第一部【企業情報】

第1【企業の概況】

1【主要な経営指標等の推移】

(1)連結経営指標等

回次

第5期

第6期

第7期

第8期

決算年月

2020年12月

2021年12月

2022年12月

2023年12月

売上高

(千円)

1,057,864

2,054,814

3,222,096

経常利益又は経常損失(△)

(千円)

404,360

393,476

115,513

親会社株主に帰属する当期純利益又は親会社株主に帰属する当期純損失(△)

(千円)

436,176

565,223

133,700

包括利益

(千円)

436,176

565,223

133,700

純資産額

(千円)

27,279

1,056,315

1,189,958

総資産額

(千円)

1,192,061

2,238,601

3,289,194

1株当たり純資産額

(円)

226.57

340.31

383.47

1株当たり当期純利益又は1株当たり当期純損失(△)

(円)

185.97

203.41

43.18

潜在株式調整後1株当たり当期純利益

(円)

39.97

自己資本比率

(%)

2.0

47.0

36.1

自己資本利益率

(%)

11.9

株価収益率

(倍)

60.24

営業活動によるキャッシュ・フロー

(千円)

420,599

454,045

11,082

投資活動によるキャッシュ・フロー

(千円)

116,435

10,273

110,871

財務活動によるキャッシュ・フロー

(千円)

96,559

1,429,977

612,053

現金及び現金同等物の期末残高

(千円)

216,141

1,181,798

1,671,898

従業員数

(人)

91

106

111

(外、平均臨時雇用者数)

(35)

(50)

(46)

 (注)1.当社は、第6期より連結財務諸表を作成しております。

2.当社グループの売上高のうち、代理人取引に係る売上高については、顧客から受け取る額からインフルエンサー等に支払う額を控除した純額にて表示しております。

3.第6期の潜在株式調整後1株当たり当期純利益については、潜在株式は存在するものの、当社株式は非上場であり、期中平均株価が把握できないため記載しておりません。また、第7期の潜在株式調整後1株当たり当期純利益については、潜在株式は存在するものの、1株当たり当期純損失であるため記載しておりません。

4.第6期及び第7期の自己資本利益率は、親会社株主に帰属する当期純損失であるため、記載しておりません。

5.第6期の株価収益率は、当社株式は非上場であるため記載しておりません。また、第7期の株価収益率は、親会社株主に帰属する当期純損失であるため記載しておりません。

6.従業員数は就業人員の合計であり、臨時雇用者数(契約社員、アルバイト及び人材会社からの派遣社員を含む)は年間の平均人員数を( )内に外数で記載しております。

7.第6期以降の連結財務諸表については、「連結財務諸表の用語、様式及び作成方法に関する規則」(昭和51年大蔵省令第28号)に基づき作成しており、金融商品取引法第193条の2第1項の規定に基づき、EY新日本有限責任監査法人の監査を受けております。

8.当社は2022年10月11日付で普通株式1株につき20株の割合で株式分割を行っております。第6期の期首に当該株式分割が行われたと仮定し、1株当たり純資産額及び1株当たり当期純利益又は1株当たり当期純損失を算定しております。

9.「収益認識に関する会計基準」(企業会計基準第29号 2020年3月31日)等を第7期の期首から適用しており、第7期以降に係る主要な経営指標等の推移については、当該会計基準等を適用した後の指標等となっております。

 

 

(2)提出会社の経営指標等

回次

第4期

第5期

第6期

第7期

第8期

決算年月

2019年12月

2020年12月

2021年12月

2022年12月

2023年12月

売上高

(千円)

377,551

564,460

880,506

1,669,630

2,736,465

経常利益又は経常損失(△)

(千円)

39,752

179,599

291,858

249,705

83,658

当期純利益又は当期純損失(△)

(千円)

56,396

179,519

294,752

706,647

114,736

持分法を適用した場合の投資利益

(千円)

資本金

(千円)

9,600

100,000

100,000

897,130

50,000

発行済株式総数

 

 

 

 

 

 

普通株式

(株)

101,050

101,050

104,889

3,096,400

3,096,400

A種優先株式

(株)

14,286

14,286

純資産額

(千円)

6,817

313,672

168,702

1,056,315

1,170,994

総資産額

(千円)

