# 第一部 【企業情報】

## 第１ 【企業の概況】

### １ 【主要な経営指標等の推移】

回次 | 第８期 | 第９期 | 第10期 | 第11期 | 第12期
決算年月 | 2014年12月 | 2015年12月 | 2016年12月 | 2017年12月 | 2018年12月
売上高 | (千円) | 489,210 | 498,617 | 554,679 | 734,596 | 910,357
経常利益 | (千円) | 34,354 | 32,865 | 20,903 | 67,593 | 64,420
当期純利益 | (千円) | 31,281 | 45,623 | 11,232 | 63,791 | 26,703
持分法を適用した 場合の投資利益 | (千円) | ― | ― | ― | ― | ―
資本金 | (千円) | 220,000 | 220,000 | 230,000 | 230,000 | 366,926
発行済株式総数 | (株) | 普通株式 | 普通株式 | 普通株式 | 普通株式 | 普通株式
10,000 | 10,000 | 11,000 | 584,000 | 2,059,680
A種優先株式 | A種優先株式 | A種優先株式 |  |
2,500 | 2,500 | 2,500 |  |
B種優先株式 | B種優先株式 | B種優先株式 |  |
10,000 | 10,000 | 10,000 |  |
C種優先株式 | C種優先株式 | C種優先株式 |  |
3,200 | 3,200 | 3,200 |  |
純資産額 | (千円) | 206,122 | 251,745 | 282,978 | 346,727 | 648,963
総資産額 | (千円) | 252,032 | 289,808 | 317,012 | 416,826 | 715,956
１株当たり純資産額 | (円) | △356.53 | △280.49 | △207.67 | 197.90 | 314.26
１株当たり配当額 (１株当たり中間配当額) | (円) | ― | ― | ― | ― | ―
(－) | (－) | (－) | (－) | (－)
１株当たり当期純利益 | (円) | 52.13 | 76.03 | 17.40 | 78.21 | 13.60
潜在株式調整後１株当たり当期純利益 | (円) | ― | ― | ― | ― | 12.80
自己資本比率 | (％) | 81.8 | 86.9 | 89.3 | 83.2 | 90.4
自己資本利益率 | (％) | 16.4 | 19.9 | 4.2 | 20.3 | 5.4
株価収益率 | (倍) | ― | ― | ― | ― | 81.9
配当性向 | (％) | ― | ― | ― | ― | ―
営業活動による キャッシュ・フロー | (千円) | ― | △14,420 | 5,756 | 72,459 | △10,415
投資活動による キャッシュ・フロー | (千円) | ― | △40,432 | △36,216 | △43,179 | △103,599
財務活動による キャッシュ・フロー | (千円) | ― | ― | 19,750 | ― | 263,622
現金及び現金同等物 の期末残高 | (千円) | ― | 111,356 | 100,646 | 129,927 | 279,534
従業員数 〔外、平均臨時 雇用者数〕 | (名) | 31 | 36 | 38 | 48 | 64
〔－〕 | 〔－〕 | 〔－〕 | 〔－〕 | 〔－〕

(注) １．当社は連結財務諸表を作成していないため、連結会計年度に係る主要な経営指標等の推移については記載しておりません。

２．売上高には、消費税等は含まれておりません。

３．持分法を適用した場合の投資利益については関連会社が存在していないため、記載しておりません。

４．潜在株式調整後１株当たり当期純利益については、新株予約権の残高はありますが、第８期から第11期までの当社株式は非上場であり期中平均株価が把握できないため記載しておりません。

５．株価収益率は第８期から第11期までの当社株式が非上場であるため記載しておりません。

６．１株当たり配当額及び配当性向については、配当を行っていないため、記載しておりません。

７．第８期については、キャッシュ・フロー計算書を作成していないため、キャッシュ・フローの各項目については記載しておりません。

８．主要な経営指標等の推移のうち、第８期の財務諸表については、「会社計算規則」（2006年法務省令第13号）の規定に基づき算出した各数値を記載しており、金融商品取引法第193条の２第１項の規定による監査証明を受けておりません。

