{"segments": [{"speakerId": "spk1", "sentences": [{"start": 14, "end": 23, "text": "Hyvää huomenta ja tervetuloa kuuntelemaan Norrhydron webcastingiä koskien vuoden 2024 ensimmäistä puoliskoa."}, {"start": 23, "end": 26, "text": "Olen toimitusjohtaja Yrjö Trög."}, {"start": 26, "end": 36, "text": "Lisäksi täällä tulee esiintymään minun lisäkseni meidän digitaalisen liiketoiminnan johtaja Carl Mattson ja talousjohtajamme Johanna Kaikkonen."}, {"start": 37, "end": 41, "text": "Yhtiönä jatkoimme puolivuotiskaudella strategiamme toteutusta."}, {"start": 42, "end": 52, "text": "Vaikka markkinatilanne on ollut erittäin haastava, kerromme hiukan näistä tuloksista tässä katsauksen aikana, mitä olemme saaneet aikaiseksi."}, {"start": 55, "end": 56, "text": "Normitusta lyhyeksi."}, {"start": 56, "end": 60, "text": "Sen jälkeen käymme läpi meidän tuotteen ykkösen tilannetta.
"}, {"start": 60, "end": 71, "text": "Sitten kertaamme vähän meidän strategiaa ja tulevaisuuden näkymiä, ja sitten on aikaa myös kysymyksille, joihin yritämme vastata parhaalla mahdollisella tavalla."}, {"start": 73, "end": 84, "text": "Niille, jotka eivät vielä tunne tietenkään yhtiötämme, voimme todeta, että Norrhydro Group Oyj on suomalainen liikkeenohjauksen edelläkävijä ja yksi Pohjoismaiden johtavista energiatehokkaiden hydraulisylintereiden tarjoajista."}, {"start": 85, "end": 91, "text": "Meidän visionamme on olla älykkään ja ympäristöä säästävän lineaariliikkeen globaali johtaja."}, {"start": 94, "end": 109, "text": "Olemme erikoistuneet nimenomaan tällaiseen liikkuvan kaluston innovatiivisiin ja ympäristöystävällisiin liikeratkaisuihin, ja olemme tietysti aikoinaan lähteneet ja tehneet aika paljon enemmän komponenttitasolla hydraulisylintereitä, ja nyt entistä enemmän."}, {"start": 109, "end": 116, "text": "Tarjoamme kokonaisratkaisuja, jotka sisältävät myös älyä, Jatsot, Feyria ja Harveria."}, {"start": 116, "end": 131, "text": "Tämän sylinterin lisäksi yhtiöllä on lähes neljänkymmenen vuoden kokemus nimenomaan näiden korkealaatuisten ja räätälöityjen hydrauliikkaratkaisujen kehittämisestä, valmistamisesta ja toimittamisesta vaativiin olosuhteisiin."}, {"start": 131, "end": 142, "text": "Toimimme suoraan strategisten kumppaneidemme, eli OEM-asiakkaiden kanssa, tarjoten näille huipputeknologisia ja tehokkaita ratkaisuja."}, {"start": 142, "end": 148, "text": "Ja tietysti kaikkihan perustuu siihen, että meillä on oma tuotanto, jossa me pystymme nämä tehokkaasti tuottamaan."}, {"start": 149, "end": 152, "text": "Pääkonttorimme ja tehtaamme sijaitsevat Rovaniemellä."}, {"start": 152, "end": 163, "text": "Lisäksi meillä on toimipisteet Tampereella ja Kuopiossa, ja olemme listautuneet Nasdaq Helsinki Oy:n pörssiin vuonna 2021."}, {"start": 165, "end": 169, "text": "No niin, sitten hiukan käydään läpi tuota Q1:n tilannetta."}, {"start": 170, "end": 178, "text": "Markkinatilanteesta sen verran, että markkinatilanne ja tuotteiden kysyntä on ollut katsauskaudella todella alhaisella tasolla myös historiallisesti."}, {"start": 178, "end": 183, "text": "Kun katsotaan kevään aikana asiakkaiden varastotasojen alasajoa.
"}, {"start": 183, "end": 193, "text": "Edelleenkin tapahtui, ja lisäksi nuo lakot, jotka olivat keväällä, aiheuttivat ja vaikeuttivat jonkun verran tätä meidän kysyntää ja vaikuttivat siihen nimenomaan heikentyvästi."}, {"start": 194, "end": 199, "text": "Tilauskertymä on ollut erittäin alhainen koko H1:n aikana."}, {"start": 199, "end": 208, "text": "Katsauskauden loppupuolella olemme nähneet tietyissä asiakassegmenteissä pientä positiivista kehitystä ja muutosta parempaan."}, {"start": 208, "end": 224, "text": "Tuossa markkinatilanteessa varastojen alasajo on ohi, eli sieltä ei enää tule niin heikentyvää kysyntää, vaan kaikki perustuu nyt siihen loppuasiakaskysyntään ja sen kautta markkinan paranemiseen."}, {"start": 226, "end": 230, "text": "Tämä paraneminen markkinatilanteessa on erittäin hidasta."}, {"start": 230, "end": 239, "text": "Eli tämä on oikeastaan hyvin poikkeuksellinen tilanne verrattuna kaikkiin aikaisempiin tilanteisiin, jotka ovat tapahtuneet yhtiön historiassa ja markkinatilanteessa."}, {"start": 239, "end": 245, "text": "Yleensä kun on käyty pohjalla, sieltä on lähtenyt hyvin nopeasti ylöspäin."}, {"start": 245, "end": 258, "text": "Tällä hetkellä ei ole nähtävissä tämmöistä nopeaa paranemista ja nopeaa kasvua, vaan edelleenkin korkeahko korkotaso, kireät rahoitusmarkkinat, rahoituksen saatavuus ja yleensäkin epävarmuus."}, {"start": 258, "end": 264, "text": "Tämä vaikuttaa loppuasiakkaiden investointihalukkuuteen, ja tältä osin markkinatilanteen paraneminen on tärkeää."}, {"start": 265, "end": 273, "text": "Vaikka olemme menossa parempaan suuntaan, kehitys on selvästi hitaampaa kuin aiemmissa sykleissä."}, {"start": 275, "end": 280, "text": "Mutta tältä osin kuitenkin nähdään, että pahin on takana ja olemme menossa selvästi parempaan suuntaan."}, {"start": 282, "end": 291, "text": "Jos katsomme niitä onnistumisia, mitä tapahtui H1:n aikana, niin huolimatta markkinatilanteesta, pystyimme sopeuttamaan tilanteemme."}, {"start": 292, "end": 298, "text": "Kulutasoja olemme saavuttaneet noin kahden miljoonan euron säästöt vuositasolla mitattuna."}, {"start": 299, "end": 305, "text": "Myös meidän operatiivinen liiketoiminta ja kassavirta on kehittynyt positiivisesti."}, {"start": 306, "end": 315, "text": "Selvästi paremmin kuin edellisenä vuonna, ja erityisesti fokuksessa on ollut kassavirta sekä sen hallitseminen ja kehittäminen."}, {"start": 315, "end": 318, "text": "Ja tältä osin kassavirta on ollut hyvällä tasolla.
