# 第一部【企業情報】

## 第１【企業の概況】

### １【主要な経営指標等の推移】

#### (1）連結経営指標等

回次 | 第16期 | 第17期 | 第18期 | 第19期 | 第20期
決算年月 | 2015年12月 | 2016年12月 | 2017年12月 | 2018年12月 | 2019年12月
売上高 | (百万円) | 18,145 | 20,334 | 22,830 | 25,806 | 28,763
経常利益 | (百万円) | 1,610 | 1,864 | 2,161 | 1,973 | 2,141
親会社株主に帰属する 当期純利益 | (百万円) | 1,088 | 1,282 | 1,539 | 1,329 | 1,505
包括利益 | (百万円) | 1,083 | 1,232 | 1,502 | 1,285 | 1,519
純資産額 | (百万円) | 5,861 | 7,065 | 8,425 | 9,557 | 10,943
総資産額 | (百万円) | 7,463 | 9,044 | 10,705 | 11,919 | 13,904
１株当たり純資産額 | (円) | 583.65 | 706.53 | 842.53 | 955.76 | 1,094.36
１株当たり当期純利益 | (円) | 108.89 | 128.26 | 153.91 | 133.00 | 150.56
潜在株式調整後１株当たり 当期純利益 | (円) | － | － | － | － | －
自己資本比率 | (％) | 78.2 | 78.1 | 78.7 | 80.2 | 78.7
自己資本利益率 | (％) | 20.6 | 19.9 | 19.9 | 14.8 | 14.7
株価収益率 | (倍) | － | － | 31.51 | 18.83 | 20.52
営業活動による キャッシュ・フロー | (百万円) | 970 | 1,071 | 1,006 | 722 | 1,402
投資活動による キャッシュ・フロー | (百万円) | △287 | △513 | △378 | △591 | △254
財務活動による キャッシュ・フロー | (百万円) | △480 | △27 | △128 | △153 | △133
現金及び現金同等物 の期末残高 | (百万円) | 414 | 958 | 1,461 | 1,437 | 2,449
従業員数 | (人) | 119 | 153 | 188 | 230 | 259
（外、平均臨時雇用者数） | (248) | (284) | (324) | (338) | (371)

（注）１．売上高には、消費税等は含まれておりません。

２．潜在株式調整後１株当たり当期純利益は、潜在株式が存在しないため記載しておりません。

３．株価収益率は、第16期は当社株式が非上場であるため記載しておりません。

第17期においては、株式取引の実績がなく株価の算定ができないため株価収益率を記載しておりません。

４．当社は、2016年３月29日付で普通株式１株につき10,000株の割合で株式分割を、2017年11月９日付で普通株式１株につき５株の割合で株式分割を行っております。第16期の期首に当該株式分割が行われたと仮定して、１株当たり純資産額及び１株当たり当期純利益を算定しております。

#### (2）提出会社の経営指標等

回次 | 第16期 | 第17期 | 第18期 | 第19期 | 第20期
決算年月 | 2015年12月 | 2016年12月 | 2017年12月 | 2018年12月 | 2019年12月
売上高 | (百万円) | 17,949 | 20,064 | 22,508 | 25,416 | 28,252
経常利益 | (百万円) | 1,600 | 1,833 | 2,105 | 1,911 | 2,119
当期純利益 | (百万円) | 1,097 | 1,277 | 1,514 | 1,298 | 1,512
資本金 | (百万円) | 10 | 10 | 10 | 10 | 10
発行済株式総数 | (株) | 200 | 2,000,000 | 10,000,000 | 10,000,000 | 10,000,000
純資産額 | (百万円) | 5,800 | 7,026 | 8,376 | 9,477 | 10,870
総資産額 | (百万円) | 7,376 | 8,969 | 10,567 | 11,785 | 13,756
１株当たり純資産額 | (円) | 580.01 | 702.67 | 837.67 | 947.71 | 1,087.03
１株当たり配当額 | (円) | － | 64.0 | 15.3 | 13.3 | 15.1
（うち１株当たり中間配当額） | (－) | (－) | (－) | (－) | (－)
１株当たり 当期純利益 | (円) | 109.72 | 127.70 | 151.50 | 129.81 | 151.28
潜在株式調整後１株 当たり当期純利益 | (円) | － | － | － | － | －
自己資本比率 | (％) | 78.6 | 78.3 | 79.3 | 80.4 | 79.0
自己資本利益率 | (％) | 20.9 | 19.9 | 19.7 | 14.5 | 14.9
株価収益率 | (倍) | － | － | 32.01 | 19.30 | 20.43
配当性向 | (％) | － | 10.0 | 10.1 | 10.2 | 10.0
従業員数 | (人) | 119 | 153 | 188 | 230 | 246
（外、平均臨時雇用者数） | (248) | (284) | (324) | (338) | (351)
株主総利回り | (％) | － | － | － | 51.9 | 64.3
（比較指標：配当込みTOPIX） | (％) | (－) | (－) | (－) | (84.0) | (99.2)
最高株価 | (円) | － | － | 5,330 | 12,440 | 4,100
最低株価 | (円) | － | － | 4,010 | 2,380 | 2,350

