가. 업계의 현황
가. 산업의 특성네트워크장비 시장은 구매 및 사용 주체에 따라 통신 사업자가 주체인 통신사업자 시장과 일반기업 및 공공기관들이 주체인 기업/공공 시장으로 구분할 수 있습니다. 당사가 별도 사업에서 주력하고 있는 기업공공 시장은 기업 및 정부 공공기관이 주체로서, 최근 경기침체로 인해 기업들의 IT투자가 보수적 기조로 전환됨에 따라 네트워크 장비시장도 감소세 혹은 저성장 체제로 진입하고 있으나, 정부공공 시장의 인프라 고도화와 국산장비 사용율 제고 노력에 따라 사업기회가 확장되고 있으며, 당사 역시 이에 적극적으로 대응하고 있습니다. 또한 이러한 네트워크 기술은 유선 인터넷 뿐만아니라 5G 상용 서비스의 시작으로 AR/VR, 사물인터넷(IoT), 자율주행차, 커넥티드카 등 4차 산업혁명의 시대에 맞춰 새로운 솔루션 및 인프라의 투자가 요구되고 있습니다. 당사는 이에 대응한 솔루션 및 제품군의 연구개발을 확대하고 있으며, 특히 커넥티드카 분야에서 높은 성장성을 기대하고 있습니다.
나. 산업의 성장성전 세계적으로 네트워크장비 시장은 인프라 고도화 수요에 따른 투자가 꾸준히 진행되고 있으며, 이와 관련하여 더 높은 사양의 통신장비의 수요도 확대되고 있습니다. 특히 5G 이동통신 상용화로 무선망의 데이터 용량이 대폭 증가되고, UHD급 OTT 서비스 및 다양한 스마트기기의 출시가 확대되고 있으며, 스마트 팜, 스마트 팩토리, 커넥티드 카 등 산업계 전반으로 유무선 인프라 고도화가 필요한 상황입니다. 이에 따라 당사가 영위하고 있는 엑세스 망 장비와 무선랜 장비 및 커넥티드카 솔루션의 시장 규모는 전 세계적으로 꾸준한 성장이 예상되고 있으며, 국내를 비롯한 몇몇 국가를 제외하고는 세계적으로 FTTH (Fiber-to-the-Home) 및 5G 등 유무선 인프라 구축이 아직 초기 수준이고 커넥티드카를 위한 솔루션/장비 산업도 아직 초기 단계로서, 향후 많은 사업기회가 예상되고 있습니다.
다. 경기 변동 특성네트워크 장비 산업은 정부와 기간통신서비스사업자 등의 정책 변화 및 글로벌 IT기술 표준/트랜드 변화 등 정보통신산업 전체에 영향을 받습니다. 인터넷 사용자의 증가나 데이터 통신 수요의 증가에 따라 1990년대 말 이후부터 계속해서 기술의 변화를 꾀하며 수요는 지속적으로 발생되고 있지만, 단기적으로는 코로나19등 경기 저해요소의 영향을 받아 수요 및 공급의 감소를 겪었으며, 사업자들이 투자 예산을 책정하기 어려운 경기 불황 하에서는 당사의 매출이 직접적인 영향을 받을 수 있습니다. 이에 당사는 거래선을 국내외 다양한 고객으로 다변화 함으로써 경기 변동에 따른 영향을 최소화 하고자 노력하고 있으며, 사업 영역도 다변화하여 경기 변동에 대응하고자 노력하고 있습니다.
