{"segments": [{"speakerId": "spk1", "sentences": [{"start": 2, "end": 8, "text": "Hyvää torstaiaamupäivää ja tervetuloa Fondian sijoituspuheluun!"}, {"start": 8, "end": 14, "text": "Tänään meillä on katsaus kautta koko H1 ja edetään ihan tutuksi käyneen kaavan mukaan."}, {"start": 14, "end": 16, "text": "Tänäänkin meitä on paikalla itseni."}, {"start": 16, "end": 23, "text": "Minun nimeni on Tammimoseen lisäksi Harri Savolainen ja meidän maanmainio tuottaja Ville kameran takana."}, {"start": 26, "end": 40, "text": "Ilmoitan heti alussa, että tämä puhelu nauhoitetaan ja sitten me julkaisemme sen tuolla sijoittajasivuilla Fondian sijoittajasivuilla, mistä voi käydä katsomassa kaikki muutkin tallenteet."}, {"start": 40, "end": 45, "text": "Agenda on tutunmukainen eli meillä on 30 minuuttia varattu."}, {"start": 45, "end": 46, "text": "Tähän käytetään se, mikä menee."}, {"start": 47, "end": 53, "text": "Aloitetaan Harrin alustuksella, jonka jälkeen sana on vapaa ja kysymyksiä voi esittää."}, {"start": 53, "end": 59, "text": "Eli pitemmittä puheitta lähdetään, Harri, liikkeelle ja minä toimin tänään kalvonvaihtajana.<br /><br />"}, {"start": 59, "end": 61, "text": "Katsotaan, miten meiltä tämä sujuu?"}, {"start": 62, "end": 63, "text": "Vieläkö näkisi kalvon?"}, {"start": 63, "end": 66, "text": "No joo, näin."}, {"start": 66, "end": 67, "text": "Kiitos, Tami!"}]}, {"speakerId": "spk2", "sentences": [{"start": 67, "end": 73, "text": "Ja tosiaan, julkaistiin aamulla tiedote sekä tämä presentaatio."}, {"start": 73, "end": 77, "text": "Ja siitä lyhyesti, tavoitteena vielä kerrata hieman näitä lukuja."}, {"start": 78, "end": 91, "text": "Ja tosiaan tämä viimeinen kvartti, Q2, siellä meidän liikevaihto laski kolmisen prosenttia, ollen 6,7 miljoonaa."}, {"start": 91, "end": 105, "text": "Ja voidaan sanoa, että liikevoitto eli EBIT pysyi lähestulkoon vertailukauden tasolla, ollen 0,4 miljoonaa ja prosentuaalisesti 6,1%, kun se vertailukaudella Q2 oli."}, {"start": 105, "end": 108, "text": "Viime vuonna oli 7,0."}, {"start": 108, "end": 115, "text": "Siinä ehkä ne tärkeimmät luvut, ja henkilöstömäärä pysyi kohtalaisen samalla tasolla kuin vertailukaudella."}, {"start": 115, "end": 130, "text": "Jos sitten taas katsotaan tätä koko katsauskautta, kun puhutaan tammi-kesäkuun jaksosta, niin siinä meidän liikevaihto oli 13,8 miljoonaa, kasvaen vertailukaudesta sen 1,8 prosenttia."}, {"start": 131, "end": 140, "text": "Ja sitten se tärkein mittari meillä on liikevoitto eli EBIT, joka oli 0,9 miljoonaa euroa."}, {"start": 140, "end": 149, "text": "Ja oikaistuna kertaluonteisista kuluista se oli 6,6 prosenttia, parantuen edellisen 0,4 prosenttiyksikköä vertailukaudesta."}, {"start": 150, "end": 162, "text": "Henkilöstössä oli hieman pienimuotoista kasvua, 160,69 ollessa 5,6 prosentin keskimääräinen kasvu koko katsauskaudella."}, {"start": 162, "end": 165, "text": "Tässä ovat tärkeimmät luvut kuukaudelta kakkoselta."}, {"start": 165, "end": 167, "text": "Ja koko katsauskaudelta."}, {"start": 168, "end": 172, "text": "Ja ehkä sitten, niin kuin toiminnallisesti, vielä tässä."}, {"start": 172, "end": 182, "text": "Tässä kun pureudutaan liikevaihtoon vähän syvemmin, niin huomataan, että tietynlaisia kasvuhaasteita meillä siellä on, jotka heijastuvat koko konsernin lukuihin myös."}, {"start": 183, "end": 191, "text": "Eli Suomi on koko katsauskaudella kasvanut 5,5 prosenttia ja Baltia hienosti 46,7 prosenttia."}, {"start": 192, "end": 202, "text": "Tietysti täytyy muistaa, että Baltian suhteellisen pieni osuus ei välttämättä kuulu siinä määrin euroina konserniin kuin toivottaisiin, mutta ehkä tulevaisuudessa."