（注）１．売上高には、消費税等は含まれておりません。

２．潜在株式調整後１株当たり当期純利益は、潜在株式が存在しないため記載しておりません。

３．株価収益率は、第16期は当社株式が非上場であるため記載しておりません。

また、第17期においては、株式取引の実績がなく株価の算定ができないため株価収益率を記載しておりません。

４．当社は、2016年３月29日付で普通株式１株につき10,000株の割合で株式分割を、2017年11月９日付で普通株式１株につき５株の割合で株式分割を行っております。第16期の期首に当該株式分割が行われたと仮定して、１株当たり純資産額及び１株当たり当期純利益を算定しております。なお、１株当たり配当額については、当該株式分割前の実際の配当金の額を記載しております。

５．第18期以前の株主総利回り及び比較指標は、2017年12月に東京証券取引所ＪＡＳＤＡＱ（スタンダード）へ上場したため、記載しておりません。

６．最高株価及び最低株価は、東京証券取引所ＪＡＳＤＡＱ（スタンダード）におけるものであります。ただし、第16期は当社株式が非上場であるため該当事項はありません。また、第17期は期中に東京証券取引所TOKYO PRO Marketに上場しておりますが、株式取引の実績がなく株価の算定ができないため該当事項はありません。

### ２【沿革】

当社は、2000年１月に石川県白山市において歯科関連商品を扱う商社として設立されました。当社設立以後の企業集団に係る沿革は、次のとおりであります。

年月 | 沿革
2000年１月 | 有限会社歯愛メディカル設立　資本金300万円
2000年２月 | 資本金を1,000万円に増資
2000年３月 | 株式会社歯愛メディカルへ組織変更
2001年９月 | 通信販売事業に参入
| 歯科医院向け通販カタログ『Ciメディカル』創刊
2006年５月 | クリニック向け通販カタログ『nurse＋care』創刊
2007年３月 | 本社を石川県白山市鹿島町へ移転
2007年５月 | 歯科技工所向け通販カタログ『DENTAL LABO』創刊
2008年５月 | 東京都港区浜松町に東京ショールームをオープン
2008年６月 | 歯科業界向け情報誌『Dentalism』創刊
2008年10月 | 株式会社デンタルフィット（現連結子会社）を完全子会社化
2009年９月 | 動物病院向け医療材料・医薬品通販カタログ『Vet』創刊
| 獣医分野への通信販売事業参入
2009年11月 | ISO27001（情報セキュリティ）認証を取得
2010年９月 | 東京ショールームを東京都中央区八重洲に移転
2010年11月 | 「歯ブラシ／ネオタフト」　グッドデザイン賞（注）受賞
2011年５月 | 株式会社デンタルフィット（現連結子会社）で個人のお客様向けオーラルケア商品のネット販売を開始
2011年６月 | 株式会社日本格付研究所（ＪＣＲ）より『aaa』を取得
2011年10月 | 石川県能美郡川北町に物流センターとして第２ロジスティクスセンター開設
2011年12月 | 介護・福祉施設向け通販カタログ『FreshCare』創刊
| 介護分野への通信販売事業参入
2012年６月 | 株式会社日本格付研究所（ＪＣＲ）より『aaa』を取得
2012年７月 | 歯科医院・歯科技工士を対象とした歯科用CAD/CAMセンターとして３Ｄデザインラボを開設し、歯科技工事業を開始
| 金属補綴物に代わるオーラルセラミックジルコニアでの歯科技工物製作スタート
| 全国でのCAD/CAMセミナー等開催により、ＣＡＤシステムの販売開始
2012年11月 | 「舌ブラシ／ゼクリンモア」　グッドデザイン賞（注）受賞
2013年７月 | 歯愛国際有限公司（現非連結子会社）設立、個人輸入支援事業に参入
2013年11月 | 「歯ブラシ／Ciアシストミニ」　グッドデザイン賞（注）受賞
2014年３月 | 石川県白山市に物流センターとして第３ロジスティクスセンター開設
2014年６月 | 世界的歯科専門紙「Dental Tribune」よりDentalismへの記事配信を開始
| 株式会社日本格付研究所（ＪＣＲ）より『aaa』を取得
2015年２月 | 太陽光発電による電力事業を開始
2015年５月 | 病院・一般診療所向け通販カタログ『メディカルカタログ』創刊
| 一般医科分野への参入
| 株式会社日本格付研究所（ＪＣＲ）より『aaa』を取得
2015年11月 | 株式会社RayVision（現連結子会社）の完全子会社化
2016年３月 | 株式会社デミライン（現連結子会社）を完全子会社化
2016年４月 | 歯科医院等取引先への電力供給（小売）を目的として電力小売取次事業「Ci電たる」を開始
| 歯愛国際有限公司（現非連結子会社）の完全子会社化
2016年６月 | 東京証券取引所TOKYO PRO Market上場
2016年10月 2016年11月 | エア・ウォーター株式会社との資本業務提携締結 愛知県名古屋市に名古屋営業所開設
2017年５月 | 大阪市東淀川区東中島に新大阪ショールームをオープン
2017年８月 2017年10月 2017年12月 2018年１月 2018年６月 2019年９月 2019年10月 | 東京ショールームを東京都千代田区神田駿河台に移転 「歯ブラシ／サークルタフト」　グッドデザイン賞（注）受賞 東京証券取引所ＪＡＳＤＡＱ（スタンダード）に株式を上場 調剤薬局向けジェネリック医薬品販売事業開始 福岡県福岡市に福岡営業所開設 広島県広島市に広島営業所開設 「CiBaby Gummy」グッドデザイン賞（注）受賞

