第２【事業の状況】

１【事業等のリスク】

当第３四半期累計期間において、新たに発生したリスク及び前事業年度の有価証券報告書に記載した「事業等のリスク」について変更した重要な事項はありません。

２【経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析】

文中の将来に関する事項は、当四半期会計期間の末日現在において当社が判断したものであります。

(1) 経営成績の状況

当第３四半期累計期間における我が国経済は、新型コロナウイルス感染症の感染者数が減少し、緊急事態宣言が解除される等、社会経済活動の正常化へ向けた動きが見られるものの、新たな変異株による感染の再拡大が懸念され、経済活動と感染対策の双方に注力しなければならない状況が続いております。

当社が主に事業を行う介護業界においては、異業種からの新規参入による競争の激化や人材採用難の状況が継続していることに加え、新型コロナウイルス感染症の影響もあり、全体として厳しい状況が続いております。この結果、介護事業所の再編が加速しており、Ｍ＆Ａによる事業承継への需要が高まっている状況にあります。また、我が国の高齢化率（総人口に占める65歳以上人口の割合）は年々上昇し、介護サービスの需要が拡大していることを背景として、介護高齢者マーケットへの参入意欲は引き続き旺盛であります。

このような環境のもと、当社は商談型展示会を開催することによって、単体事業としても収益を上げながら、来場者である介護事業者と出展社である各種サプライヤー（*1）、双方の決裁権限者の情報並びに業界特有の課題・ニーズに直接アクセスできる利点を活かし、Ｍ＆Ａ仲介を含む様々なサービスを提供していく独自のビジネスモデルを展開しております。

当第３四半期累計期間においては、商談型展示会とＭ＆Ａ仲介サービスに加え、新たにハイブリッド展示会事業を注力事業として、これらの育成に努めております。商談型展示会事業につきましては、「ＣａｒｅＴＥＸ（*2）」及び商品ジャンル特化型展示商談会「ＣａｒｅＴＥＸ Ｏｎｅ」を、東京都、大阪府、福岡県、宮城県、愛知県、神奈川県、北海道の全国合計７エリアでの開催に向け、万全の感染予防対策を講じた上で、来場者及び出展社への販促活動を行ってまいりました。また、前事業年度より、商談型オンライン展示会「ＣａｒｅＴＥＸ３６５オンライン」及び「からだケアＥＸＰＯ３６５オンライン」を開始し、新型コロナウイルス感染症の影響を受け営業活動が著しく制限されている介護・健康施術事業者と介護・健康施術関連サプライヤーに新たな商談・マッチング機会を提供しております。

また、ハイブリッド展示会事業として、オンライン展とリアル展をシームレスに融合させ、双方の強みを活かした、新発想のハイブリッド展示会「ＤＸＰＯ（読み：ディーエクスポ）」の開催を発表し、７月より販促活動を行ってまいりました。

一方、Ｍ＆Ａ仲介事業につきましては、前事業年度においてＭ＆Ａコンサルタントの教育体制の整備が概ね完了したことから、案件の成約に注力するとともに、新分野への横展開を本格化するための市場調査を実施しております。また、前事業年度に引き続きＭ＆Ａコンサルタントの採用を継続いたしました。

以上の結果、当第３四半期会計期間（３ヵ月間）の経営成績は、売上高は449,262千円（前年同四半期比53.2％増）となり、営業利益は109,112千円（前年同四半期比104.6％増）、調整後営業利益(*3)は123,735千円（前年同四半期比132.1％増）、経常利益は109,784千円（前年同四半期比102.7％増）、四半期純利益は66,312千円（前年同四半期比77.5％増）となりました。

また、当第３四半期累計期間の経営成績は、売上高は1,320,835千円(前年同四半期比119.3％増)となり、営業利益は347,036千円(前年同四半期は45,680千円の損失)、調整後営業利益は390,905千円（前年同四半期は45,680千円の損失）、経常利益は348,538千円(前年同四半期は34,358千円の損失)、四半期純利益は212,858千円（前年同四半期は23,460千円の損失）となり、当第３四半期累計期間において、売上高、営業利益及び経常利益の数値が前事業年度の通期の実績を上回りました。

第３四半期会計期間（３ヵ月間）の経営成績

（単位：千円）
	前第３四半期 会計期間	当第３四半期 会計期間	増減額	増減率
売上高	293,246	449,262	+156,016	+53.2％
営業利益	53,321	109,112	+55,791	+104.6％
調整後営業利益	53,321	123,735	+70,414	+132.1％
経常利益	54,161	109,784	+55,623	+102.7％
四半期純利益	37,362	66,312	+28,950	+77.5％

なお、当社が運営しているサービスのうち、商談型展示会事業につきましては、売上高及び営業利益の計上が展示会開催月に偏重します。大規模な展示会の開催は、第４四半期会計期間に集中しているため、売上高及び営業利益が第４四半期会計期間に急増する傾向があります。

