가. 업계의 현황
&cr;1] 산업의 특성&cr;
당사가 주력하고 있는 병원 약국 및 조제 약국 자동화 시스템은, &cr;① 초고령화 사회로의 진입으로 인한 헬스케어 산업 성장&cr;② 당뇨, 고혈압 등의 만성질환 증가 및 복합처방의 증가 &cr;③ 이머징 마켓의 의료개혁에 따른 시장확대 대두&cr;④ 전문화로 인한 약사 및 간호사등 인건비 상승(약학대 6년제)&cr;⑤ 환자의 알권리 증가 및 안전관리 기준 상향&cr;⑥ 해당 지역의 조제문화, 약사법 등 제반 규정의 변동에 따른 시장변동&cr;⑦ 인구 구성비의 변동 혹은 삶의 질 향상에 따른 제품 수요의 변동 &cr;&cr;약국자동화 산업은 환자들의 복약지도의 필요성과 투약관리에 따른 정확하고 안전한복용 및 관리등 의료서비스의 수준이 높은 선진국 위주의 시장이며, 국민건강과 병원및 약국의 신뢰와 직결되어 있어 조제의 정확성에 대한 제품의 신뢰성이 확보 되어야 합니다.&cr;&cr;국내시장의 경우 2000년 의약분업 실시로 제품의 주수요처가 병원악국에서 일반약국으로 확대되었고, 80% 이상의 병원조제가 일반조제약국으로 나오게 되면서, 당사 제품에 대하여 약국수요가 크게 증가하였습니다.
그 이후 지속적으로 안정적인 상승을 이어왔으며, 최근에는 약학대 전문화(6년제), 최저임금제 보장, 주52시간 근무제 도입, 인건비 상승등으로 인한 조제약국의 자동화 비중에 대한 수요가 지속적으로 증가할 것으로 예상하고 있습니다. &cr;
&cr;해외시장의 경우 북미는 병(Bottle) 방식(계수능력 떨어지는 환자 → 약화발생) 그리고 유럽은 주로
Blister(Bingo Card) 방식
(고가의 조제비용 발생, 관리 어려움) 등을 사용중에 있었으나, 사용상/조제상의 여러가지 문제점들로 인해 일부 문화권이 파우치 방식의 처방으로 서서히 변화되고 있습니다. &cr;&cr;약국자동화 시스템의 사용기간은 통상 10년 이상이지만, 실제적인 교체기간은 기술의 변화,약국의 사용빈도, 관리방법, 인건비등에 따라 약 4~6년을 주기로 교체 혹은 추가 구매되고 있습니다. 사용기간 동안 MRO(Maintenance Repairs & Operating)의 지속적인 매출은 당사의 안정적인 성장에 기여를 하고 있습니다. 이 MRO 내에는 A/S 등 지속적인 사후관리로 인한 서비스 매출과 소모성 자재품들이 포함되어 있습니다. 이런 지속적인 MRO 매출은 당사와 고객간의 유대관계를 더욱 돈독히 만들어 향후 당사의 신제품이 출시될 경우 당사의 제품 구매로 이어지고 있는 After Market이 존재하는 특징이 있습니다. &cr;
2] 산업의 성장성
&cr;
① 초고령화 사회로의 진입으로 인한 헬스케어 산업 성장 &cr; ⓐ 전 세계 노인인구 및 중증환자 증가로 인한 의료비 급증은 의료서비스 시장 성장 으로 이어짐&cr; ⓑ 약국자동화 시장은 의료비 지출증가세를 보이는 주요선진국 위주로 성장&cr; ⓒ 약국자동화 시장은 제약시장의 인프라산업으로 제약시장 성장과 동반 상승 전망&cr;&cr;② 당뇨, 고혈압 등 복합처방 증가 &cr; ⓐ 복합처방의 경우 약의 수량이 많아 조제방식이
병
(Bottle)