557,964

1,114,837

1,229,642

2,157,624

2,889,591

1株当たり純資産額

(円)

92.97

93.47

159.16

340.31

377.35

1株当たり配当額

(円)

(うち1株当たり中間配当額)

(-)

(-)

(-)

(-)

(-)

1株当たり当期純利益又は1株当たり当期純損失(△)

(円)

584.85

83.85

125.67

254.30

37.05

潜在株式調整後1株当たり当期純利益

(円)

34.30

自己資本比率

(%)

1.6

27.9

13.5

48.8

40.4

自己資本利益率

(%)

10.3

株価収益率

(倍)

70.19

配当性向

(%)

営業活動によるキャッシュ・フロー

(千円)

230,549

投資活動によるキャッシュ・フロー

(千円)

17,591

財務活動によるキャッシュ・フロー

(千円)

645,673

現金及び現金同等物の期末残高

(千円)

646,272

従業員数

(人)

29

64

82

95

100

(外、平均臨時雇用者数)

(4)

(13)

(27)

(42)

(45)

株主総利回り

(%)

133.2

(比較指標:東証グロース指数)

(%)

(-)

(-)

(-)

(-)

(96.0)

最高株価

(円)

2,934

3,465

最低株価

(円)

1,770

1,715

 (注)1.当社の売上高のうち、代理人取引に係る売上高については、顧客から受け取る額からインフルエンサー等に支払う額を控除した純額にて表示しております。

 

2.第4期以降の各数値には、非連結子会社であった株式会社OTOZUREの吸収合併により2019年12月1日をもって引き継いだ事業(現在の「toridori studio」及び「toridori promotion」)の同日以降の経営成績等が含まれております。

3.1株当たり配当額及び配当性向については、配当を実施していないため記載しておりません。

4.第4期、第5期及び第6期の潜在株式調整後1株当たり当期純利益については、潜在株式は存在するものの、当社株式は非上場であり、期中平均株価が把握できないため記載しておりません。また、第7期の潜在株式調整後1株当たり当期純利益については、潜在株式は存在するものの、1株当たり当期純損失であるため記載しておりません。

5.第4期、第5期、第6期及び第7期の自己資本利益率は、当期純損失であるため記載しておりません。

6.第4期、第5期及び第6期の株価収益率については、当社株式は非上場であるため記載しておりません。また、第7期の株式収益率については、当期純損失であるため記載しておりません。

7.第4期はキャッシュ・フロー計算書を作成しておりませんので、キャッシュ・フローに関する各項目については記載しておりません。また、当社は第6期より連結財務諸表を作成しておりますので、第6期、第7期及び第8期のキャッシュ・フローに関する各項目については記載しておりません。

8.従業員数は就業人員の合計であり、臨時雇用者数(契約社員、アルバイト及び人材会社からの派遣社員を含む)は年間の平均人員数を( )内に外数で記載しております。

9.第5期以降の財務諸表については、「財務諸表等の用語、様式及び作成方法に関する規則」(昭和38年大蔵省令第59号)に基づき作成しており、金融商品取引法第193条の2第1項の規定に基づく、EY新日本有限責任監査法人の監査を受けております。なお、第4期については、「会社計算規則」(平成18年法務省令第13号)の規定に基づき算出した各数値を記載しております。また、当該各数値については、金融商品取引法第193条の2第1項の規定に基づき、EY新日本有限責任監査法人の監査を受けておりません。

10.2022年9月9日付で、A種優先株主及びB種優先株主の取得請求権の行使を受けたことにより、すべてのA種優先株式及びB種優先株式を自己株式として取得し、対価として当該A種優先株主及びB種優先株主にA種優先株式及びB種優先株式1株につき普通株式1株を交付しております。また、2022年9月9日開催の臨時取締役会決議に基づき、同日付で当該A種優先株式及びB種優先株式をすべて消却しております。

11.当社は2022年10月11日付で普通株式1株につき20株の割合で株式分割を行っております。第5期の期首に当該株式分割が行われたと仮定し、1株当たり純資産額及び1株当たり当期純利益又は1株当たり当期純損失を算定しております。

12.2022年12月19日付をもって東京証券取引所グロース市場に株式を上場いたしましたので、第4期、第5期、第6期及び第7期の株主総利回り及び比較指標については記載しておりません。