}, {"start": 202, "end": 212, "text": "Ruotsi laski voimakkaasti Q2:lla, mutta koko katsauskausi oli miinus 15,7 prosenttia."}, {"start": 212, "end": 217, "text": "Ja tämä aiheutti tietysti meille koko konsernissa tietynlaista kasvuhaastetta."}, {"start": 218, "end": 230, "text": "Ja sitten mitä nyt, millä ollaan tavallaan mitikoitu; sitä tavallaan maltillista kasvua luonnollisesti odotuksiin nähden."}, {"start": 230, "end": 243, "text": "Emme ole tyytyväisiä tämän koko katsauskauden liikevaihtokehitykseen, mutta sinänsä, niin kuin otsikkokin sanoo, tämä oli tavallaan omanlainen torjuntavoitto kannattavuuspuolella."}, {"start": 243, "end": 258, "text": "Eli kykenemme omalla toiminnalla ja terävöitetyllä johtamisella vaikuttamaan liikevaihtoon, mutta myös kustannuspuolella olemme hanskanneet asioita, joita teemme tai emme tee."}, {"start": 258, "end": 267, "text": "Ja myös sitten nämä inflaatiovaikutukset, jotka tietysti liittyvät myös palkkakehitykseen ja hinnankorotuksiin, olivat ne sitten meille tai meiltä.<br /><br />"}, {"start": 267, "end": 276, "text": "Ja ja ja ja ja. Toisaalta turvattu, sillä se kannattavuuden suotuisa kehitys ehkä erottaa markkinasta."}, {"start": 276, "end": 282, "text": "Sen verran huomio. Tämä on ollut haastava markkina ja vähän niin kuin meidän eri liiketoiminta-alueilla."}, {"start": 282, "end": 290, "text": "Se on vähän näkynyt eri tavalla, että Ruotsissa tämä markkinan heikentyminen alkoi hieman aiemmin."}, {"start": 290, "end": 310, "text": "Puhutaan jo pitkästä aikajänteestä, että tiettyjä asioita on siellä nähty, ja nyt Suomenkaan markkina ei ole ihan siinä määrin elpynyt tai tervehtynyt, kun kaikki toivoisimme, ja erityisesti näkynyt meidän asiakaskunnassa, joka tavallaan on se meidän sweet-spot."}, {"start": 310, "end": 314, "text": "Varsinkin asiakkaat, jotka ovat kuluttajabisneksessä.<br /><br />"}, {"start": 314, "end": 328, "text": "Ja jos kuluttajilla ei ole rahaa rahaa investoida asioihin siinä määrin, että se on jotain ekstraa, ei pelkkää elämälle välttämätöntä, niin meidänkin asiakkaat omassa liiketoiminnassa kärsineet."}, {"start": 328, "end": 338, "text": "Ja siinä mielessä, kun he ostavat ulkopuolisia palveluita, ne nopeasti muodostuvat kustannussäästöiksi."}, {"start": 338, "end": 347, "text": "Mutta muistetaan kuitenkin, että juridiikka on varsin defensiivinen ala ja meillä on paljon potentiaalia ja mahdollisuuksia."}, {"start": 347, "end": 356, "text": "Ehkä tässä yhteydessä en nyt enempää teknologiaa tai tekoälyä lähde avaamaan, mutta kaikki ymmärrämme, että maailma muuttuu ympärillämme ja niin on myös meidän muututtava."}, {"start": 356, "end": 365, "text": "Asiakaskäyttäytyminen on muuttunut ja kaikkien yritysten on mukauduttava tulevaisuuteen ja löydettävä parhaat keinot arvon tuottamiseen asiakkaille.<br /><br />"}, {"start": 366, "end": 379, "text": "Ja ehkä sitten vielä ohjeistuksessa, jossa tässä nyt Inderesin raportissa Juha Kinnunen on jo vähän vihjannut, että kysyä sitä; ohjeistus edelleen pidetään ennallaan."}, {"start": 379, "end": 391, "text": "Meillä on ohjeistus edelleen ennallaan, joten se tarkoittaa, että uskomme kyllä, että Q3 ja Q4 pystymme suoriutumaan hyvin."}, {"start": 391, "end": 393, "text": "Tietysti emme voi markkinaa syyttää."}, {"start": 393, "end": 404, "text": "Paljon on omissa käsissämme; se on oma aktiivisuutemme, oli se sitten myynnillisessä tai proaktiivisessa asiakashoidossa, koska tiedämme varsin hyvin, että juridiikan merkitys vain kasvaa."}, {"start": 404, "end": 407, "text": "Regulaatiovaatimukset nousevat.<br /><br />"}, {"start": 407, "end": 415, "text": "Meillä on ympäristöön liittyviä energia kysymyksiä, vihreää siirtymää ja vastuullisuutta."