"}, {"start": 319, "end": 324, "text": "Olemme huolimatta markkinatilanteesta jatkaneet merkittäviä panostuksia."}, {"start": 324, "end": 334, "text": "Näitä strategisiin asioihin, erityisesti digitaaliseen liiketoimintaan, ja siinä olemme nyt mielenkiintoisessa vaiheessa."}, {"start": 334, "end": 340, "text": "Liiketoimintajohtajamme Carl Mattson tulee kertomaan tarkemmin, mitä kaikkea siellä on tapahtumassa."}, {"start": 340, "end": 343, "text": "Joku on ehkä käyttänyt sanontaa, että uskosta ollaan."}, {"start": 343, "end": 346, "text": "Nyt olemme kriittisessä kohdassa, josta nähdään selkeästi eteneminen."}, {"start": 346, "end": 359, "text": "Markkinoilla on kasvava kiinnostus, ja olemme saaneet tuotekehityksemme ja tuotteistamisemme sille tasolle, että pystymme lanseeraamaan tuotteita markkinoille ja loppuasiakkaille.
"}, {"start": 360, "end": 368, "text": "Nämä luovat meille merkittävää kilpailuetua, sillä meillä on myös omaa IP:tä näihin tuotteisiin liittyen."}, {"start": 368, "end": 371, "text": "Ja tietysti osaamista."}, {"start": 371, "end": 375, "text": "Operatiivisen toiminnan ja käyttöpääoman käytön tehokkuutta on pystytty parantamaan."}, {"start": 376, "end": 380, "text": "Tämä työhanke on jatkuvaa ja jatkuu vielä loppuvuoden ajan."}, {"start": 381, "end": 388, "text": "Olemme panostaneet myös myyntiin ja uusasiakashankintaan, ja olemme saaneet aikaan positiivisia tuloksia kevään aikana.
"}, {"start": 388, "end": 396, "text": "Nämä uusasiakashankinnat ja saadut uudet kaupat tulevat näkymään tulevaisuudessa kasvavana liikevaihtona."}, {"start": 397, "end": 408, "text": "Ja todellakin, saavutettu kustannustaso mahdollistaa liikevaihdon kasvun myötä merkittävän kannattavuuden paranemisen."}, {"start": 408, "end": 411, "text": "Kustannustaso on saatu oikealle tasolle."}, {"start": 414, "end": 420, "text": "Yhtiö on halunnut panostaa vastuullisiin valintoihin, ja erityisesti kestävyys ja energiatehokkuus ovat meille tärkeitä.
"}, {"start": 420, "end": 429, "text": "Tietysti tuotepuolella tarjoamme asiakkaille näitä ratkaisuja, mutta myös omassa toiminnassamme olemme tehneet näitä."}, {"start": 429, "end": 438, "text": "Olemme saaneet LEED sertifioinnin kultatason kiinteistömme osalta."}, {"start": 439, "end": 441, "text": "Olemme myös panostaneet hukkalämmön hyödyntämiseen."}, {"start": 441, "end": 444, "text": "Mitä tapahtuu tuotannossa ja prosessivesien kierrätyksessä?"}, {"start": 445, "end": 455, "text": "Meillä on myös tuotantojätteiden osalta korkea kierrätysaste, lähes 90 prosenttia, ja käytämme vihreää lähilämpöä lämmitykseen.
"}, {"start": 456, "end": 469, "text": "Olemme panostaneet valtavasti työturvallisuuteen, mikä on tuonut parannuksia, ja tällä hetkellä olemme selvästi teollisuuden keskiarvojen alapuolella eli paremmalla puolella."}, {"start": 470, "end": 475, "text": "Viime vuoden aikana kehityssuunta on ollut todella positiivinen."}, {"start": 477, "end": 480, "text": "Ja tästä jatkammekin digitaalisten ratkaisujen pariin."}, {"start": 480, "end": 486, "text": "Carl Mattson tulee kertomaan lisää digitaalisista ratkaisuista, ja Johanna Kaikkonen tulee niitä käsittelemään."}, {"start": 486, "end": 488, "text": "Käy läpi noita talouslukuja."}, {"start": 488, "end": 489, "text": "Ole hyvä."}]}, {"speakerId": "spk2", "sentences": [{"start": 494, "end": 500, "text": "Niin hyvää huomenta minunkin puolesta ja tervetuloa mukaan tähän esitykseen!
"}, {"start": 500, "end": 505, "text": "Nimeni on Carl Mattson ja vedän tätä Nordic-liiketoimintaa."}, {"start": 507, "end": 526, "text": "Niin kuin Yrjö tuossa jo mainitsi, meidän strategiassa on sanottu, että haluamme olla edelläkävijä ja johtava toimija näillä tulevaisuuden hydrauliikkamarkkinoilla, eli ympäristöystävällisissä ratkaisuissa ja myös liikkeenohjaukseen liittyvissä ratkaisuissa."}, {"start": 526, "end": 530, "text": "Ja niistä aion tässä kerran kertoa tarkemmin."}, {"start": 531, "end": 534, "text": "Ensin kuitenkin näistä meidän teknisistä ratkaisuista.
"}, {"start": 534, "end": 537, "text": "Meillä on kaksi eri tuoteryhmää."}, {"start": 538, "end": 540, "text": "Toinen kulkee nimellä Nordic I.M."}, {"start": 540, "end": 551, "text": "MCC eli Multi Chamber Cylinder, monikammiosylinterijärjestelmä, ja toinen on NorrDigi EMA, eli elektromekaaniset toimilaitteet."}, {"start": 551, "end": 556, "text": "Sähkösylinterit. Mennään nyt ensin näihin NorrDigi MCC ratkaisuihin."}, {"start": 557, "end": 573, "text": "Eli kyseessä on monikammiosylinterijärjestelmä, jonka avulla saadaan varastoitu energiaa paineakkuihin, ja sitä samaa energiaa sitten hyödynnetään uudestaan vastaavassa liikkeessä."}, {"start": 573, "end": 590, "text": "Ja kuten tuosta kuvasta näkyy, niin paineakut ovat tuossa koneessa ikään kuin varastoina, ja tällä saadaan aikaan huomattavan paljon parempi tehokkuus ja myös koneen tuottavuutta pystytään tällä nostamaan."}, {"start": 591, "end": 612, "text": "Ja kuten tuossa seuraavassa tulee näyttämään, olemme näissä meidän kenttätesteissä saavuttaneet erittäin hyviä tuloksia muun muassa polttoainekulutuksen vähenemisessä. Samaan aikaan, kun polttoaineen kulutus vähenee, niin tietysti vastaavasti myös CO2-päästövähennykset pienenevät merkittävästi."}, {"start": 614, "end": 633, "text": "Tämän ympäristöystävällisyyden lisäksi nämä NorrDigi MCC -ratkaisut ovat ohjelmoitavissa, eli ne ovat älykkäitä ratkaisuja, joissa liikkeitä pystytään hyvin tarkasti ohjaamaan."}, {"start": 633, "end": 639, "text": "Tuo mukanaan lisää turvallisuutta ja tehokkuutta ohjauksessa."}, {"start": 641, "end": 650, "text": "Tämä Nordic IAMCC ratkaisu soveltuu erittäin hyvin suuriin työkoneisiin ja raskaisiin nostoihin."}, {"start": 650, "end": 661, "text": "Ja noin yleisesti voidaan todeta, että mitä isompi työkone ja mitä raskaampi nosto, sitä enemmän tehoa tästä järjestelmästä saadaan."}, {"start": 661, "end": 666, "text": "Eli sitä varastoitud energiaa pystytään hyödyntämään vielä paremmin."}, {"start": 668, "end": 674, "text": "Meillä on ollut jo pidemmän aikaa yhteistyötä Volvon kanssa, ja tästä on aiemmin myös kerrottu."}, {"start": 676, "end": 685, "text": "Meillä on nyt kevään aikana ollut kenttätestejä protokoneella täällä Pirkanmaalla, ja ne ovat menneet erittäin hyvin."}, {"start": 686, "end": 697, "text": "Olemme testeissä saavuttaneet niin hyviä tuloksia, että olemme puolittaneet polttoainekulutuksen Nordic II -hybridikoneessa."}, {"start": 697, "end": 702, "text": "Jos verrataan vastaavaan kokoiseen peruskoneeseen."}, {"start": 703, "end": 705, "text": "Eli puolet vähemmän."}, {"start": 705, "end": 716, "text": "Jos nyt normaali kolmekymmentä tonninen kaivuri kuluttaa parikymmentä litraa tunnissa, niin meidän kaivurimme kuluttaa alle kymmenen litraa polttoainetta tunnissa."}, {"start": 716, "end": 719, "text": "Eli merkittävä parannus.