13.最高株価及び最低株価は東京証券取引所グロース市場におけるものであります。

なお、2022年12月19日付をもって同取引所に株式を上場いたしましたので、それ以前の株価については記載しておりません。

14.「収益認識に関する会計基準」(企業会計基準第29号 2020年3月31日)等を第7期の期首から適用しており、第7期以降に係る主要な経営指標等の推移については、当該会計基準等を適用した後の指標等となっております。

 

 

2【沿革】

2016年6月

株式会社アップロントを設立し、インフルエンサーに特化した成果報酬型広告(アフィリエイト)の仲介サービス(現toridori ad)を開始

2016年10月

非連結子会社として株式会社OTOZUREを設立し、YouTubeの企画や映像制作、その他各種SNSに関わる一連の業務を受託し役務提供を行う活動支援サービス(現toridori studio)と純広告型広告の仲介サービス(現toridori promotion)を開始

2017年7月

株式会社アップロントから株式会社コラボテクノロジーに商号変更

2018年4月

マイクロインフルエンサー(フォロワー数が100,000人未満のインフルエンサー)とSMB(中小事業者/個人事業主)とのマッチングプラットフォームサービス(現toridori base)を開始

2019年12月

株式会社コラボテクノロジーが、株式会社OTOZUREを吸収合併

2020年8月

株式会社コラボテクノロジーから株式会社トリドリに商号変更

2021年7月

株式会社トリドリと株式会社GIVINの株式交換により、株式会社GIVINを完全子会社化、インフルエンサーのブランド運営支援サービス(現toridori made)を開始

2022年9月

海外のアパレル商品を取り扱うセレクトブランドECショップCRAMMYの運営を開始

2022年12月

東京証券取引所グロース市場に株式を上場

2023年11月

株式会社OverFlowを株式取得により子会社化

 

3【事業の内容】

 当社グループ(当社及び当社の関係会社)は、『「個の時代」の、担い手に。』というミッションをかかげており、多様なインフルエンサー(InstagramやYouTubeなどSNS上で活動している個人)を支援しております。インフルエンス・プラットフォームとしてインフルエンサーの価値を最大化し、企業・消費者・インフルエンサー、誰もが手軽にSNSの力を享受できる世界を実現したいと考えております。

 近年のSNS利用率の向上や副業や兼業の解禁・促進により、マイクロインフルエンサーを含め、インフルエンサーとして活動する人の数は年々増加しております。個人がインフルエンサーとしてコンテンツの発信者になり、そこにまたファン、視聴者等が生まれ、そのファンの中から情報を拡散する力を持ったインフルエンサーが生まれるという、新たなブームや文化を生む原動力となっております。当社グループは、社会を動かすインフルエンサーが価値を最大化できるように支援をすることで、世の中の様々な「ほしい」に応えていきます。

 なお、当社グループの事業セグメントにつきましては、インフルエンス・プラットフォーム事業の単一セグメントであります。

 

当社グループの事業の内容

 当社グループは下図の領域において、インフルエンサー支援サービスを行っております。各サービスの内容は以下の通りであります。

 

[事業系統図]

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① 「toridori base」[インフルエンサーマーケティングプラットフォームサービス]

 顧客企業がインフルエンサーに直接PR投稿を依頼できるマーケティングプラットフォームです。顧客企業側のアプリは「toridori marketing」、インフルエンサー側のアプリは「toridori base」として運営しております(以下、両者をまとめて「toridori base」と呼ぶ)。顧客企業がプラットフォーム上でPR投稿依頼を掲載すると、商品を紹介したい全国のインフルエンサーが自ら立候補します。

 インフルエンサーは顧客企業に採用されると、PR対象となる商品やサービスを無料で体験することができ、体験後に自身のInstagram、TikTokやYouTubeなどのSNSで、体験内容のレビューを投稿します。中には、PR対象となるサービスを無料で体験することに加えて、企業から投稿の報酬として金銭が支払われる案件もあります。