９．第９期、第10期、第11期及び第12期の財務諸表については、金融商品取引法第193条の２第１項の規定に基づき、有限責任監査法人トーマツにより監査を受けております。

10．当社は、2017年12月５日付で普通株式１株につき20株の株式分割を、2018年９月１日付で普通株式１株につき３株の株式分割を行っております。当該株式分割が第８期の期首に行われたと仮定して、１株当たり純資産額及び１株当たり当期純利益並びに潜在株式調整後１株当たり当期純利益を算定しております。なお、定款に基づき優先株式の取得条項を行使したことにより、2017年11月10日付でＡ種優先株式2,500株、Ｂ種優先株式10,000株、Ｃ種優先株式3,200株を自己株式として取得し、その対価として普通株式をそれぞれ5,000株、10,000株、3,200株を交付しております。また、2017年11月17日に行われた当社取締役会決議により当社が取得し保有する種類株式の全てを消却しております。その結果、発行済株式総数は普通株式584,000株となっております。なお、当社は2017年12月４日開催の臨時株主総会において、種類株式を発行する旨の定款の定めを廃止しております。

### ２ 【沿革】

年月 | 概要
2007年２月 | 東京都新宿区西新宿にアジャイルメディア・ネットワーク株式会社を設立
| ブログネットワークにて広告配信を開始
2007年８月 | 東京都港区南青山に本社移転
2007年10月 | クチコミを広告に反映させる「ソーシャルバナー広告」を提供開始
2008年４月 | 東京都渋谷区東に本社移転
2008年６月 | ブログの特徴や影響力を分析する分析ツール「ブログチャート」を提供開始
2009年12月 | 東京都渋谷区渋谷に本社移転
2012年４月 | ソーシャルメディアを横断し影響力を測定する「ユーザーチャート」を提供開始
2012年10月 | プライバシーマークの認証取得
2013年７月 | ブランドのファンを活性化させる「アンバサダープログラム」を提供開始
2014年３月 | アンバサダーに特化した登録管理／分析ツール「アンバサダーダッシュボード」をリリース
2015年５月 | 企業と質の高いブロガーをマッチングする「レビューズ」を提供開始
2016年１月 | 「アンバサダーダッシュボード」を大幅改善・刷新し、アンバサダー統合管理・分析ツールとして「アンバサダープラットフォーム」を提供開始
2016年３月 | 東京都港区虎ノ門に本社移転
2018年３月 | 東京証券取引所マザーズ市場に株式を上場
2018年８月 | テストマーケティングプラットフォーム「CATAPULT」を提供開始
2018年12月 | 台湾に海外子会社愛加樂股份有限公司を設立

### ３ 【事業の内容】

当社は「世界中の“好き”を加速する」をビジョンに掲げ、クライアント企業の商品や製品・サービスのファンを対象にクチコミ（利用体験の発信・購入の推奨）の活性化や購買の促進を支援する様々なサービスを提供しております。

インターネット、スマートフォンの普及により人々の生活や企業の活動は大きく変化し、製品やサービスが高機能化・成熟化する中で、今までの企業の宣伝活動の中心であったテレビCMや新聞・雑誌広告だけでは、自社の製品やサービスの価値を十分に伝えることが困難な状況となり、今後も情報が溢れ益々多様化が加速すると考えられます。

また、昨今ではテクノロジーの進化と共にモノづくりの手法も多様化し、中小規模の企業においても特徴的でユニークな製品やサービスが生まれ国内外での販売が増加しています。

一方でそれらの製品やサービスを提供する企業は価値を伝えるためのプロモーションや販路開拓に課題を抱えており、十分な投資ができないという背景があります。

そこで当社ではテストマーケティングプラットフォーム「CATAPULT（カタパルト）」の提供を開始し、中小規模の企業向けに成果報酬型で販売の機会と市場への流通を支援する事業を開始しております。