"}, {"start": 719, "end": 726, "text": "Ja voidaan yleisesti todeta, että markkinoilta vastaavaa järjestelmää ei tällä hetkellä löydy."}, {"start": 728, "end": 742, "text": "Tämän energiatehokkuuden lisäksi ohjattavuutta tässä koneessa parannetaan koko ajan, ja ollaan sovittu myös päämiehen kanssa, että tämä jatkokehitys siirtyy kokonaan Norrhydrolle."}, {"start": 742, "end": 756, "text": "Eli tämä on merkki siitä, että ohjattavuus on meillä hyvin hallussa, ja tämä on ydinosaamista, jota myös Volvo haluaa käyttää hyväkseen."}, {"start": 758, "end": 766, "text": "Olemme päätyneet siihen, että näitä ensimmäisiä koneita tuodaan markkinoille tämän syksyn aikana, jotta ne saadaan tuotantoon."}, {"start": 766, "end": 775, "text": "Ja yhteistyötä ollaan nyt rakentamassa CE Engineering Solutions SWE nimisen firman kanssa Ruotsissa."}, {"start": 775, "end": 796, "text": "Tämä on osa Volvo konsernia ja kuvio menee sillä tavalla, että nämä tuotantokoneet myydään Volvo Finlandin kautta ja tämä CE Engineering sitten kokoaa nämä koneet, testaa ne ja toimittaa myös sertifioinnin Euroopan markkinoille."}, {"start": 799, "end": 819, "text": "Huolto, takuu, myynti kaikki tapahtuu Volvon jälleenmyyntiverkoston kautta ja meidän tavoitteena on saada tämä C MC hybridi markkinoille sellaiseen hintaan, että polttoainekulutuksen säästöt voidaan saada takaisinmaksulla katettua."}, {"start": 820, "end": 825, "text": "Kolmen neljän vuoden takaisinmaksuajalla eli selkeästi."}, {"start": 826, "end": 829, "text": "Investointina erittäin houkutteleva.
"}, {"start": 831, "end": 855, "text": "Ensimmäisessä vaiheessa kohdemarkkinat ovat Pohjoismaat ja varsinkin kaupungit, kunnat ja julkiset infrahankkeet, joissa CO2 päästövähennystavoitteet ovat selkeästi asetettu ja tässä ensimmäisessä vaiheessa varmasti Suomen suurimmat kaupungit ovat meidän ytimessä."}, {"start": 855, "end": 881, "text": "Myös muut Pohjoismaat, joissa on selkeästi ilmoitetut vastaavat päästövähennystavoitteet, ovat kiinnostuneita näistä koneista."}, {"start": 883, "end": 887, "text": "Kun nämä ensimmäiset koneet on saatu markkinoille vuodenvaihteen tienoilla, lähdetään nostamaan tuotannon volyymiä ja meidän nähdäksemme tämä tapahtuu vuosina 2025-2026."}, {"start": 890, "end": 910, "text": "Palataan siihen sitten, kun ensimmäiset koneet ovat saatu markkinoille."}, {"start": 910, "end": 923, "text": "Tämän Volvon projektin lisäksi ollaan tehty kovasti töitä uudella alueella, eli öljy- ja kaasuteollisuudessa on myös käyttöä tälle monikammiohydrauliikkasylinterijärjestelmälle ja ollaan toimitettu öljy- ja kaasuporauslauttaoperaattorille Yhdysvaltoihin.
"}, {"start": 925, "end": 947, "text": "Tämä testijärjestelmä on toiminut yli odotusten ja olemme myös läpäisseet paikalliset kestävyystestit ja saaneet tarvittavat hyväksynnät."}, {"start": 947, "end": 957, "text": "Tässä oli ensisijaisesti tarkoitus parantaa energiatehokkuutta, mutta projektin aikana huomattiin, että liikkeiden turvallinen ohjaus ja samalla työsyklin nopeuttaminen olivat asiakkaalle itse asiassa vielä tärkeämpiä asioita ja tässä onnistuttiin erittäin hyvin."}, {"start": 958, "end": 964, "text": "Koska työsyklin nopeus kaksinkertaistettiin, laite toimii nyt tehokkaammin."}, {"start": 964, "end": 975, "text": "Toimii paljon tehokkaammin kuin aikaisemmin, ja mitä seuraavaksi?"}, {"start": 975, "end": 980, "text": "Kiinnostavinta tässä on se, että kun tuottavuutta nostetaan, parannetaan myös merkittävästi operaattorin ansaintamahdollisuuksia.
"}, {"start": 980, "end": 988, "text": "Eli näitä öljynporauslauttoja vuokrataan päivämaksuilla."}, {"start": 988, "end": 991, "text": "Ja mitä enemmän lautat ovat töissä, sitä enemmän mahdollisuuksia ansaita niillä operaattoreilla on."}, {"start": 992, "end": 1003, "text": "Tämä tulee erittäin hyvään saumaan."}, {"start": 1003, "end": 1010, "text": "Nähdään, että tässä on suuret mahdollisuudet myös sen takia, että tätä pystyy asentamaan käytössä olevaan kalustoon."}, {"start": 1010, "end": 1020, "text": "Tällä asiakkaalla, jonka kanssa nyt tätä testataan, on muutama sata näitä porauslauttoja.
"}, {"start": 1020, "end": 1025, "text": "Mutta Yhdysvaltain markkinoilla yhteensä aktiivikäytössä on noin tuhat vastaavaa lauttaa, joihin tämä nostolaite voidaan asentaa."}, {"start": 1028, "end": 1036, "text": "Eli kaikkiin näihin on potentiaalisesti mahdollisuus saada meidän laitteisto käyttöön."}, {"start": 1037, "end": 1044, "text": "Miten sitten Amerikan markkinoille mennään niin, että yhteistyökuviot on sovittu paikallisen integraattorin kanssa?"}, {"start": 1045, "end": 1060, "text": "Tämä on Oklahomassa, joka on Texasin vieressä, missä suurin osa näistä lautasta on käytössä Yhdysvalloissa."}, {"start": 1060, "end": 1069, "text": "Ja tarkoituksena on luoda järjestely, jossa paikallinen integraattori hoitaa myynnin, asennukset, ja huollot – eli toimii meidän edustajana siellä paikallisella kentällä.