当第３四半期累計期間における各セグメントの概況は、以下のとおりであります。なお、第１四半期会計期間より、報告セグメントにつきまして、経営管理上の観点から、「ハイブリッド展示会事業」を新たな報告セグメントとして追加しております。また、社内での損益管理方法の変更に伴い、全社費用の配賦方法を変更しております。なお、前第３四半期累計期間のセグメント情報は、当第３四半期累計期間の報告セグメントの区分に基づき作成したものを開示しております。詳細は、「第４　経理の状況　１　四半期財務諸表　注記事項（セグメント情報等）　セグメント情報」の「２．報告セグメントの変更等に関する事項」をご参照ください。

（イ）商談型展示会事業

商談型展示会事業は、商談型展示会である「ＣａｒｅＴＥＸ」、商品ジャンル特化型展示商談会「ＣａｒｅＴＥＸ Ｏｎｅ」並びに商談型オンライン展示会「ＣａｒｅＴＥＸ３６５オンライン」及び「からだケアＥＸＰＯ３６５オンライン」の運営を行っております。当第３四半期累計期間においては、５月に北海道で札幌展を初開催したことを皮切りに、７月に神奈川県で横浜展、９月に宮城県で仙台展、並びに福岡県で福岡展、10月に大阪府で大阪展をそれぞれ開催いたしました。

今後開催予定の展示会につきましても、当社は政府や自治体の要請及び各会場のガイドラインに従い、万全の感染予防対策を講じた上で開催するよう準備を進めております。

〔展示会開催スケジュール〕

一方、「ＣａｒｅＴＥＸ３６５オンライン」及び「からだケアＥＸＰＯ３６５オンライン」は、介護・健康施術事業者と介護・健康施術関連サプライヤーに、効率的かつ安全に配慮した新たな商談・マッチング機会を提供する商談型オンライン展示会で、サプライヤーの新製品情報が一堂に集うオンライン出展ブースである「ウェブース」、オンライン商談設定サービスである「コネクト」、業界の最新情報を発信するオンラインセミナー「ウェビナー」の３つのサービスから構成されており、いずれも高い評価をいただいております。

なお、自社開発したオンライン展示会プラットフォーム『ＥｘｐＯＮ（エキスポン）』につきまして、機能を拡充させるためのシステム開発を実施しております。

以上の結果、当第３四半期会計期間（３ヵ月間）における商談型展示会事業の売上高は144,100千円（前年同四半期比1.3％減）、セグメント利益は22,063千円（前年同四半期比17.1％減）となりました。

また、当第３四半期累計期間においては、商談型展示会事業の売上高は336,498千円（前年同四半期比48.4％増）、セグメント損失は27,330千円（前年同四半期は65,015千円の損失）となりました。

第３四半期会計期間（３ヵ月間）の経営成績（商談型展示会事業）

（単位：千円）
	前第３四半期 会計期間	当第３四半期 会計期間	増減額	増減率
売上高	146,037	144,100	△1,937	△1.3％
セグメント利益	26,601	22,063	△4,537	△17.1％

（ロ）ハイブリッド展示会事業

ハイブリッド展示会事業は、オンライン展とリアル展をシームレスに融合させ、双方の強みを活かした、新発想のハイブリッド展示会である「ＤＸＰＯ」の開催・運営を行います。

ハイブリッド展示会「ＤＸＰＯ」とは、オンライン展の開設期間中（365日24時間）に並行してリアル展を年２回開催し、リアル展の会期前１ヵ月及び会期後２ヵ月は、オンライン展でも集中的にマッチングすることで、「見込客獲得の量」と「商談の質」を高めつつ、かつ、年間を通じて継続的なマッチングの機会を提供する新サービスです。第１四半期会計期間より準備を開始し、７月より販促活動を開始いたしました。

以上の結果、当第３四半期会計期間（３ヵ月間）においては、ハイブリッド展示会事業のセグメント損失は17,394千円となりました。

また、当第３四半期累計期間においては、ハイブリッド展示会事業のセグメント損失は42,315千円となりました。

第３四半期会計期間（３ヵ月間）の経営成績（ハイブリッド展示会事業）

（単位：千円）
	前第３四半期 会計期間	当第３四半期 会計期間	増減額	増減率
売上高	－	－	－	－
セグメント損失（△）	－	△17,394	－	－

（ハ）Ｍ＆Ａ仲介事業

Ｍ＆Ａ仲介事業は、介護、医療及び障害福祉事業者向けをはじめとするＭ＆Ａ仲介サービスの提供を行っております。当該事業におきましては、ウェブサイトのコンテンツ充実、オンラインセミナーの開催、ダイレクトメール及び地域金融機関等との業務提携によって案件獲得を強化するとともに、案件の成約に注力いたしました。さらに、新分野への横展開を本格化するための市場調査を実施しております。

また、前事業年度からの教育体制・仕組化が浸透し、中途採用のＭ＆Ａコンサルタントが想定より早く戦力化した結果、成約組数は大幅に増加し、当第３四半期累計期間において98組（前年同四半期比71.9％増）となりました。