（注）　グッドデザイン賞とは、公益財団法人日本デザイン振興会の主催で、毎年デザインが優れた物事に贈られる賞であり、1957年に旧通商産業省によって設立された「グッドデザイン商品選定制度」（通称　Ｇマーク制度）を継承する、日本で唯一の総合的なデザイン評価・推奨の仕組みであります。

### ３【事業の内容】

当社グループ（当社及び当社の関係会社）は、当社（株式会社歯愛メディカル）及び子会社４社及び関連会社３社により構成されており、歯科医院や歯科技工所を中心に、各種医療機関への通信販売等を主たる業務としております。経営理念である「先生とその患者さんに喜ばれたい。更に社員、取引先に喜んでもらえる会社になりたい。」という考えのもと、デンタルケア製品の企画・販売を中心にさまざまな事業を展開しております。徹底した「お客様視点」を重視し、当社が商品開発及び企画し商品化された商品の仕入、販売まで一貫して手掛ける体制を特徴としており、低価格・高品質である「欲しかった商品」の開発に努力してまいりました。また、コールセンター、カスタマーセンター、ロジスティクスセンター等の内製化を強化したことにより、より安価な販売価格の実現に繋がっており、全国およそ６万軒の歯科医院に納品し、歯科業界での歯ブラシ販売本数、また歯科通販売上高ではトップシェア（「アールアンドディ」歯科業界における通信販売の動向調査資料：「歯科機器・用品年鑑2020年版」より）となっております。

当社グループの事業内容は、以下のとおりであります。

なお、セグメント情報を記載していないため、事業内容別に記載しております。

(1）通信販売事業

「通信販売事業」につきましては主に、以下のカタログによる通信販売を行っております。

当社グループは、国内外の卸業者・メーカーから仕入れた商品を、国内の歯科医院を中心にした医療関係者に直接販売しております。商品のご案内は、各顧客へのカタログ配布及びウェブサイトに掲載にて行っております。

商品の仕入・配送に関しては、顧客からの受注機能、仕入商品の発注機能、商品の入出荷機能及びコールセンターにおける顧客サポート機能を本社及び物流センターに集約しており、これにより従来の医療卸売業に比べ安価な価格設定を実現しております。