"}, {"start": 1069, "end": 1074, "text": "Ja mitä parhainta tässä on se, että tämän ison asiakkaan lisäksi, jolle tämä yksi laite on toimitettu, on useampi lisäasiakas odottamassa jonossa."}, {"start": 1075, "end": 1085, "text": "Näemme itse, että tämä on merkittävä iso tuotemahdollisuus meille ja avaa meille Yhdysvaltain markkinat laajemminkin."}, {"start": 1090, "end": 1095, "text": "Tuolla monikammiohydrauliikkasylinteripuolella olemme myös tehneet energiatehokkuustestejä."}, {"start": 1095, "end": 1110, "text": "Kyseessä oli 6, 10, 16 tonninen sähköinen materiaalinkäsittelykone ja tarkoituksena oli verrata perinteiseen hydrauliikkaan energiankulutusta eri painoilla."}, {"start": 1110, "end": 1116, "text": "Nostettiin kontteja eri painoilla ja sitten verrattiin tätä energiatehokkuutta."}, {"start": 1116, "end": 1122, "text": "Ja tulokset ovat kyllä erittäin hyvät suurilla painoilla."}, {"start": 1122, "end": 1138, "text": "Mikä tässä tarkoittaa 16 tonnia, niin energiatehokkuuden parannus oli itsessään yli 70 prosenttia, mutta myös pienillä painoilla, eli tyhjällä kontilla, saatiin aikaan merkittäviä säästöjä, eli yli kolmekymmentä prosenttia."}, {"start": 1139, "end": 1157, "text": "Tämä tarkoittaa, että materiaalinkäsittelykoneen osalta voidaan keskimäärin puolittaa energiankulutus, ja tämä soveltuu sekä sähkö- että dieselkäyttöisiin koneisiin."}, {"start": 1157, "end": 1169, "text": "Ja jos nyt ottaa esimerkkinä tällaisen sähköisen koneen, niin yhdellä latauksella saadaan kaksinkertainen tuntimäärä siihen työvaiheeseen."}, {"start": 1169, "end": 1175, "text": "Eli, merkittävä muutos tähän nykyiseen järjestelmään, joka asiakkaalla on käytössä."}, {"start": 1177, "end": 1183, "text": "Tämä."}, {"start": 1183, "end": 1188, "text": "Siellä on tietysti merkittävästi potentiaalia."}, {"start": 1188, "end": 1190, "text": "Eli nähdään, että tämä on meille."}, {"start": 1190, "end": 1198, "text": "Tämä on meille myös läpimurto siinä mielessä, ja mitä isompi kone, sitä paremmat tulokset."}, {"start": 1198, "end": 1201, "text": "Eli tästä pystytään vielä parantamaan."}, {"start": 1203, "end": 1213, "text": "Siirrytään sitten seuraavaksi niin kutsuttuihin EMAR-ratkaisuihin eli elektromekaanisiin ratkaisuihin."}, {"start": 1214, "end": 1217, "text": "Suomeksi sanotaan myös sähkösylinterit."}, {"start": 1218, "end": 1221, "text": "Tämä järjestelmä on sitten vähän erilainen."}, {"start": 1221, "end": 1229, "text": "Kuten kuvista näkee, niin tässä on jokaisessa toimilaitteessa oma sähkömoottori ja vaihteisto."}, {"start": 1229, "end": 1231, "text": "Tämän sylinterin lisäksi."}, {"start": 1231, "end": 1241, "text": "Ja sitten me rakennetaan siihen ohjauslogiikkaa ja ohjelmistoja, joiden avulla sitten sitä liikettä ohjataan."}, {"start": 1242, "end": 1252, "text": "Jos verrataan EMaa perinteiseen hydrauliikkaan, niin tässä toimitaan kuularuuveilla, eli jokainen toimilaite toimii ikään kuin omanaan."}, {"start": 1253, "end": 1254, "text": "Tämä on hajautettu järjestelmä."}, {"start": 1256, "end": 1274, "text": "Kun käytetään sähkömoottoreita, niin tietysti hyötysuhde on erittäin korkea, jopa 80 prosenttia, kun taas perinteisessä hydrauliikassa hyötysuhde voi olla noin 30-40 prosenttia eli se kaksinkertaistetaan."}, {"start": 1276, "end": 1277, "text": "Tässä on muitakin hyötyjä."}, {"start": 1278, "end": 1292, "text": "Vähennetään komponenttien määrää, mitä tässä tarvitaan, ja koska sitä keskitettyä öljyputkijärjestelmää ei ole, painejärjestelmää ei ole, johtaa tämä huollon huomattavaan vähenemiseen."}, {"start": 1293, "end": 1305, "text": "Voidaan ohjelmoida ja saadaan hyvin tarkat ja turvalliset liikkeet, ja ihan asiakkaiden tarpeiden mukaan näitä pystytään sitten myös rajaamaan."}, {"start": 1306, "end": 1321, "text": "Tämä EMA-ratkaisu soveltuu sekä työkoneisiin että teollisuuden prosesseihin, ja minulla on tässä pari esimerkkiä siitä, missä me olemme kehitysprojekteja viety eteenpäin."}, {"start": 1323, "end": 1334, "text": "Ja te, jotka olette nähneet meidän tiedotteita, niin tässä tuli hiljattain tieto merkittävästä tilauksesta."}, {"start": 1334, "end": 1340, "text": "Eli Avant Woodilta saatiin ensimmäinen volyymitilaus emopuolelta."}, {"start": 1342, "end": 1363, "text": "Kyseessä on Avant Woodin puunkäsittelymenetelmä, johon kuuluu puristin. Tämä tulee osaksi TNT:n tuotantolaitosta, kuten kuvassakin näkyy, ja siinä käsitellään puutavaraa sekä saadaan siihen uusia, parannettuja ominaisuuksia."}, {"start": 1364, "end": 1368, "text": "Mitkä olivat nämä asiakashyödyt tässä tapauksessa?"}, {"start": 1368, "end": 1373, "text": "Niin meidän EMA-sylinterien kompakti koko."}, {"start": 1374, "end": 1391, "text": "Mutta samalla iso puristinteho tai riittävä puristinteho, tarkka ohjattavuus ja tietysti ne pitkät huoltovälit, jotka tulivat mainituiksi aiemmin, olivat ne asiat, jotka ratkaisivat tämän asian meidän hyväksemme."}, {"start": 1393, "end": 1403, "text": "Me suunnitellaan nämä projektit asiakkaalle asiakkaiden tarpeiden mukaan ja teemme tämän mahdollisimman kustannustehokkaaksi.
"}, {"start": 1404, "end": 1406, "text": "Ja näin me yleensä toimimme."}, {"start": 1406, "end": 1411, "text": "Eli kun uusia tapauksia tulee, niin tällä mennään."}, {"start": 1412, "end": 1432, "text": "Mitä parasta tässä tapauksessa on, että Avant Woodilla on menossa hyvin mielenkiintoisia keskusteluja useiden asiakkaiden kanssa ja jos ne siinä onnistuvat hyvin, tämä avaa kyllä merkittäviä mahdollisuuksia lisätilauksiin meille jatkossa."}, {"start": 1432, "end": 1443, "text": "Eli nähdään, että tässä on hyvä potentiaali ja sen lisäksi tietysti saadaan emoyhtiön tuotanto sarjaan."}, {"start": 1443, "end": 1451, "text": "Tässä meidän Rovaniemen tuotantolaitoksella, ja tämä on meillekin hyvin tärkeä asia saada aloitettua.