이거나 Blister(Bingo C ard) 방식은 복약이 어렵고, 약화로 이어지는 가능성이 매우 높음 &cr;&cr;③ 이머징 마켓의 의료시장 개혁&cr; ⓐ 계열사인 한미약품(주)와 시노팜과의 중국시장내 독점공급계약 체결로 중국시 장에서의 경쟁 우위 확보(시노팜 :중국내 의약품 물류, 제약, 제조 및 소매 1위 그룹)&cr; ⓑ 중국 내 2010년 부터 시작된 12.5 규획(경제 5개년 계획) 중 주요 개혁인 의료개 혁은 의료 서비스 성장과 연결될 것으로 전망&cr;&cr;④ 약사 인건비 증가&cr; ⓐ 국내 및 해외 선진국 약대들의 약학 전문화 양상(약사 임금 상승 및 배출 감소)&cr; ⓑ 약사의 단순 업무들은 자동화 대체로 이어지고 있음 &cr; &cr;⑤ 환자의 알권리 증가 및 안전관리 기준 상향 &cr; ⓐ 세계 각종 약품관리 기준 및 병원 업무 체계 프로세스가 환자 위주로 변화 &cr; ⓑ 환자 알권리 증가와 정보화로 인한 약국의 안전관리에 대한 대체 기준 필요&cr; ⓒ 약품관리 안전 및 환자 추적 관리에 대한 관리 기준 향상(Track&Trace) &cr; ⓓ 마약류 통합관리시스템(법) 시행에 따른 약품관리의 필요성 증대 &cr;&cr;⑥ 국내 노동법 개정에 따른 자동화 장비 수요 증가&cr; ⓐ 최저임금제 시행&cr; ⓑ 주52시간 근무제 도입&cr;
&cr;
3] 경기변동의 특성&cr;
당사 주력시장인 조제약국 및 요양병원 시장은 경기의 호황과 불황에 따른 수요의 증감폭이 타업종에 비해 상대적으로 적은 편이나, 국가로부터 의료 설비에 따른 보조적지원을 받는 병원시장은 예산이 축소 혹은 증가 될 경우 상대적 영향을 받을 수 있습니다. 의료비 증감에 따른 조제건수의 변동과 의약분업 시행으로 기존의 병원 약국에서 조제 약국 중심으로 이동과 대형병원들의 종합평가제도 실시등과 같은 제도나 관련 규정에 영향을 많이 받고 있습니다. &cr;&cr;
4] 경쟁요소&cr;
① 경쟁업체 및 형태&cr;파우치(POUCH) 포장방식인 전자동 정제 분류 및 포장 시스템(ATDPS)은 전세계적으로 당사를 포함하여 4개의 메이져 회사가 경쟁을 하고있으며, 세계시장에서 현재 시장이 가장 큰 일본에 3개 회사가 있고, 대한민국에 당사가 있습니다. 그외 유사 소규모 업체들 1~2개 정도 파악하고 있습니다.&cr;
&cr;
② 경쟁요소 등&cr;반자동포장기의 경우 큰 진입장벽이 없어 많은 소규모 업체들이 참여하고 있으나, 전자동 정제 분류 및 포장 시스템(ATDPS)은 제품 설계와 소프트웨어 개발 능력이 필요한 기술 집약적인 제품이며 특허장벽이 높아 신규업체의 시장 진입이 쉽지 않습니다.&cr;전자동 정제 분류 및 포장시스템(ATDPS)은 약국 Work Flow의 한 과정으로 병원 호스트 등 관계된 시스템과의 연결이 용이해야하며, 전자 처방전의 접수 등 약국 정보화의 진전에 따라 추가될 수 있는 새로운 시스템과의 확장 가능성이 있어야 합니다.&cr;국내 일부 수입품의 경우 사용자의 환경에 맞게 변경할 수 없는 사용성 문제가 있고, 설치 기간이 길고 신속한 A/S에 어려움이 있습니다.&cr;더불어 주요 수요처인 약국의 규모를 고려하여 투자를 쉽게 할 수 있도록 적정한 가격이어야하며, 이에 당사는 가격대 별로 다양한 제품을 보유하고 있어 이에 대처하기가 용이합니다. &cr;
&cr;
5] 자원조달상의 특성&cr;
당사의 ATDPS는 약 5,000여가지의 부품으로 구성되어 있으며, 당사는 대부분 국내 40여개 업체로부터 부품을 조달하여 생산하고 있습니다. 주요 부품별 조달 상황은 다음과 같습니다.