 当社グループは、「toridori base」を通じて、マイクロインフルエンサー(フォロワー数が10万人未満のインフルエンサー)をメインとしたインフルエンサーに対してSNS活動の支援及び収益機会を提供しております。また、顧客企業側にとっても、システム上で直接インフルエンサーとPRにまつわるやりとりのすべてを完結できるため、ミドル・メガインフルエンサー(フォロワー数が10万人以上のインフルエンサー)を用いた広告手段と比較して値段を安く抑えられ、低価格帯でのインフルエンサーのPR投稿による認知拡大や集客のためのマーケティング活動を実現することができます。

 なお、「toridori base」の主な収益は、顧客に対する月額使用料となっており、インフルエンサーに対してはサービスを無料で提供しております。

 「toridori base」はこれまで飲食業界、美容業界、通販業界等を中心に、レジャー、観光業界までSMB事業者をメインとして幅広い業種のお客様5,875社(2023年12月末時点/各四半期において、「toridori base」の有料会員として当社からの請求対象となった顧客の数)にご活用いただいております。また、約6.2万人(2023年12月末時点)の様々な年齢層から構成されたインフルエンサーに登録いただいており、これらのインフルエンサーは、都市圏を中心に幅広い地域で活動しております。

 

② 「toridori ad」[成果報酬型広告サービス]

 マイクロ~ミドルを中心に幅広い層のインフルエンサーに特化した成果報酬型(アフィリエイト)広告サービスであり、顧客企業が登録インフルエンサーに直接案件を掲載・募集できるマーケティングプラットフォーム「toridori ad」を運営しております。アフィリエイトとは、顧客企業のwebサイトにおいて、何らかの成果(購買、資料請求、会員登録等)が発生した場合に、インフルエンサーに対して、その成果に応じた報酬を支払うという広告形態であります。売上発生後に費用が発生するため、導入リスクが少なく、また売上発生に紐づいて費用が発生するため明確に費用対効果を把握できることから、美容品や通販などといった顧客企業にとってメリットが大きいサービスとなっております。

 「toridori ad」の掲載案件に応募して採用されたインフルエンサーは、顧客企業のPR対象となるサービスを無料で体験するとともに、自身のInstagram、TikTokやYouTubeなどのSNSアカウントで体験内容のレビューを投稿します。後日、その投稿に掲載されたリンク経由での成果発生件数(購入件数等)に応じた報酬が顧客から当社グループに支払われ、そこから一定の手数料を差し引いた金額をインフルエンサーに支払っております。

 

③ 「toridori promotion」[タイアップ広告サービス]

 インフルエンサーを中心としたタイアップ広告サービスです。タイアップ広告とは、顧客企業が投稿に応じた固定報酬を支払うことで、インフルエンサーに対してPR投稿を依頼する方法であります。

 当社グループは顧客企業から依頼を受けて、依頼案件の内容に適したインフルエンサーに広告案件を紹介し、キャスティングを行います。インフルエンサーはPR対象となるサービスを無料で体験するとともに、自身のInstagram、TikTokやYouTubeなどのSNSアカウントで体験内容のレビューを投稿します。成果報酬型広告と異なり、固定の広告料が支払われるタイプの広告サービスとなっており、キャスティングされるのはミドル・メガインフルエンサーの場合が多く、主に認知拡大やブランディングを目的とした、所謂マスメディア広告の代替として利用されております。

 また、「toridori promotion」においては、依頼案件の多くがTikTokやYouTubeなどの単価が高い動画投稿となっております。当社グループはこれらのSNSで活躍する有力インフルエンサーと直接広告業務委託契約を締結することでキャスティング能力を高めるとともに、特定の事務所等との契約関係を持たないインフルエンサー群とのネットワークも豊富に有しており、これらの幅広いネットワークを競争力の源泉として、アパレル商品、美容品、健康用品などをはじめとする様々なジャンルの顧客のニーズにマッチした提案をしております。

 さらに、当連結会計年度において株式を取得し子会社化した株式会社OverFlowにおいては、SNSに限らず幅広いメディアを活用したタイアップ広告案件も手掛けており、当社グループとしての提案の幅は拡大しております。

 

④ 「toridori made」[ブランド運営支援]

 様々なジャンルでファンを魅了する世界観を持ったインフルエンサーの、自身のブランドを立ち上げ、商品を販売したいというニーズにお応えするサービスです。当該サービスは主に、2021年7月に買収した株式会社GIVINにおいて運営しております。