更に2018年末に台湾に子会社を設立し、「アンバサダープログラム」及び「CATAPULT（カタパルト）」について、台湾でのサービス提供を目指してまいります。

企業の取り組みや製品/サービスの価値を正しく伝えることが難しい時代において、１人ひとりのクチコミや購買が可能な仕組みを提供することで、国内外のクライアント企業のマーケティング活動の推進に貢献することを目指しております。

１．当社が提供するサービス

当社が提供するサービスは以下の３つのサービスを提供しております。

①ファン育成・クチコミ活性化支援

ファン育成・クチコミ活性化支援に関する主なサービスとして「アンバサダープログラム」があります。「アンバサダープログラム」ではアンバサダーの発見※/登録/分析/抽出/連絡に使用する基幹システム「アンバサダープラットフォーム」を基盤に、プログラム運用支援やクチコミの促進するための施策の企画・運営支援など、様々なサービスを提供しております。

アンバサダープログラムは、主に大手メーカーやサービス提供事業者に対して、一定期間ごとに契約を更新する形態で、中長期の取り組みを支援するサービスとして提供しております。

※アンバサダーの発見：アンバサダー登録者の影響力や発言データから貢献スコアの高い人を見つけます。

アンバサダープログラムの標準的な流れ

①告知 | ： | 企業が保有する会員組織（メールマガジン、eコマース会員、企業の公式SNS登録者など）に登録しているファンにアンバサダープログラムの案内をメールなどで告知します。
②登録 | ： | ファンは当社が設置するアンバサダープログラム登録フォームからアンバサダー登録を行います。登録時に1人ひとりのSNSやブログの影響力やクチコミ貢献を分析します。
③企画募集・選出 | ： | 企画に応募したアンバサダーを分析したデータを元に、熱量が高く貢献度の高い方を選出します。
④活性化支援 | ： | アンバサダー限定の機会（限定モニターやイベントへの招待など）を提供し、アンバサダープログラムを推進しております。
⑤クチコミ発生 | ： | アンバサダーから直接、SNS を通じて体験の感想や商品の特徴が伝わることで、友人や知人に影響を与えます。
⑥効果測定 | ： | 当社 ASP サービスであるアンバサダープラットフォームによるクチコミ（SNS などの発言内の文字や画像）の分析やアンケート調査により効果測定を行います。

「アンバサダープログラム」は大手企業を中心に導入を拡大しており、同一企業での複数プログラムの導入や、中小規模の企業、自治体での導入など領域を拡大しております。

②テスト販売・販路拡大支援

テストマーケティングプラットフォームである「CATAPULT（カタパルト）」では主に中小規模の企業の製品・サービスを対象に以下の価値を提供しております。

・初期費用、出展費用無料でeコマースの販売が可能（販売金額に応じて手数料が発生する成果報酬モデル）

・体験記事執筆：当社がネットワークするライターやブログの書き手に商品の体験を無料で記事化し提供

・カタパルトを利用する一般ユーザーは体験記事を通じてユニークな商品を安心して購入が可能

③海外プロモーション・市場進出支援

当社海外子会社及び現地提携パートナーを通じて「アンバサダープログラム」及び「CATAPULT（カタパルト）」を海外でも提供することで以下のサービスを実現します。

日本企業向け | ・日本企業の海外プロモーション支援
・日本企業のインバウンドプロモーション支援
・日本企業の海外市場でのテストマーケティング支援
海外企業向け | ・海外企業の日本プロモーション支援
・海外企業の日本市場テストマーケティング支援

２．当社の強み

当社は、１人ひとりの情報発信力や企業や製品に対しての興味度合いを分析する「テクノロジー」と、「アンバサダーを活性化するためのノウハウ」によって差別化が図られています。

熱量や貢献度の高いアンバサダーの「発見」、アンバサダーによるクチコミの「活性化」、クチコミの成果を把握する「効果測定」において、独自の企画・運営ノウハウと登録・管理・分析が可能なテクノロジーにより、クライアント企業に今後のマーケティング活動に有用な情報を提供できます。

これら一連のサービスをネット上の参加企画である「オンライン施策（ネット）」だけでなく、イベントや商品開発プロジェクトなど「オフライン施策（リアル）」までワンストップで提供することができる点が当社の強みとなっております。