}, {"start": 415, "end": 424, "text": "Ja tietysti Fondian etuna on, että pystymme tarjoamaan juridisia palveluja, mukaan lukien veroneuvontaa."}, {"start": 424, "end": 435, "text": "Meillä on hyvä presenssi Baltiassa, Ruotsissa ja Suomessa, ja pystymme sillä tavalla myös auttamaan asiakkaitamme heidän kansainvälisessä toimintaympäristössään."}, {"start": 436, "end": 440, "text": "Ja ehkä tässä nyt kiteytettynä."}, {"start": 440, "end": 451, "text": "Minun puolestani ja mielestäni sana on ihan vapaa, ja sieltä jos kysymyksiä on tai kenties voi kysyä niitä minulta, jos niitä on tullut jo ennakkoon.<br /><br />"}]}, {"speakerId": "spk1", "sentences": [{"start": 451, "end": 462, "text": "Kyllä, juuri näin. Kiitos Harri ja alustuksesta, ja tuttuun tapaan lähdetään purkamaan kysymyksiä. Ja täällä muutama muutama onkin jo linjoilla."}, {"start": 467, "end": 477, "text": "Täällä kysytään. Antti Hakkarainen kysyy, mitä Ruotsissa on tehty huonosti, kun yleinen taloudellinen tilanne lienee meren tuolla puolen parempi kuin Suomessa, mutta liikevaihto kyykkää siellä paljon pahemmin."}]}, {"speakerId": "spk2", "sentences": [{"start": 478, "end": 509, "text": "No joo, viittasin tuossa äskeisessä alustuksessa siihen, että kun talousturbulenssi alkoi, se alkoi aiemmin Ruotsissa kuin Suomessa, ja me huomasimme jo ne vaikutukset huomattavasti aiemmin Ruotsissa ja ehkä, mutta toivoisimme kuitenkin, että elpyminen Ruotsissa tulisi myös vastaavasti nopeammin."}, {"start": 510, "end": 514, "text": "Ei ole ihan täyttä näkyvyyttä siitä vielä tällä hetkellä."}, {"start": 514, "end": 538, "text": "Mutta jos me katsomme näitä liikevaihtokehitysprosentteja, täytyy aina siinä yhteydessä muistaa, että meidän Baltian ja Ruotsin toiminnot ovat maturiteetiltaan vielä hieman pienemmät, joten kun asiakkaissa on pientäkin volatiliteettia, sillä on aina suuri vaikutus prosentteihin, joka nyt sitten positiivisena heijastuu Baltiassa ja tällä hetkellä negatiivisesti Ruotsissa."}, {"start": 538, "end": 551, "text": "Ja kun toisaalta Suomessa olemme hieman isompia ja tämä on vakaammalla pohjalla olevaa bisnestä meillä täällä, niin nämä yksittäiset heilahdukset eivät prosentuaalisesti vaikuta niin pahalta."}, {"start": 551, "end": 572, "text": "Ja mitä olemme tehneet, on luonnollisesti tärkeää toiminnan terävöittäminen, jotta pystymme toimimaan huomattavasti proaktiivisemmin asiakkaiden kanssa ja lunastamaan paikkamme asiakkaan tukena juridiikan ja verotuksen näkökulmasta."}, {"start": 572, "end": 597, "text": "Ja toisaalta, että organisoidumme ja olemme aktiivisia myös myynnissä, emme vain passiivisesti odota faksilla tilauksia, vaan olemme aktiivisia uusasiakashankinnassa, olemassa olevissa asiakkaissa ja eri juridiikan praktiikan alueilla."}, {"start": 597, "end": 614, "text": "Ja ruotsista on nostettava positiivisena, että siellä tietosuojan DPO as a service on ollut meidän keihäänkärkenä ja toivomme, että jatkossa saamme sieltä myös isompia asiakkaita ja kehitetään liikevaihtoa."}]}, {"speakerId": "spk1", "sentences": [{"start": 616, "end": 622, "text": "Hyvä, tehdään niin, että käyn läpi kysymykset siinä järjestyksessä, kuin ne ovat tulleet.<br /><br />"}, {"start": 622, "end": 625, "text": "Ja nyt puheenvuoropyyntö Juha Kinnuselta."}, {"start": 625, "end": 628, "text": "Menemme järjestyksessä niin, että otamme Harrilta yhden kysymyksen."}, {"start": 628, "end": 630, "text": "Ja sitten annamme Juhalle puheenvuoron."}, {"start": 630, "end": 639, "text": "Eli täällä näen kysymyksen hyvin."}, {"start": 639, "end": 640, "text": "Teemu Hinkula kysyy."}, {"start": 640, "end": 647, "text": "Henkilöstön määrä kuitenkin pieneni katsauskaudella H1 alusta Suomessa 39:stä 130, Ruotsissa 43:sta 38."