また、定期的なセールやお客様に合わせた新商品のサンプル提供を実施することにより、追加販売及びリピート率の向上に努めております。

連結子会社である株式会社デミラインにおいては、歯科医院専用のデイリーユース商品のカタログ販売及びウェブ販売サービスを提供しております。

連結子会社である株式会社デンタルフィットにおいては、歯科医院の患者様など個人向けの通販サービスを提供しております。

連結子会社である株式会社RayVisionにおいては、レントゲン医療機器の販売を行っております。

当社グループでは、各医療関係者の用途に合わせてカタログを作成しており、配布しているカタログは、次のとおりであります。

①　歯科医院向け通販カタログ『Ciメディカル』

国内外のメーカー仕入品及び、自社開発商品合わせて30,000以上の歯科材料を掲載、全国約７万軒の内約６万軒の歯科医院にご利用頂いております。主に、グローブ、マスクなどのディスポ商品（注１）、インスツルメント（注２）、歯科用医薬品等の提供を行っております。

（注１）　ディスポ商品

ディスポとは「使い捨て」を意味する英語のディスポーザブルのことで、医療用の使い捨てや定期交換を前提とした商品全般を指しております。

（注２）　インスツルメント

医療用及び医療事務等で使用する機材、器具等を指しております。

②　クリニック向け通販カタログ『nurse＋care』

クリニック用のデザイン性を重視した高品質なメディカルウェアの提供を行っております。

国内の主要メーカー商品に加え、当社オリジナルのナースウェア、エプロン、サンダル等を展開し、歯科医院をはじめとする様々なユーザーのニーズにお応えできる様、高品質な国内生産品や低価格な海外生産品の中から商品を取りそろえて提供しております。

③　歯科技工所向け通販カタログ『DENTAL LABO』

毎日使う消耗材料から技工器械等を幅広くラインナップし、当社オリジナル商品を含め、日々の歯科技工の業務用商品等の提供を行っております。

④　動物病院向け医療材料・医薬品通販カタログ『Vet』

動物病院の鋼製器具・衛生材料・診察器材・医薬品など消耗品から備品まで動物病院に必要な商品を提供しております。

⑤　介護施設・福祉施設向け通販カタログ『FreshCare』

介護現場の必需品・消耗品マスクや殺菌消毒剤、使い捨てグローブなどインフルエンザ等の感染予防用品をはじめ、食事・入浴・排せつ・歩行に役立つ介護介助用品、ガーゼや血圧計などの診察処置用品、施設用テーブル・イス・スタッフ用ウェア・洗剤・清掃用具など介護施設に必要な商品をトータルに多数提供しております。

⑥　病院・一般診療所向け通販カタログ『メディカルカタログ』

マスクや使い捨てグローブ、消毒剤などの感染予防用品をはじめ、衛生材料や検査、診察、処置などに使われる医療材料、また診察券や小児プレゼント、院内家具備品など医療現場に必要な商品を提供しております。