| 부품명 |
사양 등 |
| 전동기 |
기계의 특성상 각 위치마다 시스템에 적합한 Motor를 채택하여 관리하고있음.(주요 거래처 : O사 등 국내업체) |
| Main Frame |
고객의 요구에 최대한 부합되도록 자체설계, 제작하고 있으며, 엄격한 외주관리 및 품질관리로 고품질의 자재들로만 장비를 조립하고 있음&cr;(주요 거래처 : D사 등 국내업체) |
| 동력전달장치 |
가능한 특수설계 및 열처리를 통해서 내구성, 내마모성 향상을 꾀하고 있음 |
| 약포장지 |
약포장지는 크게 유산지와 셀로판지로 구분할 수 있음.&cr;(주요 거래처 : H사 등 국내업체) |
| ABS Resin |
ABS수지는 Canister Box나 Cartridge, Division block등의 사출성형 소재로 당사에서 자체 개발한 금형으로 가공됨 |
| Software |
시스템의 구성에 필요한 모든 Software는 부설연구소 등을 통해 직접 개발되므로, Program 운영시 Debugging이나 Upgrade 등 개발 및 상황대처능력이 탁월함(자체 개발) |
&cr;
6] 관련법령 또는 정부의 규제등&cr;
미국 FDA는 약화 위험을 줄이기 위해 약의 정보가 인쇄된(Barcode) 약포를 환자에게처방하도록 법적 규제가 되었습니다. 안전을 우선시하는 상황에서는 최소단위에 바코드가 인쇄된 포장방식은 사용성이 합리적이며 또한 확대되어 가고 있습니다. &cr;&cr;미국 시장의 의료보험제도의 개편으로 인하여 환자 증가에 따른 자동화 수요가 일부 확대가 될 것으로 예상됩니다. 다만 병원 경영진의 비용 확대 부담으로 인하여 의료보험법 확정 이후 순차적 진행이 예상됩니다. &cr;&cr;유럽시장은 정부에서 대부분의 보험료를 지원해주는 국가가 대부분입니다. 따라서 보험에 해당되는 약의 조제 역시 정부에서 지원을 하고 있습니다. 현재까지 유럽에서재포장 방식은 Blister(Bingo Card) 방식으로 재료비가 높아 문제가 많았습니다. 당사의 포장솔루션의 도입으로 인해 유럽시장에서는 가장 가격이 저렴하고, 안전하고 정확한 포장 솔루션으로의 권고를 진행하고 있습니다. &cr;&cr;북미, 유럽시장에서는 안전에 대한 중요성이 커져가면서 사람이 발생시킬 수 있는 에러를 최소화 하기 위해 보다 정확하고 안전한 자동화 시스템을 선호하고 있습니다. 특히 북미시장에서 LTC 시장의 확대는 향후 주요한 매출 확대로 자리 할 것으로 예측하고 있습니다.&cr;&cr;중국시장에서는 급격한 경제 성장의 그늘에 소외된 주민에 대한 의료서비스 확대 계획으로 인민들의 의료서비스 증진을 통한 삶의 질 향상을 위하여 경제 개발 5 개년 계획의 일환인 12.5 규획에 의거한 의료개혁을 2010년부터 진행하고 있습니다. &cr;&cr;
7] 향후전망&cr;