"}, {"start": 1454, "end": 1459, "text": "Toinen hyvin mielenkiintoinen projekti on tämä:"}, {"start": 1459, "end": 1472, "text": "Onni on loppuvaiheessa EMA-puolella, konttinosturi täynnä, jossa ollaan tehty yhteishanketta kansainvälisen nosturivalmistajan kanssa jo jonkun aikaa."}, {"start": 1472, "end": 1475, "text": "Tätä on nyt vietetty eteenpäin noin vuoden ajan."}, {"start": 1477, "end": 1480, "text": "Kyseessä on liikkuvan kaluston konttinosturi."}, {"start": 1481, "end": 1503, "text": "Ja tämä on ensimmäinen kerta, kun me toimitamme tällaista kokonaiskokonaisuutta järjestelmää, eli ei pelkästään komponentteja vaan myös EMA-sylintereitä lisäksi ohjauslogiikasta, ohjausyksiköistä ja mahdollisuudesta tehdä etämonitorointia.
"}, {"start": 1503, "end": 1510, "text": "Eli tiedetään koko ajan, mitä tuolla laitteessa tapahtuu ja pystytään myös reagoimaan siihen."}, {"start": 1512, "end": 1537, "text": "Olemme päässeet niin pitkälle tässä projektissa, että ensimmäiset prototyypit on valmistettu ja testattu meillä, ja ovat itse asiassa tällä hetkellä toimituksessa asiakkaalle, joka tässä syksyllä nyt tekee omia asennuksia ja testejä ja odottaa sitten heidän päätöstä tämän jälkeen siirtymisestä sarjatuotantoon."}, {"start": 1537, "end": 1548, "text": "Tämä on niin merkittävä iso kansainvälinen toimija, että jos sarjatuotantoon päästään, niin tämä avaa kyllä meille myös erittäin mielenkiintoiset markkinat."}, {"start": 1551, "end": 1555, "text": "Kaiken kaikkiaan tässä, kuten Yrjö tuossa jo mainitsi,"}, {"start": 1555, "end": 1567, "text": "olemme erittäin mielenkiintoisessa vaiheessa edenneet hyvin näissä meidän isoissa projekteissa tämän kevään aikana ja tämä syksy tulee olemaan hyvin kiireinen.
"}, {"start": 1568, "end": 1580, "text": "Eli jos me saamme ensimmäiset koneet ja tuotantokoneet Volvolle, avataan Amerikan markkinat tuolla NCC-puolella ja sitten saamme puolella."}, {"start": 1581, "end": 1589, "text": "Jos me toimitamme tämän ensimmäisen sarjatuotannon Avant Woodille ja odotamme sieltä lisätilauksia ja sitten saadaan tämä nosturi."}, {"start": 1591, "end": 1595, "text": "asiakas tuonne seuraavaan vaiheeseen, eli sarjaan."}, {"start": 1595, "end": 1606, "text": "Niin siitä on hyvä lähteä eteenpäin sarjavaiheeseen, joka alkaa ensi vuoden alussa."}, {"start": 1607, "end": 1613, "text": "Kiitoksia omasta puolestani ja Yrjö ja Johanna jatkavat. Kiitos!
"}]}, {"speakerId": "spk3", "sentences": [{"start": 1619, "end": 1621, "text": "Niin. Kiitos Kallelle hyvästä esityksestä."}, {"start": 1623, "end": 1628, "text": "No niin. Kerron aluksi muutoksista yhtiön johtoryhmässä."}, {"start": 1629, "end": 1637, "text": "Olen itse toiminut aiemmin yhtiön johtoryhmässä henkilöstöpäällikkönä, mutta maaliskuun alusta lähtien talous- ja henkilöstöjohtajana."}, {"start": 1637, "end": 1643, "text": "ja ensi maanantaina meillä aloittaa tuotantojohtajan tehtävässä Mikko Välitalo ja hän tulee myös osaksi yhtiön johtoryhmää."}, {"start": 1644, "end": 1647, "text": "Muutoin yhtiön johtoryhmän kokoonpano on ennallaan.
"}, {"start": 1650, "end": 1653, "text": "Sitten tuottaa ensimmäisen puolivuosikatsauksen luvuista lyhyesti."}, {"start": 1654, "end": 1666, "text": "Totta tosiaan, tämä vallitseva yleismaailmallinen tilanne on vaikuttanut toimintaamme ensimmäisellä vuosipuolikkaalla ja liikevaihto laski 8,4 prosenttia ja oli noin 13,1 miljoonaa euroa."}, {"start": 1667, "end": 1701, "text": "Konsernin käyttökate oli 770 000 euroa ja käyttökateprosentti oli 5,9 prosenttia ja oli vertailukauteen nähden hieman laskenut, mutta viime vuoteen kokonaisuudessaan verrattuna parempi ja suuri poistopohja johtaa korkeisiin poistoihin ja kauden poistot ovat poistosuunnitelman mukaiset ja niiden vaikutus näkyy liikevoitossa, joka oli 10,600 euroa ja rahoituskulujen jälkeen kauden tulos painui miinukselle ja kauden tulos oli tappiollinen 4,300 euroa."}, {"start": 1702, "end": 1705, "text": "Osakekohtainen tulos oli miinus 0,4 senttiä."}, {"start": 1705, "end": 1713, "text": "Oman pääoman tuottoprosentti oli miinus viisi prosenttia ja liiketoiminnan rahavirta oli positiivinen 1,072,000 euroa."}, {"start": 1713, "end": 1720, "text": "Investointien rahavirta miinus 440 900 euroa ja rahoituksen rahavirta miinus 132 000 euroa."}, {"start": 1723, "end": 1724, "text": "Sitten keskeisiä tunnuslukuja."}, {"start": 1725, "end": 1756, "text": "Liikevaihto oli tosiaan vertailukauteen nähden laskenut, ja liikevaihdon ennustetaankin tänä vuonna olevan edelliskautta pienempi."}, {"start": 1760, "end": 1790, "text": "Sitten rahavirtaan. Elikkä tuota tällä tehokkaalla käyttöpääoman käytöllä olemme saaneet aikaan positiivisen liiketoiminnan rahavirran ja tuota investointien rahavirta oli miinus 441 000 euroa. Rahavarat tilikauden aikana olivat, anteeksi, 1,3 miljoonaa euroa. Tässä rahoituksen rahavirrassa näkyy pääosin lainojen takaisinmaksut."}, {"start": 1790, "end": 1792, "text": "Ja sitten yhteenvetona."}, {"start": 1792, "end": 1807, "text": "Panostukset digitaalisen liiketoiminnan kehittämiseen ovat vaikuttaneet kustannuksiin, ja ilman näitä panostuksia katsauskauden tulos olisi ollut positiivinen."}, {"start": 1808, "end": 1820, "text": "Jos olisimme tehneet noin 18 miljoonan euron liikevaihdon, kuten vertailukaudella, tilikauden tulos olisi ollut puolitoista miljoonaa euroa arviolta, ja liikevaihdon kasvaessa yhtiön kiinteitä kuluja ei tarvitsisi merkittävästi kasvattaa."}, {"start": 1820, "end": 1823, "text": "Eli tulos kumuloituisi suoraan yhtiön tulokseen."}, {"start": 1826, "end": 1835, "text": "Tämän vuoden ohjeistuksesta eli vuoden 2024 liikevaihdon ennustetaan laskevan vuoden 2023 liikevaihdosta ja käyttökatteen olevan parempi kuin edellisvuonna."}, {"start": 1836, "end": 1856, "text": "Geopoliittinen tilanne ja maailmanlaajuisesti epävarmat taloudelliset olosuhteet vaikeuttavat loppuvuoden 2024 ennustettavuutta ja voivat tuoda ennalta arvaamattomia muutoksia yhtiön asiakkaiden kysyntään, ja siten myös vaikuttaa yhtiön vuoden 2024 liikevaihtoon ja tulokseen. Yrjö tulee kertomaan strategiasta ja taloudellisista tavoitteista."}, {"start": 1856, "end": 1856, "text": "Hyvä."}]}, {"speakerId": "spk1", "sentences": [{"start": 1859, "end": 1866, "text": "Niin, kiitos Johanna. Ja tosiaan mennään hiukan tuohon strategiaan ja taloudellisiin tavoitteisiin."}, {"start": 1866, "end": 1869, "text": "Yhtiömme strategia on edelleenkin sama."}, {"start": 1869, "end": 1884, "text": "Eli me haluamme kasvaa orgaanisesti ja myös valikoiduilla yritysostoilla. Laajentuminen uusille maantieteellisille markkinoille nimenomaan näiden digitaalisten ratkaisujen kautta on juuri se meidän tavoite."}, {"start": 1884, "end": 1887, "text": "Ja siitä juuri hiukan kerroinkin.