なお、当事業年度においても、Ｍ＆Ａコンサルタントを大幅に増員するための採用を実施しておりますが、計画どおり順調に進捗しております。

以上の結果、当第３四半期会計期間（３ヵ月間）においては、売上高は303,554千円（前年同四半期比110.2％増）、セグメント利益は189,550千円（前年同四半期比111.4％増）と大幅な増収増益となりました。

また、当第３四半期累計期間においては、売上高は979,439千円（前年同四半期比171.5％増）、セグメント利益は664,359千円（前年同四半期比244.2％増）と大幅な増収増益となりました。

第３四半期会計期間（３ヵ月間）の経営成績（Ｍ＆Ａ仲介事業）

（単位：千円）
	前第３四半期 会計期間	当第３四半期 会計期間	増減額	増減率
売上高	144,388	303,554	+159,166	+110.2％
セグメント利益	89,666	189,550	+99,884	+111.4％

（ニ）その他

「ＣａｒｅＴＥＸ３６５ フード」（配食マッチングサービス）は、時期とエリアが限られる展示会の特徴を補完する形で、介護事業者と配食・介護食のサプライヤーをマッチングする事業です。

当第３四半期会計期間（３ヵ月間）においては、その他の売上高は1,607千円（前年同四半期比43.0％減）、セグメント利益は1,607千円（前年同四半期比27.7％減）となりました。

また、当第３四半期累計期間においては、その他の売上高は4,896千円（前年同四半期比66.4％減）、セグメント利益は4,836千円（前年同四半期比33.9％減）となりました。

第３四半期会計期間（３ヵ月間）の経営成績（その他）

（単位：千円）
	前第３四半期 会計期間	当第３四半期 会計期間	増減額	増減率
売上高	2,820	1,607	△1,212	△43.0％
セグメント利益	2,222	1,607	△614	△27.7％

(*1)介護用品メーカー、機械浴槽や建材等の設備備品メーカー及び介護ソフトや配食等の施設向けサービス事業者等

(*2)「ＣａｒｅＴＥＸ」のうち東京展については、「ＣａｒｅＴＥＸ東京」「次世代介護テクノロジー展」「超高齢社会のまちづくり展」「在宅医療 総合展」「介護予防 総合展」「健康施術産業展」の６つの専門展により構成される「東京ケアウィーク」の総称にて開催。

(*3)2021年２月１日を割当日とする新株予約権の行使条件となる利益であり、連結損益計算書（連結損益計算書を作成していない場合、損益計算書とする。）に記載の営業利益から、のれん償却費及び新株予約権に係る株式報酬費用の影響を排除した金額です。

調整後営業利益＝営業利益+のれん償却費+株式報酬費用

(2) 財政状態の分析

資産、負債及び純資産の状況

（資産）

当第３四半期会計期間末の総資産は2,073,975千円となり、前事業年度末に比べて399,818千円の増加となりました。流動資産は1,794,794千円となり、前事業年度末に比べて306,254千円の増加となりました。主な要因は、四半期純利益の計上に伴い現金及び預金が増加したこと及び今後開催予定の展示会施設予約に伴い前渡金が増加したこと等によるものであります。固定資産は279,180千円となり、前事業年度末に比べて93,564千円の増加となりました。主な要因は、自社システム開発に伴う無形固定資産の計上並びに10月にオフィスを増床したことに伴う有形固定資産及び差入保証金の計上によるものであります。

（負債）

当第３四半期会計期間末における負債合計は870,119千円となり、前事業年度末に比べて141,736千円の増加となりました。流動負債は773,039千円となり、前事業年度末に比べて148,656千円の増加となりました。主な要因は、借入金の返済に伴い短期借入金が減少した一方で、１月以降開催の展示会出展料の受領により前受金が増加したこと等によるものであります。固定負債は97,080千円となり、前事業年度末に比べて6,920千円の減少となりました。これは、借入金の返済に伴い長期借入金が減少したことによるものであります。

（純資産）

当第３四半期会計期間末における純資産は1,203,855千円となり、前事業年度末に比べて258,082千円の増加となりました。主な要因は、四半期純利益の計上により利益剰余金が増加したこと等によるものであります。

(3) 会計上の見積り及び当該見積りに用いた仮定

前事業年度の有価証券報告書に記載した「経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析」中の会計上の見積り及び当該見積りに用いた仮定の記載について重要な変更はありません。

(4) 経営方針・経営戦略等

当第３四半期累計期間において、有価証券報告書に記載した経営方針・経営戦略等について、重要な変更はありません。

(5) 優先的に対処すべき事業上及び財務上の課題

当第３四半期累計期間に新たに発生した優先的に対処すべき事業上及び財務上の課題はありません。

(6) 研究開発活動

該当事項はありません。

３【経営上の重要な契約等】

　当第３四半期会計期間において、経営上の重要な契約等の決定又は締結等はありません。