}, {"start": 647, "end": 651, "text": "Oliko nämä yhtiön omia sopeutustoimia, kuuluu kysymys."}]}, {"speakerId": "spk2", "sentences": [{"start": 652, "end": 660, "text": "Voimme sanoa, että syyt ovat moninaisia ja siellä saattaa olla myös sopeutustoimia, mutta on myös luonnollista poistumaa."}, {"start": 661, "end": 669, "text": "Se on kombinaatio monista asioista, ei voi sanoa, että ne olisivat täysin sopeutustoimia."}, {"start": 669, "end": 680, "text": "Toteutamme luonnollisesti myös performance managementtia ja tarkastelemme tilanteita, onko kyse yksilötasoisista asioista vai siitä, missä yhtiössä kukin haluaa toimia."}, {"start": 680, "end": 692, "text": "On myös sitä luonnollista poistumista, meillä on huippuluokan juristeja, jotka ovat kysyttyjä markkinoilla ja meillä on menetetty henkilöstöä, joita olisimme halunneet pitää."}, {"start": 693, "end": 708, "text": "Mutta jokaisen yrityksen, kuten Fondian, on kyettävä elämään tämän kanssa, rekrytoimaan nopeasti tarpeiden mukaan ja huomioimaan se, että ihmiset joskus vaihtavat töitä."}, {"start": 708, "end": 720, "text": "Tähän liittyen on hyvä mainita, että meillä on edelleen hyvä henkilöstön hyvinvointi ja brändimme puree markkinoilla, ja olemme onnistuneet rekrytoimaan tarpeen mukaan."}, {"start": 721, "end": 722, "text": "Käyttäen omia verkostoja."}, {"start": 722, "end": 725, "text": "Siinä mielessä meidän ei tarvitse paljoa ulkoista apua."}, {"start": 726, "end": 734, "text": "Eli employee brandingimme on ajan hermolla ja resonoi myös markkinalla,"}, {"start": 734, "end": 736, "text": "ja juristien keskuudessa hyvin.<br /><br />"}]}, {"speakerId": "spk1", "sentences": [{"start": 738, "end": 744, "text": "Hyvä, mennään eteenpäin ja annetaan seuraavaksi Juha Kinnuselle puheenvuoro."}, {"start": 744, "end": 745, "text": "Juha, kuuletko meitä?"}]}, {"speakerId": "spk2", "sentences": [{"start": 747, "end": 748, "text": "Minä kuulen teitä. Kuuletteko te minua?"}]}, {"speakerId": "spk1", "sentences": [{"start": 748, "end": 750, "text": "Kyllä, kuulemme."}]}, {"speakerId": "spk3", "sentences": [{"start": 751, "end": 756, "text": "Erinomaista! Itse asiassa kaksi isoa teemaa tuossa jo mainittiin."}, {"start": 756, "end": 775, "text": "Jatkan siitä Ruotsista, missä Q1:n jälkeen tilanne oli sellainen, että muutamat suuret asiakkaat olivat väliaikaisesti vähentäneet toimintaansa, eikä ollut arviota, milloin se elpyy, mutta näytti siltä, että elpyminen voisi olla nopeampaa."}, {"start": 775, "end": 782, "text": "Mikä on tämänhetkinen status, oletan että tilanne on edelleen sama."}, {"start": 782, "end": 784, "text": "Mutta miltä näyttää loppuvuosi?"}, {"start": 784, "end": 784, "text": "Perua?"}]}, {"speakerId": "spk2", "sentences": [{"start": 786, "end": 788, "text": "Puhutte jatkuvista asiakkaista."}, {"start": 789, "end": 792, "text": "Tässä yhteydessä se käy vain, käsittääkseni."}]}, {"speakerId": "spk3", "sentences": [{"start": 793, "end": 793, "text": "Joo."}]}, {"speakerId": "spk2", "sentences": [{"start": 794, "end": 814, "text": "Juu, kuten tuossa ehkä tiedotteessa kirjoitin, niin hieman oli asiakaspoistumaa myös Suomessa, lisäksi myös Ruotsissa."}, {"start": 814, "end": 823, "text": "Ja meillä on myös Ruotsissa ollut isoja, isojakin asiakkuuksia, niin se ei montaa vaadi, kun prosentit ovat kaksinumeroisia."}, {"start": 824, "end": 834, "text": "Mutta toisaalta kyllä me ollaan myyntiäkin onnistuneesti tehty. Mutta nyt täytyy sanoa, että se myynti, mitä me ollaan tehty, ei ole riittänyt kompensoimaan tiettyä asiakaskatoa."}, {"start": 834, "end": 836, "text": "Erityisesti mitä Ruotsissa on ollut."