第２【事業の状況】

１【事業等のリスク】

当第２四半期累計期間において、新たに発生したリスク及び前事業年度の有価証券報告書に記載した「事業等のリスク」について変更した重要な事項はありません。

２【経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析】

　文中の将来に関する事項は、当四半期会計期間の末日現在において当社が判断したものであります。

(1）業績の状況

当第２四半期累計期間における我が国経済は、企業収益の増加や雇用・所得環境の改善に伴う個人消費の持ち直し等を背景に、緩やかな回復基調となりましたが、米中貿易摩擦の激化等による世界経済の減速懸念など先行き不透明な状況が続いております。

当社が主に事業を行う介護業界においては、2018年４月１日に介護報酬が改定され、全体としては0.54％のプラス改定(*1)となった一方で、加算の取れない事業所においてはマイナス改定となるケースも多く、介護業界全体においては厳しい状況が続いております。

その結果、介護報酬改定を受けた介護事業所の再編が加速しており、Ｍ＆Ａによる事業承継への需要が高まっている状況にあります。また、我が国の高齢化率（総人口に占める65歳以上人口の割合）は年々上昇し、介護サービスの需要が拡大していることを背景として、介護高齢者マーケットへの参入意欲は引き続き旺盛であります。

このような環境のもと、当社は商談型展示会を開催することによって、単体事業としても収益を上げながら、来場者である介護事業者と出展社である各種サプライヤー(*2)、双方の決裁権限者の情報並びに業界特有の課題・ニーズに直接アクセスできる利点を活かし、Ｍ＆Ａ仲介を含む様々なサービスを提供していく独自のビジネスモデルを展開しております。今後も、商談型展示会の開催を入口に、様々な課題・ニーズに応じた新サービスを開発し、介護業界におけるマッチング・プラットフォームとしての役割を確立していく方針であります。

当第２四半期累計期間においては、商談型展示会とＭ＆Ａ仲介サービスを主力事業として、これらの育成に努めております。商談型展示会事業につきましては、「ＣａｒｅＴＥＸ(*3)」と商品ジャンル特化型展示商談会「ＣａｒｅＴＥＸ Ｏｎｅ」の開催エリア拡大を図っており、当事業年度からは新たに宮城県及び広島県（2019年12月開催予定）の２エリアを加えた全国合計８エリアでの開催に向け、来場者及び出展社への販促活動を行ってまいりました。

また、Ｍ＆Ａ仲介サービスにおいては、急増する介護事業者のＭ＆Ａニーズに対応すべく、売却案件の流入拡大施策を行うとともに、Ｍ＆Ａコンサルタントの増員を行ってまいりました。

一方、ＢｔｏＣ事業においては、前事業年度に引き続き、厳しい競争環境となることが見込まれることから、取扱商材を大きく絞り込み、採算割れとなった商材についての取扱を中止することで、収益性の大幅な改善を図っております。

以上の結果、当第２四半期会計期間（３カ月間）の業績は、売上高は340,072千円（前年同四半期比7.0％増）となり、営業利益は35,972千円（前年同四半期は4,876千円の損失）、経常利益は35,947千円（前年同四半期は4,884千円の損失）、四半期純利益は23,451千円（前年同四半期は4,651千円の損失）と黒字転換いたしました。

また、当第２四半期累計期間の業績は、売上高は491,898千円(前年同四半期比2.1％減)となり、営業損失は83,746千円(前年同四半期は139,105千円の損失)、経常損失は83,963千円(前年同四半期は141,812千円の損失)、四半期純損失は60,301千円（前年同四半期は91,798千円の損失）となり、概ね計画通り順調に推移いたしました。

第２四半期会計期間（３カ月間）の経営成績

（単位：千円）
	前第２四半期 会計期間	当第２四半期 会計期間	増減額	増減率
売上高	317,704	340,072	+22,367	7.0％
営業利益又は損失	△4,876	35,972	+40,848	黒字転換
経常利益又は損失	△4,884	35,947	+40,831	黒字転換
四半期純利益又は損失	△4,651	23,451	+28,102	黒字転換

なお、当社が運営しているサービスのうち、商談型展示会事業については、売上高及び営業利益の計上が展示会開催月に偏重します。大規模な展示会の開催は、第４四半期会計期間に集中しているため、売上高及び営業利益が第４四半期会計期間に急増するといった特性があります。このため、第２四半期累計期間の売上高及び営業利益は、共に低い水準にとどまり、営業損失の計上を余儀なくされる傾向にあります。

当第２四半期累計期間における各セグメントの概況は、以下のとおりであります。また、ＣａｒｅＴＥＸ３６５事業及び海外事業により構成される「新規事業」につきましては、第１四半期会計期間より、独立した報告セグメントとして開示しております。