① Healthcare 산업의 성장성&cr;고령화 사회에서 초고령화 사회로의 진입을 통해 환자의 수, 복용 약품의 갯수 및 복약기간이 증가하고, 지식산업 사회로의 진입을 통해 환자의 알권리 증대와 안전에 대한 법규 제정 등이 이뤄지고 있습니다. 이는 양질의 보건의료서비스와 건강한 삶에 대한욕구 증대 및 소득수준의 향상 등과 함께 세계 보건(헬스케어)산업 시장규모는 인건비의 상승 및 안전에 대한 중요성 및 수명연장등으로 인해 지속적인 성장이 예측됩니다. &cr;&cr;② 수요의 증가&cr;전체 헬스케어 산업의 성장 이외에도 약국의 경영 효율성 증대와 대형화, 노인인구 확대, 장기질환 환자 증가, 인건비 상승 등과 같은 사회적인 문제와 더불어 환자 안전에 대한 Needs 등으로 당사의 조제자동화시스템과 약품관리시스템과 같은 자동화 장비의 수요는 확대 될 것으로 전망됩니다.&cr;특히나 최저임금제 시행, 주 52시간 근무제 도입, 마약류 통합관리시스템(법) 운영등은 당사 자동화 장비에 대한 필요성을 증대시키고 있습니다.&cr;
나. 회사의 현황
(1) 영업개황 및 사업부문의 구분&cr;(가) 영업개황
당사 주력 시스템들은 대형 병원약국, 중소 병원약국 또는 조제약국 그리고 요양병원에서 사용되어지며 약국에서 조제되어야 하는 약들을 의사 또는 약사가 환자의 처방전 정보를 컴퓨터에 입력만 하면 네트워크로 연결되어 장비가 약을 관리, 분류, 분배,포장하며,약봉지 마다 투약정보인쇄, 유통기간관리, 누계, 합산, 재고수량관리를 가능하게 하는 최첨단 약국 자동화 시스템입니다. 또한 권한자에 의해 통제,관리되어야하는 전문 의약품들을 보다 정확하고 안전하고 빠르게 분류,분배,보관,관리하는 최첨단 병원관리시스템인 인티팜(ADC)의 판매를 통해 미래를 준비하고 있습니다.&cr;전체 솔루션이 설치되면 병원약국 및 조제 약국 등에서는 약사의 조제 업무중 노동에해당하는 업무를 자동화 시스템이 소화함으로 보다 높은 약무관리, 환자관리, 신약 검토 등의 약사 본연의 업무로 보다 안정적이고 효율적인 조제업무 및 약무관리를 진행할 수 있도록 지원하며,인티팜(ADC)을 통해 정확한 투약관리, 약품관리, 간호사와 약사의 업무효율증대등을 통해 환자 및 병원 경영자 입장에서 경제성, 효율성, 활용성이 매우 높습니다.&cr;당
사의 파우치(POUCH) 포장방식은 일본시장을 제외한 국내,북미,유럽에서 시장점유율 1위를 차지하고 있습니다&cr;국내의 경우는 한미사이언스(주)의 자회사인 온라인팜(주)를 통해 병원 및 약국의 영업을 하고 있으며, 해외의 경우 한미약품(주)을 통해 북미는 전략적 독점 및 비독점 대리점 체제, 유럽은 자회사를 통한 판매 방식, 중국은 시노팜을 통한 독점적 대리점 체제영업을 하고 있습니다.&cr; &cr; (나) 공시대상 사업부문의 구분
"Digital Pharmacy is Now Yours"
최첨단 약국 자동화 솔루션을 통한 약국 경영 효율성을 극대화 할 수 있는 통합 솔루션으로 권한자에 의해 통제 관리되어야 하는 전문 의약품들을 보다 정확하고 안전하고 빠르게 분류, 분배, 보관, 관리하는 최첨단 약국 자동화 솔루션 입니다
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Total Safety Solution
(다) 시장의 특성
(1) 주요 목표시장&cr;당사 조제자동화 제품 시장은 기존의 병원약국 중심에서 과거 의약분업 후 조제약국으로 확대되었으며, 새로운 형태의 약국과 양로원과 같은 지속적인 치료 및 처방이 필요한 장기요양시설 등으로 확산되고 있습니다.&cr;또한 인티팜(ADC)의 개발 및 판매에 따라 대형병원 및 중소형병원으로의 약품관리시스템의 확산이 이루어질 것으로 전망됩니다.&cr;&cr;