}]}, {"speakerId": "spk3", "sentences": [{"start": 839, "end": 841, "text": "No, kysytään lisäksi tosta henkilöstöstä."}, {"start": 842, "end": 843, "text": "Ja nimenomaan Ruotsiin liittyen."}, {"start": 844, "end": 846, "text": "Suomessa teidän välillänne."}, {"start": 846, "end": 857, "text": "Niin kuin sanoit, tilanne on varmaan ihan solidi, mutta Ruotsissa se ei välttämättä ole yhtä vahva, joten teitä ei tunneta yhtä hyvin ja voi olla hankalaa löytää tekijöitä."}, {"start": 857, "end": 866, "text": "Niin, näettekö, että tässä on tällaisia sisäisiä haasteita myös sen lisäksi, että on ulkoista painetta, joka liittyy asiakaskysyntään?"}]}, {"speakerId": "spk2", "sentences": [{"start": 867, "end": 891, "text": "No sanotaan näin, että olemme kyllä huomanneet jo ehkä viime vuoden ja tämän vuoden aikana, että Fondia resonoi myös Ruotsissa hyvin juristien keskuudessa. Meillä on rekrytoitu ja on aloittanut myös tässä syksyllä hyvin korkean profiilin juristeja Ruotsissa ja he ovat osaavia.<br /><br />"}, {"start": 892, "end": 902, "text": "Eli se menee vain parempaan suuntaan, mutta luonnollisesti myös Ruotsissa muutaman hyvän kasvuvuoden jälkeen on hieman huonompia lukuja."}, {"start": 903, "end": 909, "text": "Luonnollisesti sielläkin on pitkään olleita juristeja, joten voi olla sitä luontaista poistumaa."}, {"start": 909, "end": 912, "text": "Mutta toisaalta täytyy muistaa, että kunkin."}, {"start": 915, "end": 918, "text": "Kovin hyvä tulos."}, {"start": 919, "end": 928, "text": "Eli olemme terävöittäneet myös johtamista, joten luonnollisesti silläkin voi olla vaikutuksensa henkilöstön poistumiseen."}, {"start": 928, "end": 935, "text": "Eli kokevatko kaikki juristit, että Fondia on edelleen se paikka, missä he haluavat olla töissä?"}, {"start": 935, "end": 939, "text": "Valtaosin kyllä, mutta tuota poistumaa on Ruotsissa ollut."}, {"start": 939, "end": 957, "text": "Mutta sanottakoon, että kyllä se henkilöstön hyvinvointi ja meidän työntekijäbrändimme on voimistunut ja me näemme siitä positiivisia, paljon positiivisia merkkejä myös Ruotsissa, vaikkakin olemme siellä vielä pieni toimija."}]}, {"speakerId": "spk3", "sentences": [{"start": 959, "end": 962, "text": "Selvä homma."}, {"start": 963, "end": 967, "text": "Uusi maajohtaja. Mitkä avaimet hänelle annetaan?"}, {"start": 967, "end": 973, "text": "Mitkä ovat pääviestit tai käskyt, niin sanotusti, toimitusjohtajalta siitä, mitä pitää saada aikaiseksi?"}]}, {"speakerId": "spk2", "sentences": [{"start": 974, "end": 984, "text": "No luonnollisesti sitten mielellään lyhyellä, mutta viimeistään vähän pidemmällä aikajänteellä, palaten sinne kasvuuralle."}, {"start": 984, "end": 992, "text": "Koska, kuten kaikki tiedämme, Ruotsin markkinat ovat meidän Fondian yhtiön suurin potentiaali jatkoa ajatellen."}, {"start": 993, "end": 1013, "text": "Ja tietysti täytyy sen verran tässä myös nostaa meidän uutta toimitusjohtajaa, että kyllä me ollaan myös diversiteettiä haettu koko yhtiöön, ei pelkästään Ruotsiin, ja nimenomaan sitä kaupallista osaamista ja näkemystä, ja vähän niin kuin toimialan ulkopuoleltakin."}, {"start": 1014, "end": 1022, "text": "Kokemusta ja näkemystä uuteen nousuun ollaan haettu, mutta tietysti ensisijaisesti."}, {"start": 1022, "end": 1029, "text": "Tietysti tärkeintä on, että henkilöstö, meidän juristit ja tukijärjestöt ovat meidän tärkein voimavara."}, {"start": 1029, "end": 1048, "text": "Niin, tuota, he ovat. Me yhdessä olemme niitä, jotka sitten lunastavat sen paikkansa asiakkaiden pöydissä, ja vain asiakkaat sitten päättävät loppupeleissä, kenen kanssa he haluavat toimia ja mistä he saavat hyvää ja laadukasta palvelua sekä proaktiivista asiakashoitoa."