第一部 【企業情報】
第１ 【企業の概況】
１ 【主要な経営指標等の推移】
(1) 連結経営指標等
(注) １．第10期より連結財務諸表を作成しているため、それ以前については記載しておりません。
２．売上高には、消費税等は含まれておりません。
３．第10期及び第12期の潜在株式調整後１株当たり当期純利益については、潜在株式は存在するものの、１株当たり当期純損失であるため記載しておりません。
４．第10期及び第12期の株価収益率については、１株当たり当期純損失であるため記載しておりません。
(2) 提出会社の経営指標等
(注) １．売上高には、消費税等は含まれておりません。
２．持分法を適用した場合の投資利益については、関連会社がないため記載しておりません。
３．潜在株式調整後１株当たり当期純利益については、第８期は潜在株式が存在するものの、当社株式は第８期までは非上場であり、期中平均株価が把握できないため、第10期及び第12期は潜在株式は存在するものの、１株当たり当期純損失であるため記載しておりません。
４．第８期の株価収益率は当社株式が非上場であったため記載しておりません。
５．第10期及び12期の株価収益率及び配当性向については、１株当たり当期純損失であるため記載しておりません。
６．2018年３月３日付で普通株式１株につき普通株式２株の割合で株式分割及び2019年３月１日付で普通株式１株につき普通株式３株の割合で株式分割を行っております。このため、「１株当たり純資産額」、「１株当たり当期純利益」及び「潜在株式調整後１株当たり当期純利益」につきましては、第８期の期首に当該株式分割が行われたと仮定し、１株当たり純資産額及び１株当たり当期純利益を算定しております。なお、第９期の１株当たり配当額については、当該株式分割前の実際の配当金の額を記載しております。
７．第10期より連結財務諸表を作成しているため、第10期以降の持分法を適用した場合の投資利益、営業活動によるキャッシュ・フロー、投資活動によるキャッシュ・フロー、財務活動によるキャッシュ・フロー及び現金及び現金同等物の期末残高は記載しておりません。
８．第８期及び第９期の株主総利回り及び比較指標は、当社が2018年４月27日に上場したため記載しておりません。また、第10期から第12期の株主総利回りは、第９期事業年度末の株価を基準として算定しております。
９．最高株価及び最低株価は、2019年３月８日以降は東京証券取引所市場第二部におけるものであり、それ以前は東京証券取引所ＪＡＳＤＡＱ（スタンダード）におけるものであります。
10．当社は、2019年３月１日付で普通株式１株につき普通株式３株の割合で株式分割を行っております。第９期の株価については株式分割後の最高・最低株価を記載し、株式分割前の最高・最低株価は（ ）に記載しております。
２ 【沿革】
当社グループは、最高の『ウェブ×リアル』カンパニーを創造するというビジョンを掲げ、現在、営業代行事業及びメディア事業等を運営しております。
当初は、日本放送協会（以下、「ＮＨＫ」といいます。）からの契約・収納代行業の受託会社としてスタートいたしましたが、2012年の成果報酬型のメディアサイト「塾・予備校ナビ」のリリースを皮切りに本格的にメディア事業を開始し、現在は『ウェブ×リアル』カンパニーとして事業を運営しております。
また、2020年11月にマッチングアプリ「ペアフル」を、2022年３月にスマホゲームアプリ「メモリア～夢の旅人と双子の案内人～」をリリースし、事業の多角化を行っております。
３ 【事業の内容】
当社グループ（当社及び当社の関係会社）は、当社及び連結子会社４社（ドワーフワークス株式会社、株式会社Ｃ－ｃｌａｍｐ、株式会社サンジュウナナド、株式会社メルセンヌ）の計５社で構成されており、営業代行事業、メディア事業及びアプリ開発・運営事業を主な事業として取り組んでおります。
インターネットやメディア領域に専門性を持ち、ＢｔｏＣ領域での対面営業スキルを持つ当社は、環境変化が著しい昨今のインターネットメディア業界において、ウェブにリアルの関係性を掛け合わせることで、独自性を強め、他企業との差別化を図っております。
事業セグメント
当社グループの事業の内容及び報告セグメントとの関連は、次のとおりであります。なお、以下に示す区分は、報告セグメントと同一の区分であります。
なお、当連結会計年度より、報告セグメントの区分を変更しております。詳細は、「第５ 経理の状況 １ 連結財務諸表 (1)連結財務諸表 注記事項（セグメント情報等）」をご参照ください。
営業代行事業
当社グループは、2010年３月の設立以降、ＮＨＫから受託する放送受信料の契約・収納代行業務（以下「ＮＨＫ業務」といいます。）の業務を行っておりましたが、現在は、ＮＨＫ業務で培った営業力と全国の支店網を生かし、新規取引先様の開拓及び取扱い商材の多角化を進めております。