라. 경쟁요소인터넷 통신장비는 실제 상용망에 자사의 장비를 설치하고 운영해본 경험이 없이는 해당 시장에 진입하기가 매우 어렵습니다. 또한 이 시장은 각종 서비스 및 운용 기능들을 구사할 수 있는 기술력이 수반 되어야만 경쟁력을 유지할 수 있기 때문에, 이러한 업체는 그리 많지 않은 상황입니다. 따라서, 우수한 IP 기술력, 신속한 신제품 개발 능력, 커스터마이징 솔루션 제공 등 기술적인 장벽과 더불어 경쟁력 있는 가격 및 영업 장벽이 주요 경쟁 요소입니다. 당사는 마켓 트렌드에 따른 신속한 제품 출시, 고객의 요구에 대한 유동적인 대응 능력, 제품 품질과 경쟁력 있는 가격 등으로 사업 경쟁력을 높이기 위해 노력하고 있습니다.기업공공 시장은 동일 시장 내의 'Field Reference'와 함께 브랜드 인지도, 마케팅 능력 등이 중요한 경쟁 요소입니다. 이러한 부분은 외산 기업에 비해 국산 기업들이 취약한 측면으로 작용하고 있으나, 국산 기술의 발전 및 브랜드 인지도 상승과 더불어 상위급 장비 라인업 확보 등으로 국내 기업들의 점유율도 점차 높아지고 있습니다. 당사 역시 보안, IoT와 같은 네트워크 트렌드에 발맞춰 보안스위치 및 무선랜 솔루션 등을 출시함으로써 고객의 요구에 적극적으로 대응하며 공급 경험을 늘려 가고 있습니다. 자동차용 내부 통신 솔루션의 경우 기존 CAN 통신방식에서 최근 Ethernet 기반 통신방식으로 요구되는 기술이 진화하며 해당 기술에 전문성을 가진 경쟁사가 많지 않습니다. 당사는 오랜 기간 자체 기술로 글로벌 시장에서 공급 경험을 쌓아온 Ethernet 통신기술의 강점을 토대로 해당 시장에서 독보적인 경쟁력을 갖추고 있습니다.
마. 자원조달 특성통신장비를 생산하는데 필요한 주요 구성부품들은 비메모리 Main Chip, 메모리, 광모듈 등으로 이루어져 있습니다. 현재 당사 제품의 구성 부품 중 비메모리 Main Chip은 액세스 장비의 솔루션 Chip으로서 전량 해외 조달에 의존하고 있는데, 이는 경쟁력 있는 국내업체가 부족하기 때문입니다. 이에 따라 해외 조달에 따른 환율변동과 글로벌 수요 증가에 영향을 받는 특성이 있으며, 코로나19와 같은 특수 상황에서는 Chip 납기 일정이 지연되고 단가가 상승하는 등 조달의 어려움이 발생될 수 있습니다. 이러한 상황을 고려하여 당사는 고객과의 긴밀한 협의를 통한 수요 예측으로 자재의 선 확보를 통해 완제품의 납기 요구사항을 만족시키기 위해 노력하고 있습니다.
바. 시장 여건 및 전망전 세계적으로 인터넷망을 활용한 동영상 콘텐츠 서비스의 증가와 고화질 TV 보급, 그리고 5G 서비스 상용화와 IoT 확대 등으로 인터넷 트래픽은 꾸준히 증가 추세에 있으며, 이를 위해 많은 사업자들이 산업 전반에서 망 고도화를 추진하고 있습니다. 이러한 시장의 성장세 속에서 당사는 많은 사업 기회를 목도하고 있으며 적극적으로 사업을 추진하고 있습니다. 그러나 이러한 시장의 여건에도 불구하고 기술력과 가격경쟁력에 대한 경쟁은 날로 심화되고 있으며, 산업의 특성 상 빠르게 변화하는 기술 트랜드에서 뒤쳐지지 않기 위해서는 끊임 없는 선행개발 투자와 규모의 경제를 통한 원가 경쟁력 확보가 필요합니다. 당사 역시 기술 경쟁력이나 가격 경쟁력을 확보하기 위해 지속적으로 노력하고 있으나 경쟁의 심화는 매출이나 수익성의 저하로 이어질 수 있다는 점 투자에 참고하여 주시기 바랍니다.
나. 회사의 현황
(1) 영업개황 및 사업부문의 구분
(가) 영업개황
당사의 주력 사업은 네트워크 사업으로서 1)국내 기업공공시장을 대상으로 한 인터넷 통신장비 사업부문과 2)광케이블 등 네트워크 인프라 수출사업 및 3)자동차 전장용 통신 솔루션 사업으로 구성됩니다.