（イ）ＢｔｏＢ事業

ＢｔｏＢ事業は、商談型展示会である「ＣａｒｅＴＥＸ」、商品ジャンル特化型展示商談会「ＣａｒｅＴＥＸ Ｏｎｅ」の運営並びに、介護事業者及び医療事業者向けのＭ＆Ａ仲介サービスの提供を行っております。当第２四半期累計期間においては、特に市場からのニーズが強い当セグメントにリソースを集中配分いたしました。

〔展示会開催スケジュール〕

商談型展示会につきましては、５月の埼玉県での「ＣａｒｅＴＥＸ Ｏｎｅ大宮2019」を皮切りに、７月に福岡県で「ＣａｒｅＴＥＸ福岡2019」、８月に愛知県で「ＣａｒｅＴＥＸ名古屋2019」、９月に宮城県で「ＣａｒｅＴＥＸ Ｏｎｅ仙台2019」をそれぞれ開催し、いずれも当初想定を上回る来場者と出展社の参加を得ることができ、来場者、出展社双方から満足度の高い評価を頂きました。「ＣａｒｅＴＥＸ」並びに「ＣａｒｅＴＥＸ Ｏｎｅ」の開催エリア拡大施策としては、2021年３月期からは新たに静岡県で、「ＣａｒｅＴＥＸ Ｏｎｅ」の開催を予定するとともに、需要の多い宮城県については、従来の商品ジャンルを絞った「ＣａｒｅＴＥＸ Ｏｎｅ」から、総合展「ＣａｒｅＴＥＸ」に拡大して開催することを決定し、準備を進めております。

また、成長戦略に掲げております「商談型展示会を入口としたマッチング・プラットフォーム」の横展開戦略の一環として、医療業界における当社初の商談型展示会「在宅医療総合展」及び接骨・鍼灸・整体・カイロプラクティック等の健康施術業界初の商談型展示会「健康施術産業展」を2020年２月に開催することを決定し、準備を行っております。

Ｍ＆Ａ仲介サービスにおいては、引き続き、サービスサイトのコンテンツ充実や簡易査定機能の利用促進を図るとともに、アウトバウンド専門チームによる、事業承継等のニーズを抱えた経営者の掘り起こしを行っており、売却案件流入数は順調に増加いたしました。また、2019年５月に大阪事業所を立ち上げ、増加する関西エリアの案件への機動的な対応を図ってまいりました。

以上の結果、当第２四半期会計期間（３カ月間）におけるＢｔｏＢ事業の売上高は285,356千円（前年同四半期比38.3％増）、セグメント利益は114,150千円（前年同四半期比94.7％増）と増収増益となりました。

また、当第２四半期累計期間においては、売上高は365,210千円(前年同四半期比53.6％増)、セグメント利益は77,137千円(前年同四半期は8,228千円の損失)と、黒字幅が大幅増加する結果となりました。

第２四半期会計期間（３カ月間）の経営成績（ＢｔｏＢ事業）

（単位：千円）
	前第２四半期 会計期間	当第２四半期 会計期間	増減額	増減率
売上高	206,280	285,356	+79,075	38.3％
セグメント利益	58,616	114,150	+55,534	94.7％

(ロ)新規事業

新規事業領域のうち、ＣａｒｅＴＥＸ３６５は、ＣａｒｅＴＥＸの開催を通じて寄せられたニーズをもとに開始した新サービスで、時期とエリアが限られる展示会の特徴を補完する形で、展示会以外の場所でも、ウェブや電話接客等を通じて、介護事業者と配食・介護食のサプライヤーをマッチングする新事業です。また、新たに「きざみ食」や「やわらか食」等の介護食を販売する、高齢者施設向けのＢｔｏＢ通販サイトを立ち上げ、調理スタッフの高齢化や確保難等で人手不足に悩む介護事業者の課題解決を図っております。

海外事業に関して、高齢化が急激に進む中国市場へ早期に参入するため、当社は2018年11月に、中国に現地企業等との合弁会社を設立しております。この合弁会社を通じ、現地でのビジネス開始に向けて市場調査を実施しております。

当第２四半期累計期間においては、新規事業が現状、テストマーケティング段階にあること、並びに主力事業である商談型展示会とＭ＆Ａ仲介サービスの育成にリソースを優先した結果、当第２四半期会計期間（３カ月間）における新規事業の売上高は877千円、セグメント損失は10,788千円となりました。また、当第２四半期累計期間においては、売上高は1,111千円、セグメント損失は17,896千円となりました。

第２四半期会計期間（３カ月間）の経営成績（新規事業）

（単位：千円）
	前第２四半期 会計期間	当第２四半期 会計期間	増減額	増減率
売上高	－	877	+877	－
セグメント損失	－	△10,788	△10,788	－

