当第２四半期連結累計期間において、新たな事業等のリスクの発生、または、前事業年度の有価証券報告書に記載した事業等のリスクについての重要な変更はありません。
文中の将来に関する事項は、当四半期連結会計期間の末日現在において判断したものであります。
(1）経営成績に関する説明
新型コロナウイルス禍により大きく事業環境が変化する中、日本のみならず世界全体としてDX（デジタルトランスフォーメーション）推進の波が押し寄せ、本格的なデジタル・ソーシャル時代が到来しようとしています。また当社グループが事業を展開するマーケティング領域におきましてもDXの流れは一気に加速しております。
このような背景のもと、当社グループでは、企業のマーケティングDXへの対応を支援するため、自社開発のマーケティングSaaSツールの提供やSNS活用を中心としたソリューション提供といった『顧客企業と人をつなぐ』BtoBビジネスを展開しております。
当社グループは、中期テーマとして「マーケティングDX支援企業として圧倒的ポジションの確立」を掲げており、今期2021年12月期は中期テーマ達成のための第１ステージと位置づけ、『SaaSの強化とデジタル人材の拡充』を実施していく方針です。
新型コロナウイルスによる当社業績への影響につきましては、当２四半期連結累計期間においては特段の悪影響はなく、コロナ禍をきっかけとしたマーケティングDXの需要拡大は当社の事業環境にとって追い風との認識をしております。しかしながら、緊急事態宣言の継続等、コロナ情勢は依然として不透明であり、収束時期の見通しは立たない状況が続いております。当社グループではこのような状況は当連結会計年度中は一定期間続くものの、年度末にかけて緩やかに改善すると仮定しております。
しかしながら、かかる仮定は不確実性が高いことから、この仮定に変化が生じた場合には、将来における財政状態、経営成績に影響を及ぼす可能性があります。
当社の報告セグメントは、マーケティングDX支援事業の単一セグメントとしておりますが、事業区分ごとの概況は以下の通りであります。
なお、当社グループでは、経営管理指標として「粗利売上」（注）を設定しており、売上高と共に収益性を図る指標として管理しております。
（注）粗利売上＝売上高－直接原価
①SaaS事業
自社開発のマーケティングSaaSツールの提供と、SaaSで補いきれないマーケティングDX施策の提供を合わせて提案することによって、顧客企業のマーケティングDX推進に貢献し、マーケティング人材の質的・量的な不足を補い、少ない広告予算でもより効果的な成果を上げるための支援を行っております。
当第２四半期連結累計期間におきましても、コロナ禍をきっかけとしたマーケティングDXの需要拡大が追い風となっており、ダイレクトマーケティングの成果向上を実現するツール『Letro（レトロ）』や2020年５月にリリースした動画作成ツール『LetroStudio（レトロスタジオ）』の月額課金型売上が順調に推移しております。また、ショット型売上は、TwitterやInstagramによるプロモーションを効率的に行うためのツール『echoes（エコーズ）』を利用したキャンペーン案件中心に順調に増加しました。
さらに、ツールの機能を複数利用するアップセルや、複数ツールのクロスセルにより顧客平均単価が上昇致しました。
これらの結果、当第２四半期連結累計期間において、売上高及び粗利売上は前年同期比で増加いたしました。
②海外SaaS事業
シンガポールの連結子会社であるCreadits Pte. Ltd.（以下、「Creadits」という。）は、欧米を中心としたグローバル市場において、デジタル広告制作を低コストで効率的に行いたい企業と、スキルの高い世界中のデザイナーをマッチングする、広告クリエイティブ制作に特化したグローバルプラットフォーム「Craft」（「CREADITS®」から名称変更）を提供しております。また、2021年５月、クリエイティブ制作のプロジェクト管理ツール「Huddle」を新たにリリースいたしました。
当第２四半期連結累計期間におきましては、引き続きゲーム業界に属する既存顧客を中心に、単価の高い3Dのクリエイティブ制作の受注が増加しており、順調に推移いたしました。
これらの結果、当第２四半期連結累計期間において、売上高及び粗利売上は前年同期比で増加いたしました。
③ソリューション事業
ファンの存在をマーケティングに活用し、ビジネスの成長を目指す概念が浸透しつつある中で、「SNS活用」や「ファン育成支援」をキーワードに、顧客企業のマーケティングDX課題において企画立案から施策の実行までを包括的に支援する事業を行っております。
当第２四半期連結累計期間においては、本事業においてもコロナ禍でのDX加速の流れを受けて、ファンとSNSを掛け合わせたマーケティングニーズの高まりが追い風となっており、特に既存顧客からの追加施策の依頼が増えるなど、1顧客当たりの売上高が増加しております。また、2021年４月、デジタルマーケティング人材を育成し、顧客企業との人材シェアリングを行う新会社「株式会社ネクストバッターズサークル」を設立いたしました。
これらの結果、当第２四半期連結累計期間におきましては、売上高、粗利売上ともに前年同期比で増加いたしました。
④中国進出支援事業