例として、ファンを招待する「イベント」や商品を試用してもらう「サンプリング」を実施する際に、応募者の中からクチコミの期待値が高いアンバサダーを分析したデータを元に選出することでプロモーションの「成果の見込み」をたてることが可能です。

また、実施後には参加者による SNS やブログによるクチコミ有無、クチコミの拡がりや友人の反応を把握することが可能になっているため、施策の「成果を検証」できることが特徴です。

３．基幹テクノロジー「アンバサダープラットフォーム」の特徴

当社が提供する ASP サービス※である「アンバサダープラットフォーム」は、アンバサダープログラムにおける、アンバサダーの発見/登録/分析/抽出/連絡を可能にする基幹システムであります。

同システムでは、ソーシャルメディア（SNSやブログ）の情報を対象に、アンバサダー１人ひとりの「影響力の測定」、「クチコミによる貢献度」を把握することが可能です。SNSやブログを通じて発信されるアンバサダーのクチコミを収集・分析することができます。

※ASPサービス：インターネットなどを通じて遠隔からソフトウエアを利用するサービスです。

●アンバサダープログラムにおけるクチコミの拡がりとスコアリングのイメージ図

「アンバサダープログラム」では活性化の取り組みを通じてクチコミを促進し、１人ひとりのアンバサダーによる貢献データを分析することで、プログラム全体の広告価値や、「貢献度の高いファン」を見つけることが可能となっております。

また、貢献度合いに応じてアンバサダーをグループ化、スコアリングすることで費用対効果の高いプロモーション活動を可能にしています。

「アンバサダープラットフォーム」の主な機能

①登録・管理・抽出機能 | ： | アンバサダー登録者の登録情報や活動データを元に特定条件での抽出や連絡を行うことができます。
②クチコミ分析機能（テキスト） | ： | テキスト（文章）を対象に登録者のSNSやブログの発言の有無や友人への拡がり、反応データを元に多様な分析が可能です。
③クチコミ分析機能（画像） | ： | 機械学習のテクノロジーを活用することで、「文字」だけでなくアンバサダーがSNSに投稿する「画像」の中身を分析することが可能です。
④影響力分析機能 | ： | 当社独自のアルゴリズムによりブログやSNSの影響力をレベルで判定する分析が可能です。
⑤マイページ機能 | ： | アンバサダー登録者ごとにマイページを用意しデジタルの会員証を発行することが可能です。会員証にアンバサダーの貢献度をポイントやランクで表示することが可能です。
⑥活動貢献スコアリング機能 | ： | クチコミや企画への参加といった活動をポイント化し、アンバサダー登録者ごとにポイントを付与したり、グループ分けすることが可能です。
⑦データインポート機能 | ： | 企業が保有する SNS のアカウントデータや、e コマースの購買情報などを取り込み、統合・分析することが可能です。

４．クライアント企業における「アンバサダープログラム」導入のメリット

・ファン／満足／需要の可視化

「アンバサダープログラム」を通じてファンによる商品やサービスのクチコミを活性化することで、３つの可視化を行っています

①ファンの可視化 | ： | どの位の熱量や貢献をしているファンがいるのかを見つけることができます。
②満足や選択理由の可視化 | ： | アンバサダーが商品やサービスに満足した利用体験や「なぜ選んだのか」という選択理由など説得力をもって伝えることができます。
③需要の可視化 | ： | アンバサダーを起点に会話が生まれ、製品を「使ってみたい」「買いたい」などの友人・知人の需要が可視化できます。

・顧客生涯価値（ライフ・タイム・バリュー※）の向上

「アンバサダープログラム」への参加を通じて、商品選択への信頼・納得や企業への親近感を向上させることで、顧客（アンバサダーやファン）が他の競合商品への流出を軽減できるメリットがあります。