}]}, {"speakerId": "spk3", "sentences": [{"start": 1051, "end": 1053, "text": "Okei, sitten mennään näkymiin."}, {"start": 1053, "end": 1055, "text": "Toivottavasti pystytte hieman avaamaan."}, {"start": 1056, "end": 1062, "text": "Tosiaan, ohjeistus vaatii käytännössä vauhdin parantumista tuossa loppuvuonna."}, {"start": 1063, "end": 1072, "text": "Onko markkinatilanne parempi vai huonompi, jos verrataan nykytilannetta loppuvuoteen sekä toteutuneeseen loppuvuoteen ja teidän arvioon tulevasta?"}]}, {"speakerId": "spk2", "sentences": [{"start": 1073, "end": 1083, "text": "No, kyllä me uskomme, että vaikkakin tietysti kenttä sitä kysyy, mutta kyllä meillä on vahva usko tähän meidän toiseen vuosipuoliskoon."}, {"start": 1083, "end": 1091, "text": "Ja tietysti markkinatilanteella on jokin merkitys, mutta toisaalta omalla tekemisellä on ehkä vielä suurempikin merkitys."}, {"start": 1091, "end": 1101, "text": "Jos ajatellaan laajemmin koko juridiikan markkinaa, niin kyllä me uskomme, että siellä on niin paljon paineita myös kasvaa."}, {"start": 1102, "end": 1115, "text": "Viittasin tuossa alustuksessani energiakysymyksiin, vihreään siirtymään, vastuullisuuteen ja niihin perusasioihin juridiikassa, Asta Öhön mukaan lukien verot."}, {"start": 1115, "end": 1123, "text": "Kyllä tarvetta on nyt sitten paljon omassa hallinnassamme, miten me itse pystymme toimimaan ja kasvamaan."}, {"start": 1123, "end": 1133, "text": "Viitaten myös omaan kaupalliseen kyvykkyyteemme, ei toiminnassamme riitä pelkästään se, että teemme työmme huippulaadulla."}, {"start": 1133, "end": 1137, "text": "Mutta meidän täytyy myös pystyä hankkimaan uusia asiakkaita."}, {"start": 1137, "end": 1138, "text": "Kasvumme tueksi."}]}, {"speakerId": "spk3", "sentences": [{"start": 1143, "end": 1156, "text": "Pystyttekö kommentoimaan tuota jo varsin pitkällä olevaa kolmannen neljänneksen (Q3) tilannetta, että minkälaisessa kysyntätilanteessa olette tai minkälainen lähtö teillä on ollut tähän kesäkauteen, joka on perinteisesti hiljaisempi?"}]}, {"speakerId": "spk2", "sentences": [{"start": 1157, "end": 1160, "text": "Emme nyt käsittele sitä kovin tarkasti."}, {"start": 1160, "end": 1166, "text": "Ohjeistusta ohjeistuksen muodossa koko puolivuotiskauden ajalle."}, {"start": 1166, "end": 1172, "text": "Suhteessa koko vuoden ohjeistukseen en pysty avata vielä tarkemmin, mutta että on tietysti vielä auki."}, {"start": 1172, "end": 1184, "text": "Ainahan tämä heinä- ja elokuu on vielä osittain kesälomakausia, että on ehkä turhan aikaista vielä sanoa, mutta ei nyt mitään sellaista maata mullistavaa."}, {"start": 1185, "end": 1198, "text": "Jos nyt olisi ollut jotain mullistavaa esimerkiksi negatiiviseen suuntaan, niin luonnollisesti se olisi vaatinut meiltä ohjeistuksen tarkennusta, joten siltäkään osin ei ole vielä mitään."}, {"start": 1198, "end": 1201, "text": "On ehkä aikaista sanoa, että täytyy vielä odottaa."}, {"start": 1201, "end": 1208, "text": "Ehkä tämä elokuun loppuun ja parempi varmuus tulee sitten ehkä tuossa Q3-tulosjulkistuksessa."}, {"start": 1208, "end": 1213, "text": "Niin kuin tähän kysymykseen on ehkä helpompi vastata siinä vaiheessa."}]}, {"speakerId": "spk3", "sentences": [{"start": 1215, "end": 1224, "text": "Joo, mä ehkä viittaan siihen, kun Q3 periaatteessa oli viime vuonna suhteellisen pehmeä tai ei ainakaan mikään erinomainen suoritus, mutta Q4 toisaalta oli.<br /><br />"}, {"start": 1225, "end": 1227, "text": "Eli siinä on varmaan hankala parantaa."}]}, {"speakerId": "spk2", "sentences": [{"start": 1228, "end": 1242, "text": "Niin joo, sanotaan näin, että viime vuonna meillä oli Q2:n lopulla tiettyä asiakaspoistumaa, joka nyt tällä hetkellä ilmeni hieman aikaisemmin ja näkyi jo Q2:lla nyt."