近年急速に市場が拡大している越境ECへの出店による中国進出をしたい日本企業等に対し、日本の商品に愛着のある在日中国人や中華圏で人気のある日本人インフルエンサーの発信力を活用したプロモーション等の支援を行っております。また、従前はインバウンド市場において訪日外国人をターゲットに商品やサービスを提供したい企業のうち、特に化粧品・健康食品・日用品等の日本の消費財メーカーに対する各種支援も行っておりましたが、新型コロナウイルス感染拡大に伴い人の往来が制限されていることから、インバウンド支援の需要については縮小しております。
当第２四半期連結累計期間におきましては、越境EC進出支援において、中国SNSアカウント運用とインフルエンサーによる拡散を合わせたビジネスモデルを強化したことにより安定的に収益を確保いたしました。
これらの結果、当第２四半期連結累計期間において、売上高及び粗利売上は前年同期比で増加いたしました。
以上の結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は3,106,123千円（前年同期比66.0%増）となり、売上高の増加に伴い売上総利益は1,318,808千円（前年同期比37.0%増）、営業利益は399,769千円（前年同期比850.7%増）となりました。経常利益は、為替差益及び持分法による投資利益を計上したこと等により461,311千円（前年同期比6,940.9%増）となり、また親会社株主に帰属する四半期純利益は、投資有価証券売却益を計上したこと等により442,495千円（前年同期比451.5%増）となりました。
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前第２四半期連結累計期間 （自 2020年１月１日 至 2020年６月30日） |
当第２四半期連結累計期間 （自 2021年１月１日 至 2021年６月30日） |
前年同期比
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売上高 |
1,871,412千円 |
3,106,123千円 |
＋66.0％ |
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粗利売上 |
1,106,693 |
1,500,106 |
＋35.5％ |
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売上総利益 |
962,341 |
1,318,808 |
＋37.0％ |
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営業利益 |
42,051 |
399,769 |
＋850.7％ |
(2）財政状態の分析
（資産）
当第２四半期連結会計期間末における資産合計は、前連結会計年度末に比べて364,379千円増加し、3,563,723千円となりました。これは主に、現金及び預金が294,833千円、受取手形及び売掛金が50,209千円それぞれ増加したこと等によるものであります。
（負債）
当第２四半期連結会計期間末における負債合計は、前連結会計年度末に比べて71,246千円減少し、1,352,124千円となりました。これは主に、前受金が71,013千円、未払法人税等が46,585千円、未払消費税等が63,274千円それぞれ増加した一方で、借入金の返済に伴い、短期借入金が100,000千円、長期借入金（１年内返済予定長期借入金を含む）が180,034千円それぞれ減少したこと等によるものであります。
（純資産）
当第２四半期連結会計期間末における純資産は、前連結会計年度末に比べて435,625千円増加し、2,211,599千円となりました。これは主に、親会社株主に帰属する四半期純利益を計上したことにより利益剰余金が442,495千円増加したこと等によるものであります。
(3）キャッシュ・フローの状況
当第２四半期連結会計期間末における現金及び現金同等物（以下「資金」という。）の残高は、前連結会計年度末に比べ294,833千円増加し、1,465,730千円となりました。
当第２四半期連結累計期間におけるキャッシュ・フローの状況とそれらの要因は次のとおりであります。
（営業活動によるキャッシュ・フロー）
営業活動の結果増加した資金は、412,575千円となりました（前年同期は73,313千円の増加）。これは主に、税金等調整前四半期純利益を593,396千円計上したこと等により資金が増加した一方、投資有価証券売却益を173,530千円計上したこと等によるものであります。
（投資活動によるキャッシュ・フロー）
投資活動の結果増加した資金は、135,713千円となりました（前年同期は206,286千円の増加）。これは主に、投資有価証券の売却による収入が173,530千円あった一方、無形固定資産の取得による支出が33,950千円となったこと等によるものであります。
（財務活動によるキャッシュ・フロー）
財務活動の結果減少した資金は、263,258千円となりました（前年同期は306,670千円の増加）。これは主に、短期借入金の返済による支出が100,000千円、長期借入金の返済による支出が180,034千円あったこと等によるものであります。
(4）事業上及び財務上の対処すべき課題
当第２四半期連結累計期間において、当社グループが対処すべき課題について重要な変更はありません。
(5）研究開発活動
該当事項はありません。
当第２四半期連結会計期間において、経営上の重要な契約等の決定又は締結等はありません。