで受け付けております。
『北の快適工房』公式ＷＥＢサイト
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http://www.kaitekikobo.jp/ |
（ＰＣ） |
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http://www.kaitekikobo.jp/sp/ |
（スマートフォン） |
通信販売サイトで受け付けた注文については、当社内に設置されたカスタマーサービス部門が、メール等で顧客へ確認した後商品を発送することで、誤発送等を防止しております。また発送後は、顧客にメールで到着予定日等を通知しております。
(4）代金の回収方法
代金の回収方法につきまして、クレジットカード決済、代金引換、後払い（銀行振込、郵便振替、コンビニエンスストア振込）を採用しております。
(5）当社のＥコマース事業の特徴
当社のＥコマース事業は、少数アイテムに特化した販売方式を採用しております。
少数アイテムに特化しているため、「専門店」ならではのフォローを充実させることが可能となり、継続的に購入していただける仕組みを実現しております。また、物流業務等の簡素化を可能とし、直接及び間接コストを低減しております。
健康美容商品等を販売する総合サイト「北の快適工房」において、『カイテキオリゴ』をはじめとした27商品（平成30年４月末現在）をお客様に提供することによって、健康や美容上のお悩みに対して改善のサポートを行っております。継続的にご購入を希望されるお客様には「定期購入制度」をご用意しております。
イ）マーケティングについて
当社におけるマーケティングの特長は、詳細な顧客行動パターンを計測できる自社開発のマーケティングデータ分析システムを用いていることであります。
このシステムで抽出したデータをもとに、より費用対効果の高い顧客獲得方法やリピート促進のためのフォローアップのタイミング・内容・方法等を企画立案実行することで、費用対効果の高い販売促進、リピート購入率の向上を図っております。
具体的には、「どの広告メディアから何が何件、何円売れたか」、「新規顧客がもたらす一年間の平均利益は」、「新規顧客獲得コストの回収サイクルは」等のデータが随時把握できるため、インターネット販売における生命線である広告費の費用対効果の計測を行いながら的確な広告投資に努めております。また、新規顧客がリピート注文するタイミングやヘビーユーザーが流出するタイミング等も分析しており、そのタイミングに合わせたフォローマーケティングを行うことで高いリピート率を目指しております。
ロ）「定期購入制度」について
当サイトにおける主な販売方法は、「年間購入コース」「３ヶ月毎お届け基本コース」「お試し定期コース」等、同一商品を定期的にお届けする「定期購入制度」であります。
この定期購入制度の導入により、お客様には、買い忘れ防止、定期購入割引適用というメリットがあります。一方、当社においては、事前受注の確定による売上の安定化と同時に、コスト削減（広告宣伝費の削減、人件費及び在庫の適正化）を図ることが可能となります。
ハ）顧客サポートについて
（健康管理士一般指導員（特定非営利活動法人 日本成人病予防協会／財団法人 生涯学習開発財団 認定資格）及び社内アドバイザーによるサポート）
当社カスタマーサービス業務は、商品を販売するだけにとどまらず、外部認定資格である「健康管理士一般指導員」の有資格者及び社内カリキュラム「カイテキマイスターカリキュラム」に合格した社内アドバイザーが、専門知識をもとにお客様からのメールや電話による健康や当社商品に関する相談に対応し、顧客満足度の向上を図っております。
（工房だより・健康管理士からのおたより）
お客様との接触回数を増やすために、ニュースレターを月に１回お届けしております。健康や美容に関する情報、北海道発ならではのコラム等を掲載し、当社に対する信頼度を高め親近感を持っていただくことで長期リピーターの確保を図っております。
ニ）サイト運営に係る業務の内製化について
当社は、サイト運営に係る業務は自社内で遂行することを基本とした体制を構築しております。これは、オリジナリティの追及（顧客満足度の向上、販売企画対応・業務改善の迅速化、業務の効率化、ノウハウの蓄積など）及び他社事情による当社業務への影響を最小限にとどめることが目的であります。内製による主な業務は以下のとおりであります。
（サイト制作）
外部の専門業者に依頼せず自社で作成・更新を行うことを基本とし、それにより公開したページへのお客様の反応に対する迅速な更新を可能としております。これを継続することで、お客様に対してより利便性が高く、購買意欲を高めるサイト作りの当社独自ノウハウを蓄積しております。
（販売促進ツール等印刷物制作）
販売促進用の商品同梱のチラシ・リーフレット、ダイレクトメール及びニュースレター等は自社制作を基本としております。
（システム）
独自に構築した受注・出荷処理システムやマーケティングデータ分析システム、在庫管理・予測システム、売掛金管理システム等を連動させることにより、業務の効率化を図り、お客様のニーズへの機敏な対応を実現しております。また、マーケット調査データベース、商品開発管理システム等についても自社独自で構築しており、効果的かつ効率的な商品開発を図っております。
４【関係会社の状況】
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名称 |
住所 |
資本金 （千円） |
主要な事業の 内容 |
議決権の所有割合又は被所有割合（％） |
関係内容 |
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㈱オーダーコスメジャパン |
札幌市北区 |
10,000 |
インターネット通信販売業 |
100 |
資金の援助あり。 役員の兼任あり。 |
５【従業員の状況】
(1）提出会社の状況
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平成30年２月28日現在 |
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従業員数（人） |
平均年齢（歳） |
平均勤続年数（年） |
平均年間給与（円） |
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71（17） |
32.5 |
3.1 |
5,317,158 |
（注）１．従業員数は就業人員であり、臨時雇用者数（パートタイマー等）は、年間の平均人員を（ ）外数で記載しております。
２．平均年齢・平均勤続年数・平均年間給与は、総合職における数値であります。
３．平均年間給与は、最近日の状況をより適切に開示するため、平成30年４月に実施したベースアップ後の給与を基準として算定しております。
(2）労働組合の状況
労働組合は結成されておりませんが、労使関係は円満に推移しております。