국내 기업 및 공공기관 등 엔터프라이즈 시장을 주력으로 하는 인터넷 통신장비 사업은 지자체와 철도, 학교 및 일반 기업 등에 초고속 인터넷 인프라 구축을 위한 스위치및 FTTH 장비/솔루션과 단말기를 공급하고 있으며, 특히 초/중등학교 학내망 개선사업 및 공공 와이파이 구축 사업 등에 주요 공급사로 참여하는 등 사업 성과를 확대하고 있습니다. 해당 분야는 글로벌 대형 경쟁사가 과점해 왔던 환경 속에서 점유율을 늘려 나가야 하는 경쟁의 어려움이 있으며, 특히 사업 레퍼런스가 매우 중요한 경쟁요소로서, 당사는 기술력과 가격 경쟁력 및 공급사례 확대로 꾸준한 성장을 기대하고있습니다.
광케이블 등 네트워크 인프라 수출 사업 부문에서는 프랑스 등 해외에 광케이블을 수출하는 사업에 주력해 왔으나 코로나19 이후로 해당지역의 건설경기 악화 등을 사유로 사업이 중단된 이후 사업의 저조가 지속되고 있습니다. 이에 기존 사업 재개에 노력하는 동시에 사업 기회를 넓혀 새로운 사업기회를 모색하고 있으며, 23년 하반기부터 사업이 재개될 것으로 예상하고 있습니다.
최근 당사가 핵심적으로 육성하고 있는 자동차 전장용 통신장비 개발 사업의 경우 현대모비스와 차량의 유무선 통신 통합 제어 장치인 CCU(Central Communication Unit)의 이더넷 소프트웨어 개발, 두산인프라코어와 중장비의 유무선 통신을 관리 및 제어하는 TGU(Telematics Gateway Unit) 개발 등 국내외 자동차 완성차 및 부품업체들과 다양한 프로젝트를 진행하는 등 사업 성과를 확대하고 있습니다. 당사는 자동차 통신기술의 중요성이 높아지면서 그동안 경쟁력을 축적해온 자체 이더넷 통신기술을자동차 전장산업에 적용하여 가시적인 성과를 창출하고 있으며, 향후 네트워크 장비에 이어 차량 인터넷 통신분야의 글로벌 선도기업으로 성장한다는 목표를 갖고 있습니다.
(나) 공시대상 사업부문의 구분
[한국표준산업분류 : 유선통신장비제조업 (26410)]
| 사업부문 |
사 업 내 용 |
| 네트워크사업부문 |
- 인터넷 데이터 통신에 필요한 각종 네트워크장비의 개발 및 판매 사업- 각종 통신장비 개발 및 운용 등에 필요한 소프트웨어, 하드웨어 솔루션 공급 사업- 네트워크 솔루션을 기반으로 한 IoT 서비스 사업- 자동차 전장 네트워크 통신 솔루션 사업- 초고속 인터넷용 광케이블 판매 사업 |
(2) 시장점유율
당사가 별도 사업을 통해 주력하고 있는 기업 공공시장에서는 기존 통신사 경험을 토대로 제품 라인업을 갖추고 점유율 확대를 위해 노력하고 있으나 아직 글로벌 대기업과의 경쟁 속에 점유율을 높이는 속도가 제한적이며, 일부 학내망 및 공공 와이파이 등의 부문에서만 의미 있는 점유율을 보이고 있는 것으로 파악하고 있습니다. 그 외에는 공식적인 자료를 파악할 수 없어 점유율의 추정에 어려움이 있습니다. 자통차용 통신 솔루션의 경우 역시 공식적인 데이터가 없어 점유율을 공개할 수 없으나, 자체 기술력을 보유하고 초기 시장을 개척해온 당사가 국내에서는 독보적인 위치를 점하고 있는 것으로 자체 파악하고 있습니다.