(ハ)ＢｔｏＣ事業

ＢｔｏＣ事業は、主に介護用品や健康器具を取り扱うｅコマースサイトを運営しており、特に介護用品の分野では、ｅコマースサイトでありながら電話接客を強く打ち出した「対面販売に限りなく近い接客」にこだわり、お客様に寄り添うサービスを心がけております。しかしながら、前事業年度に引き続き、厳しい競争環境となることが見込まれることから、取扱商材を大きく絞り込み、採算割れとなった商材についての取扱を中止することで、事業規模を縮小し、収益性の大幅な改善を図っております。

以上の結果、当第２四半期会計期間（３カ月間）におけるＢｔｏＣ事業の売上高は53,839千円（前年同四半期比51.7％減）、セグメント利益は3,034千円（前年同四半期は8,793千円の損失）と黒字転換いたしました。

また、当第２四半期累計期間においては、売上高は125,576千円(前年同四半期比52.5％減)、セグメント損失は1,855千円(前年同四半期は15,924千円の損失)と、赤字幅が大幅縮小する結果となりました。

第２四半期会計期間（３カ月間）の経営成績（ＢｔｏＣ事業）

（単位：千円）
	前第２四半期 会計期間	当第２四半期 会計期間	増減額	増減率
売上高	111,424	53,839	△57,584	△51.7％
セグメント利益 又は損失	△8,793	3,034	+11,828	黒字転換

(*1)厚生労働省『平成30年度介護報酬改定の主な事項について』

(*2)介護用品メーカー、機械浴槽や建材等の設備備品メーカー及び介護ソフトや配食等の施設向けサービス事業者等

(*3)東京開催の「ＣａｒｅＴＥＸ」については、「次世代介護テクノロジー展」・「健康長寿産業展」・「超高齢社会のまちづくり展」・「在宅医療総合展」・「健康施術産業展」を同時開催し、「東京ケアウィーク」の総称にて開催

(2）財政状態の分析

資産、負債及び純資産の状況

（資産）

当第２四半期会計期間末の総資産は1,149,719千円となり、前事業年度末に比べて18,868千円の増加となりました。流動資産は964,303千円となり、前事業年度末に比べて11,695千円減少しました。主な要因は、2019年10月開催の「ＣａｒｅＴＥＸ関西2019」をはじめとする展示会場の賃借料に係る前渡金が増加した一方、売掛金を回収したこと等によるものであります。固定資産は185,416千円となり、前事業年度末に比べて30,563千円増加しました。主な要因は、2019年４月の新オフィスへの移転に伴う建物附属設備等の取得や、四半期純損失計上に伴う繰延税金資産の計上等によるものであります。

（負債）

当第２四半期会計期間末における負債合計は535,511千円となり、前事業年度末に比べて72,455千円の増加となりました。流動負債は517,639千円となり、前事業年度末に比べて85,729千円の増加となりました。主な要因は、法人税等の納付に伴い未払法人税等が減少した一方で、2019年10月以降開催予定分の展示会の出展料金について、出展社からの支払を受けたことにより前受金が増加したこと等によるものであります。固定負債は17,872千円となり、前事業年度末に比べて13,274千円の減少となりました。主な要因は、借入金の返済に伴う長期借入金の減少によるものであります。

（純資産）

当第２四半期会計期間末における純資産は614,207千円となり、前事業年度末に比べて53,587千円の減少となりました。主な要因は、募集新株予約権の発行により新株予約権が増加した一方、四半期純損失の計上により繰越利益剰余金が減少したことによるものであります。

(3）キャッシュ・フローの状況

当第２四半期累計期間における現金及び現金同等物は、前事業年度末に比べ7,191千円減少し、899,450千円となりました。

当第２四半期累計期間における各キャッシュ・フローの状況は以下のとおりであります。

① 営業活動によるキャッシュ・フロー

営業活動の結果獲得した資金は、66,580千円（前年同四半期は50,407千円の資金の使用）となりました。これは主に、税引前四半期純損失の計上のほか、仕入債務の支払をした一方で、2019年10月以降開催の展示会出展料の払込により前受金が増加したこと等によるものであります。

② 投資活動によるキャッシュ・フロー

投資活動の結果使用した資金は、63,347千円（前年同四半期は57,584千円の資金の使用）となりました。これは主に、2019年４月の新オフィスへの移転に伴う有形固定資産の取得による支出等によるものであります。

③ 財務活動によるキャッシュ・フロー

財務活動の結果使用した資金は、10,423千円（前年同四半期は305,905千円の資金の獲得）となりました。これは主に、長期借入金の返済による支出等によるものであります。

(4）経営方針・経営戦略等

　当第２四半期累計期間において、有価証券報告書に記載した経営方針・経営戦略等について、重要な変更はありません。

(5）事業上及び財務上の対処すべき課題

　当第２四半期累計期間に新たに発生した事業上及び財務上の対処すべき課題はありません。

(6）研究開発活動

　該当事項はありません。

３【経営上の重要な契約等】

当第２四半期会計期間において、経営上の重要な契約等の決定又は締結等はありません。