"}, {"start": 1887, "end": 1892, "text": "Tuossa esityksen lopuksi siihen liittyviä asioita, mitä meillä on suunnitelmissa."}, {"start": 1892, "end": 1898, "text": "Haluamme kehittää kärjistettyä teknistä osaamista ja tietysti laajentaa tuotantokapasiteettia."}, {"start": 1898, "end": 1903, "text": "Ja etätehdas antaa meille hyvät mahdollisuudet edetä ja mennä eteenpäin."}, {"start": 1904, "end": 1910, "text": "Eli meidän tavoitteemme on nimenomaan nousta korkeammalle arvoketjussa."}, {"start": 1910, "end": 1913, "text": "Eli olemme olleet partnerina asiakkaalle."}, {"start": 1914, "end": 1936, "text": "Olemme kyenneet tarjoamaan tehokkaita ja laadukkaita ratkaisuja asiakkaillemme, mutta jatkossa tarjoamme myös entistä enemmän huipputeknologiaa asiakkaillemme, ja tulemme olemaan teknologiakumppani asiakkaillemme."}, {"start": 1937, "end": 1947, "text": "Meidän tavoitteet vuodelle 2024 menneestä on se, että liikevaihto on yli seitsemänkymmentä miljoonaa, käyttökate 16 prosenttia liikevaihdosta ja sylinteriliiketoiminnan kasvu."}, {"start": 1947, "end": 1960, "text": "Nyt olemme tulleet tähän pisteeseen, mutta että yli ajan tavoitteena on kasvaa yli 11 prosenttia vuosittain ja digitaaliset ratkaisut ovat strategiakauden päättyessä noin kolmekymmentä prosenttia meidän liikevaihdosta."}, {"start": 1961, "end": 1966, "text": "Ja tavoitteena on tietysti, kun päästään taas tuohon tuloksen tekoon, niin jakaa sitä osinkoja."}, {"start": 1967, "end": 1971, "text": "Tällä hetkellä arvioin noin 23 prosenttia tilikauden tuloksesta."}, {"start": 1972, "end": 1984, "text": "Tosiaan ilmoitimme myös tänään, että aloitamme tämän strategisen kumppanuuden kartoituksen, koska olemme nyt siinä vaiheessa, että tuotteemme ovat valmiita ja olemme saaneet ensimmäisiä asiakasratkaisuja markkinoille."}, {"start": 1985, "end": 2003, "text": "Elikkä olemme tässä saranakohdassa, ja meidän yhtiön visiona on myös tämä: Me haluamme olla nimenomaan se johtava toimija energiatehokkaiden älykkäiden liikkeenohjausratkaisujen alalla maailmassa."}, {"start": 2004, "end": 2011, "text": "Kuitenkin tällä hetkellä meidän oma läsnäolomme on pääasiassa täällä paikallisesti Suomessa, ja nyt keskitymme siihen."}, {"start": 2011, "end": 2016, "text": "Kalle kertoo, että olemme täällä Yhdysvalloissa tietysti avaamassa suurempaa."}, {"start": 2016, "end": 2041, "text": "Siitä varmaan tiedotetaan myöhemmin lisää, tarkemmin niistä asioista."}, {"start": 2041, "end": 2068, "text": "Me otamme, pystymme heitä valmistamaan ja toimittamaan, mutta myäs se, että me haemme tähän myäs hyviä strategisia kumppaneita, joiden avulla meillä onnistuu tämä lanseeraus globaaleille markkinoille, koska se vaatii todella sitä, että niitä ei kaikkia pystytä Suomesta hoitamaan, vaan siellä pitää olla lähellä asiakasta, joka pystyy tässä asiakastyässä, asiakastuessa sekä myynnissä että myäs markkinoinnissa auttamaan."}, {"start": 2068, "end": 2073, "text": "Ja tämän avulla me pystymme sitä sitten skaalautumaan globaalisti ja menemään eteenpäin."}, {"start": 2074, "end": 2079, "text": "Ja tosiaan, tämän kumppanin kautta me pystymme myäs lisäämään resursseja tähän meidän kasvuun."}, {"start": 2079, "end": 2085, "text": "Se vaatii tietysti meiltä investointeja, mutta myäs kumppanin omalta osaltaan tekemää näitä investointeja."}, {"start": 2085, "end": 2089, "text": "Se vaatii sekä henkisiä että fyysisiä investointeja."}, {"start": 2089, "end": 2098, "text": "
Ihanteellinen kumppani olisi CE Engineering Solutions SWE, tämmäinen teollinen toimija, jolla on olemassa jo valmista globaalia verkostoa ja globaalia läsnäoloa tuolla markkinoilla."}, {"start": 2098, "end": 2102, "text": "Kiitos, katsomme sitten, mikä on meille parasta ja kuka on se paras."}, {"start": 2102, "end": 2107, "text": "Mutta tällainen teollinen kumppani voisi olla niinkuin se todella hyvä kumppani."}, {"start": 2107, "end": 2113, "text": "Ja me olemme palkanneet neuvonantajaksi meille Volvo Finlandin ja Avant Woodin globaalin verkoston."}, {"start": 2113, "end": 2121, "text": "Heillähän on hyvinkin laaja globaali verkosto, jota pystymme käyttämään sen kautta sitten kartoittamaan, että minkälaisia kumppaneita meille läytyy."}, {"start": 2121, "end": 2124, "text": "
Näitä voi olla tietysti yksi tai useampiakin."}, {"start": 2124, "end": 2127, "text": "Sitten mä uskon, että tämä on niinkuin todella merkittävä"}, {"start": 2127, "end": 2139, "text": "Eli yhtiä on nyt todella muuttumassa ja hyppäämässä seuraavalle askelmalle digitaalisten ratkaisujen kasvua ja kehittymistä varten ja menemää eteenpäin."}, {"start": 2139, "end": 2158, "text": "Meidän perinteinen liiketoiminta on menossa parempaan suuntaan eli siellä kysyntä kasvaa ja se pystyy tuottamaan omalla toiminnallaan tätä yhtiän tulosta ja kassavirtaa sekä varmistamaan tietysti vieraan pääoman maksut ja tulevaisuuden investoinnit tähän tehtaaseen."}, {"start": 2158, "end": 2170, "text": "Mutta myäs näiden kumppaneiden kautta me pystymme kasvamaan globaalisti ja saamaan näiden uudet kasvuaskeleet myäs ja kasvuvauhdin tähän meidän liiketoimintaan, maahan, digitaalisiin ratkaisuihin."}, {"start": 2171, "end": 2180, "text": "
Eli tämä on todella mielenkiintoinen vuosi meillä lähdässä liikkeelle tältäkin osin ja nähdään, mitä tämä tuo meille tullessaan."}, {"start": 2182, "end": 2186, "text": "Tässä oli oikeastaan meidän esitys ja nyt tietysti tämä osuus."}, {"start": 2186, "end": 2190, "text": "Pyrimme vastaamaan kysymyksiin ja antamaan vastauksia teidän kysymyksiinne."}, {"start": 2190, "end": 2196, "text": "Elikä käymme läpi nyt nuo kysymykset, jotka sieltä on joitakin tulleekin."}]}, {"speakerId": "spk4", "sentences": [{"start": 2197, "end": 2202, "text": "Muistuttaa vain, että kaikki olette mukana nyt."}]}, {"speakerId": "spk3", "sentences": [{"start": 2202, "end": 2204, "text": "