}, {"start": 1242, "end": 1249, "text": "Niin se sitten tavallaan vaikutti siihen viime vuoden Q3:een, mutta."}, {"start": 1251, "end": 1255, "text": "Ei ehkä tämän enempää pysty kommentoimaan tätä kuluvaa kvartaalia."}]}, {"speakerId": "spk3", "sentences": [{"start": 1256, "end": 1258, "text": "Ymmärrän, kiitoksia näistä."}, {"start": 1258, "end": 1259, "text": "Minä annan muille puheenvuoron."}]}, {"speakerId": "spk1", "sentences": [{"start": 1260, "end": 1261, "text": "Kiitos, kiitos Juha!"}, {"start": 1264, "end": 1267, "text": "Hyvä, puretaan täältä nämä loput kysymykset vielä."}, {"start": 1267, "end": 1271, "text": "Näistä osa on tässä jo käsiteltykin, mutta käydään kaikki läpi."}, {"start": 1272, "end": 1274, "text": "Täällä on Teemulta toinen kysymys."}, {"start": 1275, "end": 1278, "text": "Yleinen kysymys liikevaihdon jakautumisesta."}, {"start": 1278, "end": 1282, "text": "Jakautuuko liikevaihto suhteellisen tasaisesti asiakkaiden kesken vai onko siinä eroja?"}, {"start": 1282, "end": 1284, "text": "Onko niin sanotusti suuria asiakkaita?"}, {"start": 1284, "end": 1287, "text": "Jos on, niin mikä niiden osuus on liikevaihdosta?"}]}, {"speakerId": "spk2", "sentences": [{"start": 1289, "end": 1299, "text": "Joo, luonnollisesti meillä on sekä pieniä että suuria asiakkaita niin sanotusti jatkuvissa palveluissa."}, {"start": 1299, "end": 1304, "text": "Meillä on pieniä asiakkaita kerta toimeksiantoon ja suuria asiakkaita kerta toimeksiantoon."}, {"start": 1305, "end": 1310, "text": "Se, miten ne prosentuaalisesti jakautuvat, ei ole tässä yhteydessä jaettu."}, {"start": 1310, "end": 1326, "text": "Mutta sanottakoon kuitenkin, että kuten tuossa mainitsin, kyllä se valtaosin meidän sweet spot on siinä T-kokoluokassa, joskin meillä on asiakkaita sieltä niin kuin erittäin isosta listayhtiösarjasta myös."}, {"start": 1326, "end": 1334, "text": "Mutta toisaalta, kyllä meillä on pieniäkin asiakkaita toisessa päässä, mutta numeerisesti sitä jakoa emme avaa."}]}, {"speakerId": "spk1", "sentences": [{"start": 1335, "end": 1348, "text": "Hyvä, hyvä, kiitos. Sitten täällä on ajankohtainen kysymys Antti Hakkaraiselta, ja se kuuluu näin: Onko alv-uudistus poikinut teille asiakkuuksia?"}]}, {"speakerId": "spk2", "sentences": [{"start": 1348, "end": 1354, "text": "No, sanotaan, että ainakin töitä on poikinut, ja tietysti se on kaikkien huulilla tällä hetkellä."}, {"start": 1354, "end": 1358, "text": "Hyvä, että olemme vahvistaneet veropraktiikkaa yhtiössämme."}, {"start": 1359, "end": 1381, "text": "Mutta tietysti, kun meillä on aika paljon olemassa olevia asiakkaita, niin kuin meidän yhtiömateriaaleissa kuvataan, palvelemme karkeasti vähän yli tuhatta asiakasta tällaisella rullaavalla 12 kuukauden aikana ja meillä on 270 osaston asiakasta, joita palvelemme ja heillä on nämä ihan samat tarpeet."}, {"start": 1381, "end": 1393, "text": "Kun sitä ALV-kysymystä käsitellään jatkuvasti meidän koko asiakaskunnassa, pyrimme tekemään töitä."}, {"start": 1393, "end": 1399, "text": "Se poikii."}, {"start": 1399, "end": 1404, "text": "Kyllä se yleensä on vähän laajempi kokonaisuus, millä me asiakkaita hankitaan."}, {"start": 1405, "end": 1409, "text": "Mutta tottakai luonnollisesti se voi olla pelkkä verokysymyskin, niin kuin alvin osalta."}, {"start": 1410, "end": 1414, "text": "Mutta sanotaan näin, että se on poikinut koko asiakaskunnassa jonkin verran töitä."}]}, {"speakerId": "spk1", "sentences": [{"start": 1416, "end": 1423, "text": "Hyvä. Sitten on kysymys, jota onkin käsitelty oikeastaan koko puhelun ajan."}, {"start": 1423, "end": 1425, "text": "Ja se on meidän tällä hetkellä viimeinen kysymys."