(2) 제품의 시장성장 전망&cr;북미시장에서의 병원환경이 변화되고 있으며 몇년전부터는 조제약국 및 요양병원으로 확대됨으로 해서 당사가 생산하는 ATDPS는 조제약국에서는 기본 시스템이며, 문화의 확산으로 인해 LTC 시장에서 보다 큰 성장이 있을 것으로 예상합니다. &cr;인티팜(ADC)의 경우에는 북미시장에 기존 2조의 시장이 형성되어 있으며, 기타 다른국가들은 현재 빠르게 도입이 되고 있어 시장 성장성은 매우 높습니다.&cr;더불어 유럽시장의 경우 재포장시 국내와 동일한 Multi-Dose 포장 방식을 사용하고 있으며, 현재 고가의
Blister(Bingo Card) 방식
을 사용하고 있어 정부차원에서 국내와같은 파우치 방식을 권고하고 있습니다. 특히 스웨덴, 네델란드, 독일, 프랑스 등은 강하게 파우치
(POUCH)
를 권고하고 있습니다. &cr;단, 약국의 매출에 비해 상대적인 고가의 장비로 자본재의 성격을 가지고 있어 인건비 비중 및 조제 건수 등 경기 변동에 따른 약국의 투자수요에 영향을 받습니다.&cr;&cr;
(3)판매전략&cr;
당사는 현재 보유중인 제품 외에 규모와 가격대별로 시장을 세분화하여 이에 맞는제품을 개발함과 동시에 기존 고객에게 보다 진화된 전자동화 장비 판매를 확대하 기위해 준비된 Total Safety Solution 들을 단계별로 확대시켜 나갈 계획입니다. &cr;당사는 국내를 비롯한 해외 모든 전 지역에 자사 브랜드 부착 방식을 사용하고 있 습니다. 또한
다양한 제품 개발을 통해 시장을 수직적으로 확대하는 동시에 해외시장개척을 통해 수평적으로 확산하는 전략을 취하고 있습니다.&cr;
또한 당사
의 가격전략은 고품질과 동시에 가격경쟁력을 가지고 있으므로 경쟁기업 대비 같은 가격에 보다 많은 새로운 기능들과 고품질로 승부를 하고 있으며, 품질을 우선시하는 해외시장에서도 우수한 Brand Value를 인정받으며 공급하고 있습니다. &cr;
&cr;(4) 유통전략&cr;
① 국내유통전략&cr;국내에서는 품질보증과 함께 고객에게 더 가까이 접근하여 고객의 요구를 파악하 고 더 좋은 제품을 공급하여 고객을 만족시키기 위해 R to O(Request to okay Sys tem)방식으로 고객관리를 하고 있습니다. 기존의 반자동포장기를 ATDPS로 저렴 하게 대체하며, 또한 국내영업방식의 변화에 따라 온라인팜(주)의 영업력을 이용 하여 국내 병원약국 및 약국의 거래처수 확대와 매출 극대화를 위해 노력하고 있습 니다. &cr;&cr;② 해외유통전략&cr;지역별 대리점을 두고 해당 지역별로 판매와 사후 A/S를 전담하고 있습니다. 특히, 미주와 유
럽은
당사의 주력제품인 ATDPS를 전략제품으로 판매 공급하고 있으며, 또한 미국의 대형그룹사인 M사와는 대리점 계약과 더불어, 장비개발의 요청을 받아 독자적으로 M사에 단독 공급을 통하여 관계를 확대하고 있고, 유럽시장에서도 요구되는 제품의 지속적인 개발을 확대하여 수출비중을 확대할 계획입니다.