これにより、継続した購買が見込まれ、顧客生涯価値を高めることが可能です。

・キャンペーンの課題/商品開発におけるアイデアや改善点の抽出

従来企業単独で実施していた「商品開発」や「改善」への取り組みをアンバサダーと共に推進することで、より利用者視点での商品/サービス開発に繋げることができます。

※ライフ・タイム・バリュー：顧客が特定の企業やブランドと取引を始めてから終わるまでの期間内にどれだけの利益をもたらすのかを算出したもの。既存顧客重視の観点から注目されており、一般的に熱心な顧客ほど企業にもたらされる利益が大きいとされております。

５．「アンバサダープログラム」に参加するアンバサダーのメリットは次のとおりです。

・アンバサダー限定のイベントやモニタープログラムへの参加

イベントを通じて企業の担当者と直接話せたり、新商品をいち早く利用することができる。

・商品開発プロジェクトや企画会議への参加

アンバサダーと共同で商品開発や販促物の開発といった機会に参加することができる。

・発信したクチコミが多くのファンへ露出される

発信したクチコミ（ブログ記事やSNSの投稿）が、企業が実施する広告やSNS公式アカウントで紹介・露出されることで貢献が評価される。

６．当社が提供するサービスメニュー

「アンバサダープログラム」は中長期での取り組みを前提としております。当社は、クライアント企業のアンバサダープログラムの企画・導入・運営サービスを提供し、対価を頂いております。

提供するサービスは毎月定額で発生する「ベース料金」と、プログラムごとで適切な時期に実施するイベントやキャンペーンなどの「施策料金」に分かれており、半年～１年単位で契約し、以降更新する形態となっております。

尚、「ベース料金」のサービス内容は「システム利用料・事務局運営料」となります。

また、「施策料金」で提供する主なサービス内容については次のとおりです。

・アンバサダーイベント

アンバサダーを会場などに呼び、新商品発表や講習会などを行います。当社はクライアント企業から運営委託を受けて開催します。アンバサダーにとって特別な体験の提供を行うことでアンバサダーを活性化しクチコミを促進します。

・アンバサダーサンプリング

多くのアンバサダーに商品を実際に使用してもらうために商品を提供・貸出します。商品の管理・梱包・発送・返却などクライアント企業に代わり当社にて行います。

・SNS投稿企画

SNSの利用者が参加できる投稿/投票型のwebキャンペーンをクライアント企業に代わって当社が企画・運営を行います。アンバサダー自身のSNSアカウントで参加することによりキャンペーンが拡散されるため、アンバサダーの投稿（クチコミ）を見た友人が更に参加することで、SNS上で話題が拡散する企画が実施可能です。

事業系統図

・「Twitter」は、Twitter,Inc.の商標または登録商標です。

・「Facebook」は、Facebook,inc.の登録商標です。

・「Instagram」は、 Instagram, LLCの商標または登録商標です。

### ４ 【関係会社の状況】

名称 | 住所 | 資本金 | 主要な事業 の内容 | 議決権の所有（又は被所有） 割合(％) | 関係内容
愛加樂股份有限公司 | 台湾　台北市 | 10百万台湾ドル | アンバサダー事業 | 100.0 | 当社と連携してマーケティング支援を行っております。

(注) １．「主要な事業の内容」欄には、セグメント情報に記載された名称を記載しております。

２．特定子会社であります。

３．有価証券届出書又は有価証券報告書を提出している会社はありません。

４．2018年12月に設立はしておりますが、2019年１月に営業開始をしております。

### ５ 【従業員の状況】

#### (1) 提出会社の状況

|  |  | 2018年12月31日現在
従業員数(名) | 平均年齢(歳) | 平均勤続年数(年) | 平均年間給与(千円)
64 | 35.0 | 3.1 | 5,171

(注) １．従業員数は就業人員であります。

２．平均年間給与は、基準外賃金を含んでおります。

３．当社の事業は、アンバサダー事業の単一セグメントであるため、セグメント別の記載は省略しております。

４．前事業年度と比べ従業員が16名増加しております。主な理由は、業容の拡大に伴い期中採用が増加したことによるものです。

#### (2) 労働組合の状況

労働組合は結成されておりませんが、労使関係は円滑に推移しております。