}, {"start": 1426, "end": 1432, "text": "Eli tämä menee kategoriaan aina tämä, että miten meni noin omasta mielestä."}, {"start": 1432, "end": 1435, "text": "Kysymys kuuluu tarkalleen ottaen näin Maurilta."}, {"start": 1435, "end": 1441, "text": "Minkä verran kehno kasvu on heikosta alkusta johtuvaa ja toisaalta mitä asioita olisi pitänyt tehdä itse paremmin."}, {"start": 1441, "end": 1444, "text": "Reflektoi nyt vähän lisää tähän teemaan."}]}, {"speakerId": "spk2", "sentences": [{"start": 1445, "end": 1464, "text": "Joo, niin kuin tuossa äsken viittasin, että ei tässä aina markkinaa voi syyttää, mutta markkinalla on ollut jonkin verran vaikutusta ja sillä on ollut vaikutusta myös meidän asiakkaiden tilanteisiin ja heidän kykyynsä investoida ja turvata ulkopuolista palvelua juridiikan alalla."}, {"start": 1464, "end": 1467, "text": "Mutta toisaalta tässä on aika paljon omissakin käsissä."}, {"start": 1467, "end": 1480, "text": "Jos nyt ajatellaan yleisesti, että juridiikka on aika defensiivinen, niin tässä voidaan itse vaikuttaa paljon siihen, että kaikki sujuu hyvin."}, {"start": 1480, "end": 1486, "text": "Mutta uskon vahvasti siihen, että paljon olisi ollut omassa vallassamme tehdä enemmän."}, {"start": 1486, "end": 1488, "text": "Me tiedämme, mitä asiakkaamme haluavat."}, {"start": 1489, "end": 1495, "text": "He haluavat proaktiivista palvelua ja olla entistä proaktiivisempia nykyisten asiakkaiden kanssa sekä laajentaa tätä toimintaa."}, {"start": 1495, "end": 1502, "text": "Palvelutuotevalikoimamme laajentamisen lisäksi perus myyntityö on tärkeää uusien asiakkaiden hankkimisessa."}, {"start": 1502, "end": 1512, "text": "Koska meillä on huippuluokan juristeja, jotka pystyvät erinomaisesti palvelemaan juridiikan saralla, mukaan lukien verotus.<br /><br />"}, {"start": 1513, "end": 1520, "text": "Markkinassa on ilmiöitä, jotka liittyvät yleiseen sääntelyyn."}, {"start": 1521, "end": 1550, "text": "Tekoäly ja siihen liittyvät teknologiat ovat merkittäviä alueita, samoin kuin aiemmin mainitut energiasektori ja vihreä siirtymä vastuullisuuskysymyksineen."}, {"start": 1550, "end": 1562, "text": "Katsauskauden liikevaihto oli pehmeä, mutta voimme olla kohtuullisen tyytyväisiä siihen, miten olemme puolustaneet kannattavuuden kehittymistä."}]}, {"speakerId": "spk1", "sentences": [{"start": 1565, "end": 1578, "text": "On hienoa, Harri, että olemme käyneet läpi kaikki kysymykset ajallaan ilman lisäpuheenvuoropyyntöjä."}, {"start": 1579, "end": 1586, "text": "Tässä vaiheessa kiitämme osakkeenomistajia, kaikkia läsnäolijoita ja kaikkia, joita Fondia kiinnostaa.<br /><br />"}, {"start": 1588, "end": 1596, "text": "Muistutuksena vielä, että Fondia on tavoitettavissa Inderesin keskustelufoorumilla, josta IR-tiimimme poimii kysymyksiä."}, {"start": 1596, "end": 1604, "text": "Nämä kysymykset käsitellään ohjeistuksen mukaan."}, {"start": 1604, "end": 1609, "text": "Aloitamme nyt lopettelemaan, ja kiitän kaikkia osallistujia."}]}, {"speakerId": "spk2", "sentences": [{"start": 1610, "end": 1612, "text": "Kiitokset myös minun puolestani!"}]}, {"speakerId": "spk1", "sentences": [{"start": 1613, "end": 1613, "text": "Moi!"}]}, {"speakerId": "spk2", "sentences": [{"start": 1614, "end": 1615, "text": "Moikka."}]}], "speakers": [{"speakerId": "spk1", "name": "Tämer Mohsen"}, {"speakerId": "spk2", "name": "Harri Savolainen"}, {"speakerId": "spk3", "name": "Juha Kinnunen"}], "id": "66c6f0e02988e6b4565db44f", "createdAt": "2024-08-22T08:03:44.274Z", "updatedAt": "2024-08-22T08:23:01.035Z", "langCode": "fi", "transcriptType": "ENHANCED", "amberscriptJobId": null, "speechmaticsJobId": null, "eventId": "66b48a041f566856e8d6ef10"}