No niin, tällä hetkellä ensimmäinen kysymys."}, {"start": 2204, "end": 2210, "text": "Tosiaan vuoden 2024 tavoitteeksi on asetettu muun muassa 70 miljoonan euron liikevaihto ja 16 prosentin käyttäkate."}, {"start": 2210, "end": 2213, "text": "Miltä nämä tavoitteet näyttävät siis nyt?"}]}, {"speakerId": "spk1", "sentences": [{"start": 2215, "end": 2220, "text": "Kyllä, ne näyttävät minun mielestäni ainakin nyt ihan realistisilta, kun on päästy näihin."}, {"start": 2220, "end": 2221, "text": "Volvo-projekti on meille iso."}, {"start": 2222, "end": 2228, "text": "Ja siellä kun päästään sarjatuotantoon ja volyymit kasvavat, se tuo meille merkittävästi lisää liikevaihtoa."}, {"start": 2228, "end": 2230, "text": "Myäs muilta osin olemme päässeet hyvin eteenpäin."}, {"start": 2230, "end": 2236, "text": "Kyllä, myäs äljy- ja kaasuteollisuuden potentiaali on meille todella merkittävä ja huikea."}, {"start": 2236, "end": 2243, "text": "
Ja meillä on tässä paljon asiakasprojekteja menossa digitaalisella puolella tällä hetkellä."}, {"start": 2243, "end": 2245, "text": "Eli olemme vain käyneet läpi sen nyt."}, {"start": 2245, "end": 2248, "text": "Ehkä tässä muutamia merkittävimpiä läpi."}, {"start": 2248, "end": 2252, "text": "Mitä Kalle tuossa esittelee, niin kyllä meillä on siellä todella hyvää kasvualustaa."}, {"start": 2252, "end": 2254, "text": "Siltä osin se on täysin realistista."}]}, {"speakerId": "spk3", "sentences": [{"start": 2256, "end": 2259, "text": "No sitten, miltäs loppuvuosi näyttää eri segmenttien osalta?"}]}, {"speakerId": "spk1", "sentences": [{"start": 2262, "end": 2264, "text": "Kyllähän edelleenkin toipuminen jatkuu."}, {"start": 2264, "end": 2269, "text": "On nähtävissä, että puolustusteollisuudessa meillä on asiakkuuksia."}, {"start": 2269, "end": 2277, "text": "Siellä me näemme tietysti, että kysyntä on kasvanut jo tänä vuonna ja varmaan tulee pysymään ihan hyvällä tasolla loppuvuoden osalta."}, {"start": 2277, "end": 2281, "text": "Myös materiaalinkäsittelypuolella ne, jotka elävät edelleen rakentamisesta."}]}, {"speakerId": "spk5", "sentences": [{"start": 2281, "end": 2282, "text": "Ja ovat."}]}, {"speakerId": "spk1", "sentences": [{"start": 2282, "end": 2286, "text": "Kiinni rakentamisessa, niin siellä näkymät eivät ole kovin hyvät."}, {"start": 2286, "end": 2294, "text": "Mutta silti kaivosteollisuudessa on selvästi nähtävissä jo paranemista, ja samoin metsäteollisuudessa."}, {"start": 2294, "end": 2296, "text": "Tuolla on edelleenkin piste."}, {"start": 2296, "end": 2302, "text": "Syklit ovat erittäin lyhyitä, eli asiakkaiden näkyvyys on kuitenkin aika lyhyttä."}, {"start": 2302, "end": 2309, "text": "Mutta selvästi nähdään, että kauppa on pikkuhiljaa piristynyt, ja kun tarkastellaan korkotason kehitystä, ehkä sekin pikkuhiljaa alkaa laskea."}, {"start": 2309, "end": 2315, "text": "Se varmaan lisää rohkeutta sitten myös loppuasiakkaiden investointeihin."}, {"start": 2316, "end": 2319, "text": "Mutta edelleenkin siis hidasta paranemista, hidasta toipumista."}, {"start": 2319, "end": 2323, "text": "Ei uskalla luvata mitään kovin nopeaa kasvua vielä loppuvuodelle."}]}, {"speakerId": "spk3", "sentences": [{"start": 2325, "end": 2333, "text": "Ja sitten tuota, mikä on uusin asiakkuuksien tilanne, onko niitä, mitä ne ovat ja minkälainen vaikutus niillä arvioidaan olevan liikevaihtoon?"}]}, {"speakerId": "spk1", "sentences": [{"start": 2334, "end": 2345, "text": "Uusia asiakkuuksia on tosiaan jonkun verran tullut, ja uusia tuotteita on lanseerattu syksyn aikana, jotka ehkä vaikuttavat täydellä teholla ensi vuoden liikevaihtoon."}, {"start": 2346, "end": 2353, "text": "Kuitenkin puhutaan vielä ihan ykkösmiljoonista eli tota, mitä se vuositasolla niinku tarkoittaa, mutta kuitenkin kasvua tähän, tähän nykyiseen."}]}, {"speakerId": "spk3", "sentences": [{"start": 2355, "end": 2362, "text": "Ja sitten aiemmin keväällä tuli yhtiötiedote tästä Business Finlandin tuotekehityslainasta ja NorDigi-projektin jatkokehitystä ja tuotteistamisesta."}, {"start": 2362, "end": 2365, "text": "Mitä markkinoita olette tunnistaneet uusiksi potentiaalisiksi markkinoiksi?"}]}, {"speakerId": "spk2", "sentences": [{"start": 2367, "end": 2380, "text": "No, minä voin ottaa sen."}, {"start": 2380, "end": 2392, "text": "Ja tietysti öljy- ja kaasuteollisuus on siinä mielessä hyvin houkutteleva, että siellä näyttäisi olevan mahdollisuuksia päästä hyvinkin nopeassa aikataulussa kauppoihin ja volyymeihin kiinni."}, {"start": 2393, "end": 2410, "text": "Mutta niin kuin tuossa mainitsinkin, tämä avaa nyt meille mahdollisuuden Amerikan markkinoille laajemminkin ja näkisin, että siellä on liikkuvan kaluston puolella yhtä lailla mahdollisuuksia meille sekä öljy- ja kaasualalla."}, {"start": 2411, "end": 2417, "text": "Jos sitä tarkastelee omana kokonaisuutenaan, niin Lähi-itä on hyvin aktiivisessa vaiheessa."}, {"start": 2417, "end": 2429, "text": "Ja itse asiassa nämä isot amerikkalaiset asiakkaat, joiden kanssa keskustellaan, niin heillä on sitten toimintaa siellä Lähi-idässä, ja se on kasvamaan päin."}, {"start": 2429, "end": 2436, "text": "Nämä asiat ovat sinänsä sellaisia, että ne sitoutuvat yhteen ja vievät asiasta toiseen."}, {"start": 2437, "end": 2439, "text": "Niin tuota. Nämä nyt esimerkkinä."}, {"start": 2440, "end": 2445, "text": "Meidän lähtökohtaisesti päämarkkinamme ovat Pohjoismaissa.