顧客企業から受託する営業活動に関連する業務を、自社の訪問販売部門、ダイレクトマーケティング部門等の専門部門及び自社で運営するデジタルメディアとミックスさせ、営業活動を行っております。
現在、営業代行業務は、株式会社エヌリンクス及び株式会社Ｃ－ｃｌａｍｐにて行っており、ＮＨＫ業務、個宅訪問営業及びダイレクトマーケティングを株式会社エヌリンクスにて行い、太陽光パネル販売及びケーブルテレビの契約切替推奨業務を株式会社Ｃ－ｃｌａｍｐにて行っております。
ＮＨＫ業務においては、受信契約の未契約者に対する契約推奨業務、既に契約者のうち、一定期間の滞納者に対するお支払再開業務が主な業務となっており、契約の件数、お支払の再開状況に応じて委託料が発生しております。
個人宅向け訪問販売につきましては、顧客企業から受注した商材に合わせ、全国の支店網を活用し、訪問販売を実施し、成果に合わせ委託料が発生しております。
ダイレクトマーケティングにつきましては、顧客リストを元に電話等を使用しコンタクトを行い、成果に合わせ委託料が発生しております。
太陽光パネル販売につきましては、個人宅への訪問により、太陽光パネルのコンサルティングを行い、用途に合わせた太陽光パネルの提案を実施しております。
メディア事業
自社で運営するデジタルメディアである不動産及び地域情報サイト「Ｒｏｏｃｈ、引越しまとめドットコム」、ゲーム攻略サイト「アルテマ、ゴリラｗｉｋｉ」、マッチングマプリ情報サイト「マッチングアプリＰｌｕｓ、マッチライフ」、転職者向け情報サイト「キャリハイ転職」等のデジタルメディア運営及び不動産仲介店舗である家ＡＧＥＮＴの運営を行っております。
主にサイト内にインフィード広告（ｗｅｂサイトやアプリのコンテンツとコンテンツの間に表示される広告）を掲載し、ディスプレイ広告としての収入やリンク先からのスマホアプリのダウンロードによる成功報酬型広告による収入によって収益を得ておりますが、一部のデジタルメディアにつきましては、広告主から直接受注を行い収益を得ております。
アプリ開発・運営事業
子会社であるドワーフワークス株式会社及び株式会社サンジュウナナドにて、スマートフォンアプリの開発・運営を行っております。
ドワーフワークス株式会社では、スマホ向けゲームアプリ「メモリア～夢の旅人と双子の案内人～」（2022年３月リリース）を運営しており、株式会社サンジュウナナドでは、スマホ向けマッチングアプリ「ペアフル」（2020年11月リリース）を運営しております。
両アプリともに会員登録後、会員ユーザーが各アプリ内にて提供するサービスに対して課金することにより、収益を得ております。
その他
主に求人広告の販売、採用や営業のコンサルティング業務等を行っております。
当社の事業系統図は、以下のとおりであります。
４ 【関係会社の状況】
(注) １．「主要な事業の内容」欄には、セグメント情報に記載された名称を記載しております。
２．特定子会社であります。
３．債務超過会社であり、2022年２月末時点で債務超過額は281,693千円であります。
４．債務超過会社であり、2022年２月末時点で債務超過額は201,477千円であります。
５．債務超過会社であり、2022年２月末時点で債務超過額は521,142千円であります。
６．有価証券届出書又は有価証券報告書を提出している会社はありません。
７．2021年９月21日付で株式会社メルセンヌの株式を取得し、当社完全子会社としております。
５ 【従業員の状況】
(1) 連結会社の状況
2022年２月28日現在
(注) １．従業員数欄の（外書）は、臨時従業員の年間平均雇用人員であります。
２．前連結会計年度末に比べ従業員数が193名減少しておりますが、主に営業代行事業における支店の閉鎖等に伴う自己都合退職等によるものであります。
３．臨時従業員は、契約社員及びパートタイマーの従業員であります。
４．平均年間給与は、賞与及び基準外賃金を含んでおります。
５．全社（共通）は、経理等の管理部門の従業員であります。
(2) 提出会社の状況
(注) １．従業員数は、当社から他社への出向者を除いた就業人員数であります。
２．従業員数欄の（外書）は、臨時従業員の年間平均雇用人員であります。
３．前事業年度末に比べ従業員数が205名減少しておりますが、主に営業代行事業における支店の閉鎖等に伴う自己都合退職等によるものであります
４．臨時従業員は、契約社員及びパートタイマーの従業員であります。
５．平均年間給与は、賞与及び基準外賃金を含んでおります。
６．全社（共通）は、経理等の管理部門の従業員であります。
(3) 労働組合の状況
当社に労働組合は結成されておりませんが、労使関係は良好であります。