또한 중국은 북미시장 다음으로 큰 시장이 될 것으로 예상합니다.&cr;
&cr;
(5) 신규사업 등의 내용 및 전망
(가) 사업분야 및 목적
&cr;
당사는 42년간의 Know-how와 기존 제이브이엠 고객을 바탕으로 새로운 시장과 정확한 시스템을 통하여 조제 약국자동화 솔루션의 선두주자로 자리매김하고자 관련 연계 신규사업의 시스템을 계속적으로 런칭을 하고 있습니다. 이는 지속적인 매출 확대와 시장 점유율의 안정화를 가져다 줄 것으로 예상합니다.&cr;
(나) 핵심기술 및 기술 내용
① ATDPS
(Automatic Tablet Dispensing & Packaging System)
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atdps_ts.jpg
ATDPS
- 기존
병(Bottle)
방식 자동화 혹은
Blister(Bingo Card) 방식
자동화 장비 대비 편의성 및 경제성 탁월&cr;
- 네트워크를 통한 처방
전을 입력시 약의 분류, 포장, 투약정보인쇄, 유통기간관리, 재고 수량관리에 이르는 전 과정을 자동 처리하는 최첨단 자동화 시스템
- 정확한 조제 및 조제시간 단축으로 처방능력 극대화를 통한 선진화된 약국 자동 전산 시 스템 구축
- 약사 조제 및 포장 업무를 소화 >> 약사의 본업에 충실 가능(상담 및 투약지도)&cr;- 제품의 업그레이드와 고객의 요구에 맞게 연동 및 변형이 자유로움
- 1회 다량 약품 조제, 장기 조제, 처방 건수가 많을수록 간이포장기 보다 조제 업무 속도 빨라짐&cr;- 시스
템 1대 구입시 최소 1.2명~4명 이상의 인건비 절감 효과&cr;- 약사는 안전하고 정확하게 검수 및 환자 복약상담에 전념 가능&cr;
② VIZEN
(Automatic Medication Vision Inspection System: 전자동 정제 포장 검수시스템)
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VIZEN
- 처방 및 검수의 완전 자동화로 시장 선도
(향후 규제 강화시 시장 성장 예상)&cr;
- 당사 ATDPS에 연동되어 기존 사용고객 상대 영업만으로도 매출 증대 기대&cr;- 시스템 1대 구입 시최소 1.5~4명 이상의 인건비 절감 효과&cr;- 복약 및 약품관리를 위한 Data 활용 가능하며, 약사는 환자 복약상담에 전념 가능&cr;- 네트워크를 통한 처방전을 토대로 조제 완료된 조제 포를 자동 비교 검수 및 관리 시스템&cr;- 검수 영상이력을 남겨 보다 안전하고 정확한 복약관리 가능하여 안전성 및 각종&cr; 사고에 대한 대응 가능
(약화나 각종 규제에 대한 대응 가능)
- 시스템 1대가 ATDPS 2대를 소화
(최대 80포/분당)&cr;
- 한포당 정제 수량에 관계없이 0.9초/포에 검수
(장기처방, 다량 젯수 처방 등에 유리)&cr;
&cr;
③ WIZER
(Automatic Package Cutting & Winding System: 전자동 조제 커팅 및 와인딩 시스템)
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wizer
&cr;- 네트워크를 통한 처방전을 토대로 조제 및 검수 완료된 조제물을 환자별로 원하는 기간별로 자르고 감아주는 시스템
- ATDPS와 VIZEN과 함께 연동되어 조제 완료된 환자에 대한 정보기록 및 관리가능
- 장기 처방 조제에 효과적이며, 환자의 약품 관리 및 홍보성 높음&cr;&cr;
④
InTipharm
(
Automatic Dispensing Cabinet:
전자동 약품관리 시스템)
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intipharm
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인티팜기능
- 승인된 권한자가 처방(Order)에 따른 의약품 또는 진료재료를 관리 및 자동/수동 으로 인출하는 시스템&cr;- 투약시간 및 오류 감소, 정확한 약품인식 및 불출, 정확한 약품 관리.&cr;- 소요 인력 및 비용 절감효과, 약제투약 안전성 확보, 약제 이송업무 감소. &cr;- 약품추적관리(Track&Trace)의 필수적인 장비로 부각되고 있음.&cr;
&cr;
⑤
ETC : Accessory 시스템으로 3개 군이 더 출시
(다) 시장상황
① 해외시장은 고령화사회로 진입되면서 규제 법규 등의 변화로 큰 규모의 시장이 &cr; 형성될 것으로 예측합니다.
② 주요 예상 수요처
.
환자 침상수 100개 이상 규모 큰 대형 병원이나 중/대형 요양병원 및 중/대형 &cr; 약국
.
신규 고객 및
기존 ATDPS 고객 층 &cr;&cr;(라) 기타 추진일정
-기타 신제품은 지속적인 개발이 이루어지고 있습니다.&cr;
(6) 영업조직
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영업조직