⑦　歯科医院向け通販カタログ『デミライン歯科医院用カタログ』

グローブ、ガーゼ類、紙エプロン、マスク、滅菌バッグなどの歯科医院に必要なデイリーユース商品を提供しております。

⑧　歯科医院の患者様など個人向けの通販サービス『デンタルフィット』

連結子会社である株式会社デンタルフィットにおいては、歯科医院の患者様など個人向けの通販サービスを提供しております。

⑨　薬局向けの通販サービス『ＭＥＸ事業』

ジェネリック医薬品を中心とした調剤薬局向けの通販サービスを提供しております。

当社グループで取り扱っている商品のうち、以下のものは、グッドデザイン賞を獲得しております。

●Ci Assist Mini（シーアイ・アシスト・ミニ）

幼児向けの歯ブラシで、ヘッド部分を任意の角度に折り曲げることができる商品です。

●Neo Tuft（ネオタフト）

シングルタフトブラシとミニブラシが合体したコンパクトヘッドの歯ブラシです。

先のタフトブラシ部がリスク部位をとらえ、それを後ろのミニブラシが支えるので、狙った部位にブラシが安定して当たります。

●ゼクリンMORE（ゼクリンモア）

柔らかい素材で作られた舌クリーナーです。シリコンブラシ部でたまった汚れを保持して誤嚥も防止します。

介護用としてもおすすめできる商品です。

●サークルタフト

シングルタフトの周囲を短くフラットに揃えたブラシで円形に囲んだ歯ブラシです。

中央のタフトブラシ部がリスク部位を追求し、フラット毛ブラシ部が歯を１本１本包み込んで効率よく確実に歯全体の歯垢を除去します。

●CiBaby Gummy

乳児・幼児向けの歯ブラシで、ボディもブラシ部もやわらかいエラストマー素材です。

ネックが自在に曲がり、グリップ部分はどの持ち方にも対応できる形状となっています。

(2）その他の事業

その他の事業につきましては、当社においてCAD/CAM歯科技工物製作事業やデンタルマガジン出版事業、太陽光発電による電力事業、歯科医院・歯科技工所等を対象としたホームページ作成代行事業等を行っております。また、歯科医院等取引先向けに電力小売取次事業「Ci電たる」を行っております。非連結子会社である歯愛国際有限公司においては、日本向けの歯科材料輸出事業を行っております。

［事業系統図］

以上の説明を事業系統図によって示すと次のようになります。

(1）通信販売事業

(2）その他の事業

※1　連結子会社

※2　非連結子会社

※3　その他の関係会社

### ４【関係会社の状況】

名称 | 住所 | 資本金 （百万円） | 主要な事業の内容 | 議決権の所有割合又は被所有割合 （％） | 関係内容
（その他の関係会社） |  |  |  |  |
エア・ウォーター株式会社 （注２） | 北海道札幌市中央区 | 32,263 | 産業ガス関連事業、医療ガス関連事業等 | 被所有 40.0 | 当社への売上 当社からの商品仕入 資本業務提携
（連結子会社） |  |  |  |  |
株式会社デンタルフィット （注３） | 石川県白山市 | 10 | 個人向け歯科関連商品通信販売事業 | 100.0 | 当社への業務委託 当社からの商品仕入 役員の兼任２名 当社より設備の貸借
株式会社デミライン （注３） | 東京都港区 | 10 | 歯科材料等 通信販売事業 | 100.0 | 当社への業務委託 当社からの商品仕入 役員の兼任３名 当社より設備の貸借
株式会社RayVision （注３） | 埼玉県さいたま市 大宮区 | 1 | 医療機器販売事業 | 100.0 | 当社への業務委託 当社への売上 当社からの商品仕入 役員の兼任２名

（注）１．当社グループは、主に歯科関連商品を扱う通信販売事業を中心とした事業活動を展開しておりますが、事業セグメントを集約した結果、報告すべきセグメントは通信販売事業のみであるため、「主要な事業の内容」欄には、各会社が行う主要な事業を記載しております。

２．有価証券報告書を提出しております。

３．特定子会社であります。

### ５【従業員の状況】

(1）連結会社の状況

| 2019年12月31日現在
事業内容の名称 | 従業員数（人）
通信販売事業 | 215 | (360)
その他の事業 | 31 | (5)
全社（共通） | 13 | (6)
合計 | 259 | (371)

（注）１．従業員数は、正社員と契約社員の合計で出向者を除きます。臨時雇用者数（パートタイマー、アルバイト）は、（　）内に１日８時間換算による年間の平均人員を外数で記載しております。

２．「全社（共通）」として記載されている従業員数は、特定の事業に区分できない管理部門に所属しているものであります。

３．従業員数が前連結会計年度末に比べ62名(うち臨時雇用者数33名）増加したのは、新規事業分野への営業力強化により大幅に新規採用を行ったことによるものであります。

(2）提出会社の状況

|  |  |  | 2019年12月31日現在
従業員数（人） | 平均年齢（歳） | 平均勤続年数（年） | 平均年間給与（千円）
246 | (351) | 37.7 | 4.2 | 4,260

事業内容の名称 | 従業員数（人）
通信販売事業 | 202 | (340)
その他の事業 | 31 | (5)
全社（共通） | 13 | (6)
合計 | 246 | (351)

（注）１．従業員数は、正社員と契約社員の合計で出向者を除きます。臨時雇用者数（パートタイマー、アルバイト）は、（　）内に１日８時間換算による年間の平均人員を外数で記載しております。

２．平均年間給与は正社員のみを対象とし、賞与及び基準外賃金を含んでおり、その計算には年間平均正社員数のみを使用しております。

３．「全社（共通）」として記載されている従業員数は、特定の事業に区分できない管理部門に所属しているものであります。

４．従業員数が前事業年度末に比べ29名(うち臨時雇用者数13名）増加したのは、新規事業分野への営業力強化により大幅に新規採用を行ったことによるものであります。

(3）労働組合の状況

当社グループの労働組合は結成されておりませんが、労使関係は安定しております。