"}, {"start": 2445, "end": 2451, "text": "Tässä liikutaan liikkuvan kaluston puolella ja esitellään meidän isot projektit."}, {"start": 2451, "end": 2461, "text": "Nyt täytyy saada nämä ensin maaliin, jotta meillä on näyttöä näistä lopputuotteista ja että ne toimivat niin kuin pitää, ja saada ne sarjatuotantoon."}, {"start": 2462, "end": 2466, "text": "Sitten kasvu lähtee reippaasti liikkeelle."}]}, {"speakerId": "spk3", "sentences": [{"start": 2467, "end": 2473, "text": "Nyt siis strategisen kumppanuuden löytämisessä keskeiset tavoitteet ja odotukset."}]}, {"speakerId": "spk1", "sentences": [{"start": 2476, "end": 2484, "text": "Kuten todettu, teollinen kumppani, jolla on jo globaalia saavutettavuutta, olisi meille ihanteellinen.
"}, {"start": 2484, "end": 2490, "text": "Heillä on henkilöstöä, asiakkuuksia ja muuta vastaavaa, joiden kautta voimme lähteä yhteistyöhön."}, {"start": 2490, "end": 2492, "text": "Ja se on tietysti ihanteellinen kumppani."}, {"start": 2492, "end": 2502, "text": "Katsoemme myös muita kumppaneita, joita tämän kartoituksen aikana tulee vastaan, mutta tavoitteena on, että tämän vuoden sisään meillä olisi sopivat kumppanit."}, {"start": 2502, "end": 2509, "text": "Meillä ei ole mitään lukkoon lyötyä aikataulua tämän asian suhteen, vaan pyrimme löytämään parhaat mahdolliset kumppanit."}, {"start": 2510, "end": 2514, "text": "Ja se on niin kuin se lähtökohta sitten.
"}]}, {"speakerId": "spk3", "sentences": [{"start": 2514, "end": 2521, "text": "Kuinka paljon Nordicit tuottivat liikevaihtoa HO ykköselle ja mitkä ovat kasvuodotukset HO kakkoselle?"}]}, {"speakerId": "spk1", "sentences": [{"start": 2523, "end": 2527, "text": "Tälle vuodelle hanke on asetettu."}, {"start": 2527, "end": 2533, "text": "Tavoite on päästä yli puolen miljoonan ja tällä hetkellä näyttää siltä, että olemme menossa sen suunnitelman mukaan."}, {"start": 2533, "end": 2546, "text": "Vaikka emme ole virallisesti julkistaneet Nordicin liikevaihtoennusteita, näyttää tilanne tällä hetkellä hyvältä ja olemme menossa budjetoitua paremmin."}]}, {"speakerId": "spk5", "sentences": [{"start": 2546, "end": 2546, "text": "Se on totta.
"}]}, {"speakerId": "spk1", "sentences": [{"start": 2546, "end": 2551, "text": "Tietysti se on myös kiinni siitä, miten kaupat nopeasti etenevät."}, {"start": 2551, "end": 2554, "text": "Kauppoja saattaa tulla paljonkin syksyn aikana."}, {"start": 2554, "end": 2558, "text": "Kysymys on siitä, ehtiikö kaikki toimitukset tämän vuoden puolelle vai menevätkö ne ensi vuoden alkuun."}, {"start": 2558, "end": 2563, "text": "Ne toimitukset, ratkaisut ja miten ne muuttuvat liikevaihdoksi ja laskutukseksi, on tärkeää."}, {"start": 2563, "end": 2567, "text": "Myyntipuolella tilanne näyttää tällä hetkellä todella hyvältä.
"}]}, {"speakerId": "spk3", "sentences": [{"start": 2569, "end": 2580, "text": "Kiitos, ja tosiaan, siinäpä ne kysymykset olivat tältä erää."}]}, {"speakerId": "spk1", "sentences": [{"start": 2581, "end": 2583, "text": "Pieni huomautus puolustusteollisuudesta."}, {"start": 2584, "end": 2585, "text": "Vähän niin kuin puolustusteollisuudesta."}, {"start": 2586, "end": 2591, "text": "Ne ovat aika paljon nimenomaan tuotteita rannikkovartioston ja merivoimien puolelle."}, {"start": 2592, "end": 2594, "text": "Eli sillä puolella meillä on asiakkuuksia, jotka valmistavat."}]}, {"speakerId": "spk5", "sentences": [{"start": 2594, "end": 2594, "text": "Valmistavat."}]}, {"speakerId": "spk1", "sentences": [{"start": 2594, "end": 2595, "text": "Tuotteita sille sektorille."}]}, {"speakerId": "spk3", "sentences": [{"start": 2599, "end": 2600, "text": "Päivittävät vielä lisää."}, {"start": 2603, "end": 2609, "text": "Ja jos ei ole enempää kysymyksiä, niin tässä oli kaikki tältä osin."}, {"start": 2609, "end": 2616, "text": "Ja kyllä, tämä tallenne ja puolivuotiskatsaus löytyvät sitten yhtiön nettisivuilta vielä tämän päivän aikana."}]}, {"speakerId": "spk1", "sentences": [{"start": 2619, "end": 2620, "text": "Kiitoksia kaikesta! Kiitos!"}]}], "speakers": [{"speakerId": "spk1", "name": "Yrjö Trög"}, {"speakerId": "spk2", "name": "Carl Mattson"}, {"speakerId": "spk3", "name": "Johanna Kaikkonen"}, {"speakerId": "spk4", "name": "Unknown 1"}, {"speakerId": "spk5", "name": "Unknown 2"}], "id": "66ab47da2690eb8f46b328d9", "createdAt": "2024-08-01T08:31:22.046Z", "updatedAt": "2024-08-01T08:31:22.046Z", "langCode": "fi", "transcriptType": "ENHANCED", "amberscriptJobId": null, "speechmaticsJobId": null, "eventId": "6656f55d6e222bc1007cb456"}