(3) 시장의 특성
당사가 주력하고 있는 네트워크 사업부문은 국내 기업공공시장을 대상으로 한 인터넷 통신장비 사업부문과 광케이블 등 네트워크 인프라 수출사업 및 자동차 전장용 통신 솔루션 사업으로 구성되며, 이들 부문의 고객사는 각각 공공기관, 기업, 국내외 인터넷 인프라 투자회사 및 완성차업체 또는 완성차 1차 벤더 등 입니다. 이들 사업은 모두 기술력과 제품의 가격 경쟁력이 중요한 경쟁 요소로서, 기술 트랜드에 민감하고 시장 레퍼런스가 중요한 특성을 갖고 있습니다. 국내 인터넷 통신장비 시장에서 기업 시장은 소수의 글로벌 기업들이 우위를 차지한 반면, 통신사업자 시장은 소수의 국내 업체들이 우위를 차지하고 있습니다. 통신장비는 기술 경쟁력과 원가 경쟁력 및 마케팅 역량을 갖춘 글로벌 대기업들과의 경쟁이 매우 치열한 시장으로서, 당사는 고객의 요구에 맞는 커스터마이징 제품 전략과 경쟁력 있는 기술력을 바탕으로 시장점유율을 꾸준히 유지해 왔으며, 새로운 기술/서비스 트랜드에 맞춰 신규 시장 확대에 노력하고 있습니다.
(4) 신규사업 등의 내용 및 전망
<자동차 전장 사업>
차량 내부 통신방식이 많은 데이터와 높은 속도를 요구함에 따라 고도화된 통신 기술을 필요로하고 있으며 이를 위해 이더넷(Ethernet)기술을 적용하여 전문성을 확대하고 있습니다,
특히 자율주행 및 커넥티드카 서비스가 발전하며 외부 통신망 및 정보를 이용하는 내/외부 통신기술의 중요성이 높아지고 있으며, 이러한 시장의 니즈에 따른 사업기회 창출을 위하여 당사는 기존 네트워크 기술과 전장기술의 시너지를 융합하여 신규사업영역을 자동차 네트워크 부분으로 확장하고 기술 고도화를 위한 신기술 확보에 노력하고 있습니다. 통신 속도의 고도화에 발맞춰 자동차 내부 네트워크와 이더넷 기술을 적용한 카쉐어링 관제 시스템, 텔레메틱스 기술을 이용한 차량 진단 정보 관리 시스템, 그리고 외부 통신(LTE, 5G, 위성통신)을 이용한 서비스 기술을 확대하여 자율주행차량 및 커넥티드카의 시장에서 점유율을 높이는 도전을 계속해 나가고 있습니다.
당사는 현대모비스와 소프트웨어 생태계 조성을 위한 MOU를 체결하고, Central Communication Unit의 이더넷 소프트웨어 개발에 적극 참여하고 있으며, 현대두산인프라코어와 함께 중장비내 유/무선통신을 통합 관리 및 제어하는 TGU(Telematics Gateway Unit)를 개발하고 있습니다. TGU는 LTE / 5G, WIFI / BLE, Automotive Ethernet, CAN등 중장비내 모든 유무선 제어기의 통신을 통합관리하고 제어하는 제어기로서 관리서버와 통신을 통해 중장비를 관리하고 제어할 수 있게 합니다. 또한 원격에서 중장비를 제어할 수 있는 통신성능도 제공하게 됩니다.
추가적으로 자동차 반도체 회사와 소프트웨어 개발 계약을 통해 반도체의 통신 성능을 최적화하여 최고의 성능과 신뢰성을 보장할 수 있는 소프트웨어를 개발하고 있습니다. 해당 소프트웨어는 차량내 이더넷 통신을 최적화하여 사용할 수 있도록 고객 요구사항에 맞추어 개발을 진행하고 있습니다.
당사는 차량내 유무선 통신과 관련해 국내 최고의 기술력을 보유하고 있다고 자부하며 향후 동 분야에서 사업을 지속 확대해 나갈 계획입니다. 현재 개발중인 제품 및 소프트웨어들은 2024년 양산을 목표로 하고 있으며, 이에 따라 2025년 부터는 사업과 매출에 뚜렷한 성장세가 예상됩니다.
(5) 조직도
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