 当社グループはインフルエンサーからの依頼に基づき、アパレルやコスメなどの商品を中心にD2Cオリジナルブランドを立ち上げ、インフルエンサーと共同でブランドの育成・運営を行います。インフルエンサーとの商品企画、仕入、発注、販売、在庫管理、プロモーション、カスタマーサポートに至る一連のブランド運営業務を当社グループにて行っております。

 また、当社グループは2022年4月より、オリジナルブランドのみならず、マイクロインフルエンサーを中心に、海外のアパレル商品を取り扱うセレクトブランドショップの運営を開始し、2022年9月にはこれを発展させる形でECショップCRAMMY(インフルエンサーが選定した商品を当社グループが買い付け、販売する)の運営も開始しております。

 インフルエンサーに対しては販売実績に応じて、報酬が支払われる仕組みとなっております。

 これまで、インフルエンサーはPR投稿による広告収入が主な収入源となっていましたが、「toridori made」によるブランドの確立を通してインフルエンサー自身が培ってきた影響力を自分の好きなように活かすことができ、インフルエンサーの新たな収益機会、活躍及びキャリア形成の場を提供しております。

 

⑤ 「toridori studio」[SNSコンサルティングサービス]

 YouTubeの企画や映像制作、その他各種SNSに関わる一連の業務を当社グループで受託し、インフルエンサーの活動を支援しております。個人のインフルエンサーの映像制作のサポートから企業のSNS運営のサポートまで、幅広いお客様をサポートしております。収益モデルとしては、YouTubeの動画再生回数に連動してインフルエンサーが受け取るアドセンス収益の一部を当社グループが受け取るレベニューシェア型と、依頼者からYouTube動画制作の支援を受託し、報酬を受け取る受託型の二種類が存在しております。

 なお、「toridori studio」で活躍するインフルエンサーに対しては、「toridori promotion」で取り扱う案件を紹介しております。2つのサービスを連携することにより提供価値の向上に努めております。

 

 

 

 

4【関係会社の状況】

名称

住所

資本金

(千円)

主要な事業の内容

議決権の所有割合又は被所有割合

(%)

関係内容

(連結子会社)

 

 

 

 

 

株式会社GIVIN

(注)2

東京都渋谷区

25,987

インフルエンス・プラットフォーム事業

100.00

役員の兼任あり(取締役3名、監査役1名)。

資金の貸付けあり。

経営管理

株式会社OverFlow

東京都渋谷区

4,000

インフルエンス・プラットフォーム事業

51.00

役員の兼任あり(取締役1名)。

経営管理

 (注)1.「主要な事業の内容」欄には、セグメントの名称を記載しております。

2.株式会社GIVINについては特定子会社に該当し、また、売上高(連結会社相互間の内部売上高を除く。)の連結売上高に占める割合が10%を超えております。

主要な損益情報等

(1) 売上高

378,045

千円

 

(2) 経常利益

16,302

 

 

(3) 当期純利益

16,122

 

 

(4) 純資産額

△291,214

 

 

(5) 総資産額

118,978

 

3.有価証券報告書を提出している会社はありません。

 

5【従業員の状況】

(1)連結会社の状況

2023年12月31日現在

従業員数(人)

111

46

 (注)1.従業員数は就業人員の合計であり、臨時雇用者数(契約社員、アルバイト及び人材会社からの派遣社員を含む)は年間の平均人員数を( )内に外数で記載しております。

2.当社グループは、インフルエンス・プラットフォーム事業の単一セグメントであるため、セグメント別の記載を省略しております。

 

(2)提出会社の状況

 

 

 

 

2023年12月31日現在

従業員数(人)

平均年齢(歳)

平均勤続年数(年)

平均年間給与(円)

100

45

28.3

1.9

4,570,129

 (注)1.従業員数は、当社から社外への出向者を除いた就業人員数であります。

2.従業員数は就業人員の合計であり、臨時雇用者数(契約社員、アルバイト及び人材会社からの派遣社員を含む)は年間の平均人員数を( )内に外数で記載しております。

3.平均年間給与は、賞与及び基準外賃金を含んでおります。

4.当社は、インフルエンス・プラットフォーム事業の単一セグメントであるため、セグメント別の記載を省略しております。

 

(3)労働組合の状況

 当社グループにおいて労働組合は結成されておりませんが、労使関係は円満に推移しております。